Coca Enjeux

Exemple : • Levi’s ouvre des magasins dans quelques capitales européennes où le client peut choisir ses jeans ou les faire fabriquer. Levi’s est allé jusqu’au bout du principe de personnalisation : tissu, couleur, taille, texture… • Coca cola tente l’expérience de fontaine à soda où le client peut personnaliser la compostion de son soda. C / Le « B to… » |B2B |Relations entre entreprises sans implication du fournisseur final. 2 risques :

distinguer entre les colas, les jus de fruits et nectars,les énergissants et les boissons lactées. Boissons gazeuses Une multitude de marques de boissons gazeuses pullulent sur le marché marocain. Mais Coca-cola, marque-reine, en constitue le noyau dire. Depuis des décennies, Coca-Cola et Pepsi-Cola dominent le marché des boissons gazeuses. Les deux géants se disputent l’hégémonie mondiale et entament une course sans merci pour s’imposer comme la marque préférée des consommateurs. Les deux

fabricants de trouver un compromis entre ces objectifs. Ainsi, la nouvelle nécessité du commerce est de personnaliser une offre industrialisée qui s’appuie, pour des raisons de rentabilité, sur un marketing de masse. 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 1.1 La notion de fidélisation 1.1.1 Fidélité à la marque Connaître une marque n'est pas forcément l’aimer, ou l’adopter. L’adopter, en avoir une opinion positive, voire l’aimer n'est pas forcément lui rester fidèle

de la moitié de la production agro-alimentaire alors que les 50 plus importantes en assurent près de 55 %. Celles-ci appartiennent soit à des groupes nationaux (ONA, Dyana Holding, Ynna Holding, Holmarcom), soit à des entreprises étrangères (Nestlé, Coca Cola, P&G, Unilever, Savola…). Le marché existant de l’eau embouteillée au Maroc : Segments des Eaux Minérales Naturelles Eau minéral plate Naturelle : SIDI ALI, SIDI HARAZEM, AIN SAÏS Aromatisée : SIDI ALI, AIN SAÏS Le marché de l’Eau

publicitaire sans l'Equipe de France ne coûtait que la moitié).. Actuellement, pour avoir le droit d'exploiter l'image de l'Equipe de France les « partenaires majeurs » comme SFR, Adidas, versent 2.5M € par saison, pour les « sponsors officiels » (coca cola, RTL, Sport 200) versent 800.000 € par saison. Ce sont des sommes énormes qui sont versées, mais les tarifs ont été renégociés pour aboutir à 4millions d’euro au lieu de 2.5,et 1.4 millions au lieu de 800.000 €.

L’enjeu pour ces communautés c’est de s’approprier leur développement et de devenir autonomes. Les espaces d’activité partagée Un espace d’activité est le champ des relations d’un groupe ou communauté virtuelle dans lequel sont partagés des enjeux ou des activités communes avec les rôles et les accessoires qui vont avec (information, communication, images, fonctions, etc...). 27 La cantine du silicon sentier est un espace d’activité en libre accès. 28 Les nouvelles communautés d’action

Walmart. La SAQ, par exemple, a vendu plus de 30 M$ de litres de vin français en 2009, ce qui lui a donné un pouvoir de négociation substantiel auprès des producteurs. 3. La menace de nouveaux entrants Une marque puissante, ex : concurrencer contre Coca cola L’accès à la distribution, ex : microbrasserie qui tente d’entrer dans des épiceries La loyauté des clients envers un fournisseur. La présence d’une marque forte, un représentant des ventes ou un service à la clientèle hors pair peuvent, à eux

de trouver un compromis entre ces objectifs. Ainsi, la nouvelle nécessité du commerce est de personnaliser une offre industrialisée qui s’appuie, pour des raisons de rentabilité, sur un marketing de masse. 5 Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui La notion de fidélisation Fidélité à la marque Connaître une marque n'est pas forcément l’aimer, ou l’adopter. L’adopter, en avoir une opinion positive, voire l’aimer n'est pas forcément lui rester fidèle. Or, une marque

la classique et qui a été lancée pour une consommation pendant les repas. Le Perrier Fluo qui se situe à l’intersection des eaux minérales et des softs drinks dont le but et d’attirer un public plus jeune entre 25 et 35 ans. - II) Contexte et enjeux liés au lancement du produit : Le contexte peut être défini à l’aide d’une étude de l’environnement : démographique : la population française est vieillissante et urbaine. socioculturel : les gouts sont plutôt concentrés sur le désir de boire et

une perspective ”bizness”, soyons réaliste : à la base, le métier de TF1, c’est d’aider Coca-Cola, par exemple, à vendre son produit (...). Or pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible (...). Rien n’est plus difficile que