Comment Faire Un Argumentaire

dramaturge et poète Racine (1639/1699) en 1677 (17e) —> Tragédie classique en 5 actes et en vers (alexandrins) —> Parle des conséquences funestes de la passion amoureuse —> Thésée, roi d’Athènes, est parti pendant de nombreuses années pour faire des exploits. Il laisse seuls Phèdre (sa femme) et Hippolyte (son fils et beau-fils de Phèdre). Phèdre tombe amoureuse d’Hippolyte, mais ce dernier la repousse avant le retour de Thésée. 2) Extrait à étudier: —> Il se situe au moment des retrouvailles

des informations, très bien, mais maintenant il vous faut organiser la rencontre.  Quels thèmes vont être abordés ? Dans quel ordre ? Comment allez-vous amener votre interlocuteur sur votre terrain ? Quels arguments pourrez-vous mettre en avant, quelles objections peut-il opposer ? Que devrez-vous alors lui répondre ? Quelles concessions serez-vous en mesure de faire ? Etc. Sans préparation, vous laissez trop d’incertitudes peser sur la négociation. En faisant cette erreur, vous risquez fort de ne

Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection

croit que je ne sais rien : travaillons le un peu dans son jeu ». Dans le monologue le Comte dit : « J’ai fait une gaucherie […] La colère mène à rien ». Almaviva admet qu’il est colérique. Au début du monologue, il met en évidence ses doutes. Il veut faire la lumière sur ses doutes. Il avoue que plus la conquête est difficile mieux c’est : cette pensée illustre le côté libertin du Comte. Première insolence de Figaro : « c’est qu’ils n’ont point de valets pour les y aider ». « Je n’ai […] en vous jetant »

Vendeur ? Quelles compétences ? Au delà de la maîtrise des techniques de vente/négociation, les commerciaux d'aujourd'hui doivent être capable de faire de la vente "Conseil/expert", d'avoir une approche stratégique des clients, de respecter la politique commerciale et marketing de l'entreprise, d'être suffisamment polyvalents pour informer leurs clients sur les évolutions, de les suivre, de les fidéliser, ..... Tout un ensemble de compétences qu'il est nécessaire d'acquérir et de développer.

I-Questions d’informations a) Question ouvertes Hexamètre de Quintilien Qui ? Quoi ? Ou ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ? Pour quoi ? Appellent une réponse développée Objectifs : Faire parler l’interlocuteur b) Questions fermées Démarre par un verbe Appeler des réponses oui/non/ peut-être Objectifs : Avoir de nouvelles découvertes c) Questions investigatoires Faire préciser à l’interlocuteur sa pensée, son opinion sur un point précis d) Question test/contrôle/sondage

impliquent directement ou indirectement un vendeur. Elles privilégient la relation humaine · La vente en magasin La vente traditionnelle: le vendeur a un contact direct avec le client La vente en libre-service assisté: le client est libre de faire appel au vendeur (ex marjane) · La vente hors magasin: La vente au domicile du particulier: le vendeur est présent chez un particulier plusieurs formes à noter : - La vente à domicile classique: des clients potentiels sont visités par des vendeurs

MANAGER UN PROJET : 6 SAVOIRS-FAIRE EN INTERACTION FORMULER UN PROJET VEND RE UN PROJ ET ER PILOT JET O UN PR PROJET ER IS ET N J GA RO OR N P U MOB IL SUR ISER PRO UN JET COMMUNIQUER SUR UN PROJET PROJET Philippe Dumas et O.F.I.C.E. Organisation DE MANAGER A PILOTER UN PROJET Souvent on considère que réaliser un projet consiste à gérer un ensemble d'activités et de ressources. En fait, à l'origine de tout projet, il y a une idée. Avant de concrétiser cette idée il est

Pourquoi la préparation est nécessaire ? - Comment se préparer (dans la tête et dans la pratique) ? - Le rôle du vendeur. - Comment attirer l'attention de l'interlocuteur et susciter son intérêt ? - Importance de mener à terme chacune des quatre phases de la vente : les 4 C. Travaux pratiques Réflexions en sous-groupes. 3) Phase 1 : contact/présenter - La première rencontre, la première impression, la crédibilié de l'entreprise et de son représentant. - Comment se présenter ? - A utiliser et à éviter

comprendre leurs besoins avant de commencer leur prospection. Avant l'existence des réseaux sociaux, le processus de recherche se limitait à demander leur avis aux personnes présentes dans le bureau et à faire quelques recherches sur le Web.  Il n'est donc pas surprenant que les argumentaires de vente se ressemblaient tous. Aujourd'hui, grâce aux réseaux sociaux, les vendeurs peuvent trouver des informations plus riches, avant même qu'un prospect soit impliqué ! Pourquoi ? Parce que vos prospects