Comment Les Groupes Nous Influencent Ils

l'annexe et les qualifier d'affective, | |marché |cognitive ou conative | |Donner en les classant les facteurs qui influencent le choix d’un point de |Classer en facteurs psychologique, de situation et socioculturels | |vente |

comprendre, analyser, expliquer et prévoir son comportement. L’étude du comportement du consommateur n’est pas une science infaillible, elle s’appuie cependant sur la psychologie et la sociologie pour mieux comprendre les processuus psychologiques qui influencent les consommateurs. On va étudier dans un premier temps, Les principaux facteurs influençants la consommation (Facteurs culturels, sociaux, personnels, psychologiques…). Analyser le processus d’achat du consommateur et le comportement d’achat qui

Roberts Jérémy Maurais Anthony Thas Maël Roberts Etude du Levis 501 Etude du Levis 501 Table des matières Introduction 2 I- Les facteurs qui influencent le comportement d’achat du consommateur 3 1- Les facteurs culturels 3 2- 1. la culture 3 1.2. Les sous cultures 3 2 Les facteurs sociaux 3 2.1 Les groupes de référence 3 B- les facteurs explicatifs du comportement 4 3.1 Les facteurs personnels 4 3.2 Les motivations 4 3.3 L’attitude du consommateur 4 3.4

Cas d’entreprise : PSA ou comment adopter une démarche stratégique adaptée I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. Les opportunités qui influencent la stratégie de PSA sont : - La fusion entre le groupe Citroën et le groupe Peugeot - la prise en compte de l’environnement en proposant des véhicules qui émettent moins de 140g de CO2. PSA met également en place un bonus réservé aux personnes qui achètent ces véhicules. PSA - La volonté de se développer au niveau international, dans

distributeurs officiels des grands producteurs étragers (« SAN Interbru », « Baltika », « Bavaria », « Krusovice », « Holsten », « Grolsh », « Miller browing Company », « Slavutitch », etc). Les représentants des producteurs étrangers sont: «Jermuk group», «Sarkis Carolina», « Sandora », etc. Les importateurs occuppent la petite partie du marché et leur influence n’est pas grand sur le marché. Donc, le marché de bière en Arménie est partagé essentiellement entre deux grands producteurs locals , qui

même niveau de vie. L' APPARTENANCE A UN GROUPE SOCIAL plusieurs facteurs influencent la consommation que l'on peut classer en 2 grandes catégories : les facteurs économiques et les facteurs sociologiques les facteurs économiques il s'agit des deux contraintes économiques auxquelles sont confrontées les individus et qui limitent leurs capacité à consommer, à savoir le prix des biens et le revenue disponibles la question est de savoir comment le consommateurs va classer ses besoins à satisfaire

suffisamment valorisée par chaque segment de marché visé. En analysant comment les acheteurs identifient un problème, recueillent de l’information, évaluent les alternatives, prennent leur décision et réagissent après l’achat, et en identifiant correctement les intervenants dans le processus, le responsable marketing doit aller au-delà d’une simple identification des influences s’exerçant sur l’acheteur et comprendre comment ce dernier prend ses décisions. Dans ce chapitre, nous examinerons les

collective) => Phénomène sociaux => réaction au quotidien, meilleur compréhension, on pourrait anticiper les actions. La psychologie sociale est une science qui a pour objectif de comprendre comment les individus : - Se perçoivent et perçoivent les autres - Se laissent influencer et influencent les autres - S’entendent avec les autres (Smith et Mackie 2000) Pourquoi une science ? Quelle différence avec le sens commun ? (les croyances) - Car ça fait partie du sens commun - Expérience

démarche stratégique Réponses aux questions sur le cas d’entreprise « PSA ou comment adopter une démarche stratégique adaptée » . 95 Après avoir pris connaissance du cas PSA Peugeot Citroën et des ressources proposées, réalisez une étude en répondant aux questions suivantes. I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. En vous appuyant sur le modèle LCAG, identifiez les opportunités et menaces qui influencent la stratégie de PSA. Au niveau des valeurs managériales, PSA Peugeot Citroën,

qui nous expliquait les différentes étapes : créer un groupe, trouver une problématique qui s'intègre dans l'un des thèmes proposés, travailler ensemble jusqu'à l'épreuve finale, ainsi qu'un calendrier de travail pour pouvoir s'organiser au mieux. La création du groupe a été compliquée, tout le monde ne se connaissant pas dans la classe.Néanmoins, j'ai pu trouver deux coéquipières sympathiques avec qui travailler. Au début, mon groupe n'était en fait qu'un duo, une troisième personne manquante