Circuits Distribution Sephora

p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15 D. Internationalisation p16 III. L’orientation client p17 1. Des produits innovants  p17 2. Une distribution spécifique p17 3. Des produits adaptés p18 4. Une communication de proximité p18 Conclusion p22 Bibliographie p23 Annexes p24 INTRODUCTION En juillet

chalandiseMarionnaud Mon Marionnaud Rose de France Sephora La clientèle Profit type des clients : Clientèle âgée de 15 à 60 ans et plus, aux revenus moyens, supérieurs, sportif. Les concurrents Type de concurrents | Nom des concurrents et localisation | Familles de produits vendus | Directs | Sephora Nice | Toute famille parfum | Indirects | Rose de France | Parfumerie | B. Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent. | Marionnaud | Sephora | Assortiment | * Produit de marque

porte les valeurs du développement durable dans ses trois dimensions : écologique, sociale et économique. La Gacilly est un modèle de développement local écologique innovant qui répond aux défis d'aujourd'hui. Toutefois n'est-ce pas dans la distribution qu'Yves Rocher a été le plus novateur ? A l'époque, la vente par correspondance était novatrice dans les cosmétiques. Notre côté distributeur était facilement perceptible, mais nous étions trop discrets sur nos autres métiers. Depuis la culture

Métier stratégique du groupe, la vente par réunion domicile est l’un de ses principaux atouts pour accélérer son développement mondial et faire découvrir ses produits au plus grand nombre de femmes. La réunion par domicile est le plus récent des circuits de commercialisation du groupe. Plutôt que la vente en porte à porte, le groupe a toujours privilégié cette technique de vente. Elle instaure un type de relation commerciale très différent des autres. L’atmosphère y est détendue et conviviale, et

producteurs: Leader: L'Oréal avec 17,542 milliards d'euros de chiffre d'affaires Challengers: Marionnaud et Séphora avec respectivement 27% et 22% de parts de marché. Suiveurs: Nocibé, Douglas et Yves Rocher respectivement 13% et 10% de part de marché. Par ce grand nombre d'offreur nous en déduisons que l'offre est concurrentielle. 3.Analyse des distributeurs: On compte 4 circuits de distributions en 2007: sélective (+9,6%) la grande diffusion (+6,1%) la vente sur conseil pharmaceutique

STRUCTURES DE DISTRIBUTION Les distributeurs ne sont plus seulement des intermédiaires mais par leur poids des acteurs à part entière du système économique. Ils ont dû adaptés leurs stratégies et leurs structures aux mutations de l’environnement. C’est-à-dire au développement des TIC, à l’internationalisation des marchés, à l’exigence de citoyenneté de la part des consommateurs (éco-responsabilité) et à leur demande de relationnel. Enjeux économiques et commerciaux de la distribution du futur La

également développé un réseau de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer

existait 40 marques en 2006, on en dénombre 235 en 2010. Le potentiel de croissance repose sur - la multiplication de l'offre ; - le recrutement de nouveaux consommateurs ; - la montée en puissance des GMS et des réseaux sélectifs dans la distribution ; - l'élargissement de la consommation à d'autres segments que les produits de soins qui représentent encore 70 % des ventes en valeur ; - aux investissements marketing de nouvelles marques qui suivent ce marché porteur Marketing mix

production ainsi que la distribution des produits, c’est à dire toute la chaîne de production. 7 Electif: WebMarketing PROFESSEUR : Ghetty Cedric Etudiant : Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre c) Les distributeurs Partout dans le monde, le secteur de la parfumerie se répartit entre 4 réseaux de distribution : • la grande distribution (hypermarchés et supermarchés) • les ventes par correspondance et sur internet • la pharmacie • le circuit sélectif (exemples : Sephora ou les Galeries Lafayette)

ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition des « consommateurs pressés », ces derniers préfèrent faire leurs achats en cosmétiques en même temps que leurs courses habituelles pour des raisons de praticité et de gain de temps. On peut aussi remarquer le développement de ligne de produits spécifiques pour le marché de la grande distribution. Ceci découle des différences d’images perçues par le consommateur selon les réseaux de distribution. Dans un