Coca Mapping Positionnement

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

conjoncture économique (taux d’inflation, taux de chômage, croissance du PIB et solde des transactions courantes). Carte perceptuelle Graphiques en deux dimensions établi à l'aide d'une méthode d'analyse des données. Synonyme : mapping ou aussi carte de positionnement. Centrale d’achats Organisation qui réunit un nombre variable d'entreprises de distribution, adhérentes ou affiliées, afin d’obtenir les meilleures conditions auprès des producteurs sur le plan des prix et des conditions d'achat

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

Notions • Définitions 1. Marché géographique On distingue le marché  Local : exemple celui du boulanger  Régional : celui d’une petite entreprise de bâtiment  National, en concurrence avec les produits étrangers  International : exemple de coca cola S. Mayol cours de marketing fondamental 33 •Définitions 2.Marché 1 - Notions du produit Un besoin se traduit par une demande pour un produit déterminé, mais ce produit évolue aux côtés d’autres produits qui définissent des marchés à ne

plus simple à étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande * on parle aussi de segmentation technique * c’est le découpage de l’offre d’un marché en catégorie de produits. Ex : dentifrice. Le positionnement * clé de voute du marketing * c’est l’ensemble des attributs qui permettent aux consommateurs de distinguer les produits concurrents les uns des autres * c’est un outil de perception ; on peu le rapprocher de « l’image de marque »

Bull est une boisson atypique mais ses publicités le sont tout autant. Dans ses publicités, Red Bull nous montre, en exagérant, les bienfaits énergétiques de sa boisson. On retient aussi l’exemple de Burn, qui a su se détacher de l’image de marque Coca Cola tout en profitant de ses moyens marketings. La marque a aussi vu ses beaux jours de publicités et d’affichages. Il en est de même pour la marque Monster qui elle aussi a eu l’occasion de faire quelques publicités mythiques. Bien entendu

Le qualitatif permet de délimiter le sujet d’étude. Exemple : enquête sur l’échec d’une ligne de produit : pourquoi ? ceci n’est pas une question bonne pour le qualitatif : il faut alors se poser différentes questions sur la segmentation, le positionnement, le prix, l’approche publicitaire, la stratégie de lancement … Le qualitatif doit permettre de dégrossir le sujet, ou bien même d’orienter la suite de l’étude, afin de répondre au mieux à la question du commanditaire. A l’issue du qualitatif

l'intime, où on ne fait pas entrer n'importe qui (0,5m). Les sphères personnelles sont de l'ordre de 1,5m et pour les sphères publiques, c'est 3m. Il suffit de regarder dans les salles d'attentes pour voir comment ils sont placés, il y a des positionnements différents. Ces distances sont inconscientes, purement psychologique. Même les sociétés virtuelles, il existe une distance (second life). Etudes qui ont montrés qu'on a tendance à se placer plus loin des personnes qui sont handicapés, … La

L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information

CAS DYNASTARTable des matières 1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques