Circuit De Distribution Vin

INTRODUCTION J’ai effectué mon stage au sein de la société Kievnov Global Services à Londres du 05 juillet. Lors de ce stage, j’ai eu l’occasion d’effectuer des recherches concernant le marché du vin au Royaume-Uni afin de réaliser une étude de marché.   Le but de ce stage est d’enrichir mes connaissances ainsi que d’approfondir mes connaissances linguistiques en anglais et découvrir des termes techniques et commerciales, ce stage m’a également permis de mettre en pratique mes notions théoriques

2. L’organisation de la société……………………………………………... 3 3. Les différentes stratégies de l’entreprise……………………………… 3-4 II/ Organisation de la Direction Régionale des Ventes de Dijon……...……. 5 1. Différents circuits de distributions………………………………………. 5 a) Le service de la Grande Distribution………………………………. 5-6 b) Le service du Hors Domicile………………………………………… 7 2. Service communication………………………………………………….. 8 III/ Les missions effectuées et les apports du stage………………...……….. 9 1. Les missions effectuées………………………………………………

restant abordable pour le consommateur. Les 5 forces de PORTER : l’analyse concurrentielle de « Blaye Cote de Bordeaux » Pouvoir de négociation des clients 3/10 ➢ Bon rapport qualité/prix pour un vin bénéficiant de l’appellation « Bordeaux », Pouvoir de négociation des fournisseurs 0/10 ➢ Il ne s’agit pour nous pas de fournisseurs mais plus de partenaires avec qui travailler pour l’exportation de

CEVISE ETUDE DE LA COMMERCIALISATION DES VINS EN GRANDE DISTRIBUTION Deuxième partie - Novembre 2009 Avec le concours financier de Etude de la commercialisation des vins en grande distribution SOMMAIRE fournisseurs______________________ __________ 1. La relation commerciale entre la GD et ses fournisseurs______________________ 3 1.1 1.1.1 Les modalités commerciales Organisation commerciale_______________________________________ 3 _______________________________________ ______________________

SOMMAIRE INTRODUCTION……………………………………………………………….4 I. De la vigne au vin………………………………………………….4 1) Les cépages……………………………………………5 2) Le cycle végétatif de la vigne……………………7 3) Réglementation …………………………………….8 II. Les perspectives du marché vitivinicole…………………12 1) L’offre …………………………………………………12 a) Identification des vins produits……………..12 a-1/ Vins français……………………………………..12 a-2/ Vins étrangers…………………………………..19 b) Les circuits de distribution……………………20 2) La demande…………………………………………23 a) Evolution générale

croissance dans tous les circuits de distribution à des rythmes variables 2 1.3. La hausse des achats concerne toutes les catégories de produits 3 1.4. Des différences selon les circuits de distribution 5 1.5. Des prix stables depuis 2009 5 1.6. Des approvisionnements à l'extérieur de la France plus ou moins développés suivant les secteurs: 6 2. LA DEMANDE 7 2.1. Profil du consommateur bio 7 2.2. Les habitudes de consommation 7 2.3. Une multitude de circuits de distribution 7 2.4. Spécificités

à l’ancienne Composition : proportion élevée en fruits Prix : Relativement élevé mais accessible Distribution : GD, Hôtellerie Communication : Affiche publicitaire « nature morte », campagne, jardin d’antan Conclusion positionnement C’est la cohérence du positionnement qui fait le succès de la stratégie marketing I – Définitions et fonctions de la distribution (Retailing) Distribution : fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens ou services

max 3/ Présentez le SWOT selon la matrice donnée dans le diaporama - session 1 pages 17 & 18 4/ Fixez 4 axes de recommandations stratégiques 1 page max Forces Faiblesses Position sur le marché -Deuxième producteur mondial de vin et de spiritueux. -Croissance positive du CA. Un capital marque à renommé mondial (le top « 14 » : Absolut, Ballantine’s ect.. ) -Nouveau leader secteur Asie (Chine/Inde) Pas présent dans le segment de la bière. Notoriété et image -Marque à

III) Le marché du vin new-yorkais…………(page 7) IV) Le prospect…………………………….....(page 9) V) Les Outils d’aides à la vente……………(page 12) L’entreprise : SCEA Vignobles Feillon L’activité L’entreprise familiale SCEA Vignobles Feillon créée en 1920 est constitué de 2 propriétés. * Château Les Rocques installés dans les rives droites de la Dordogne, en appellation Côtes de Bourg. Les vignobles du Château Les Rocques comptent 15 Hectares et produisent un deuxième vin, le Château Haut Barateau

L’offre de vin sur le marché colombien. Le marché : Aujourd’hui le marché du vin en Colombie est en pleine croissance. En effet la Colombie étant entouré par le Chili et l’Argentine, deux producteurs de vin important en Amérique du sud, l’accès à des vins bon marché est facilité. De plus la Colombie connaissant depuis quelques années un taux de croissance supérieur à 6%, on assiste à l’augmentation du pouvoir d’achat ce qui favorise encore la consommation de produits d’agréments tel que le vin.