Comment On Calcule Le Prix Psychologique

CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation

N avant de passer à un niveau N+1 . De bas en haut les besoins sont -physiologiques .C‟est le règne du boire, dormir, manger par exemple. - de sécurité . Elle peut être physique( médecin) financière ( épargne) matérielle (système d‟alarme) ou psychologique ( stabilité). - d‟appatenance. On veut se partie d‟une tribu, d‟une communauté, d‟une association et de tout regroupement possible. -d‟estime. Se sentir apprécié et reconnu pour ses qualités est en effet un élément essentiel à l'équilibre de l'être

choix puisque les ressources sont rares. (Quel bien faut-il produire  et en quelle quantité ? / Qui doit produire les biens en question ?) -Comment produire ? L’économiste montre qu’après avoir choisi les biens que l’on voulait produire, il faut les produire a des coups minimums et il faut que ces biens procurent le maximum de satisfaction (acheter à bas prix et bonne qualité). Produire à moindre cout suppose que soit choisie la combinaison productive optimale. Plusieurs méthodes de production

est obligatoire car elle permet de déterminer l’assiette fiscale. Or, la comptabilité analytique d’exploitation ne l’est pas. Pourtant, il est nécessaire de disposer d’une comptabilité analytique d’exploitation, dont la vocation fondamentale est le calcul des coûts. La CAE semble donc s’imposer aux entreprises avec une extrême urgence, car elle fournit aux dirigeants les matériaux nécessaires à la prise de décisions stratégiques. 3 INTRODUCTION GENERALE La comptabilité analytique d'exploitation

| | Module : MRK-6000 Marketing et service à la clientèle Professeur : Mohamed El Fadel DRISSI Test de connaissance 1 Eléments de réponse Fait par : Mahfoud RACHDI 2012/2013 1. Le concept Marketing Question 1.1. Comment pourriez-vous définir le concept marketing ? Quels sont les éléments qui permettent de dire qu’une entreprise est orientée marketing ? a- Définition du concept marketing  Le marketing a vu le jour aux années 50 en raison de la concurrence

avec un client dans le but d’établir, d’enrichir et de consolider les liens d’affaires personnalisés et durables pour mieux répondre à l’ensemble de ses besoins. La valeur d’un bien ou d’un service : est sa capacité à satisfaire les besoins à n prix raisonnable. La qualité totale : consiste pour l’entreprise à améliorer ses procédés de fabrication dans le but d’offrir un produit ou service exempte de tout défaut. Le marché : est l’ensemble des acheteurs actuels et potentiels d’un produit

microéconomique est l’étude des comportements individuels des agents économiques et de leurs interactions. Les approches de la microéconomie : - Déterminants des actions et décisions individuelles - Fondement des marchés - Formation des prix On s’intéresse à un marché donné. B. L’approche macroéconomique C’est l’étude du fonctionnement de l’économie dans son ensemble, l’étude non pas d’un agent X ou Y, mais on s’intéresse à l’économie dans sa globalité. On va chercher à déterminer

intervention chirurgicale, une ablation médicale ne sont pas des actes violents quoiqu’ils séparent, délient et fassent mal : l’intention, le projet semblent donc fondamentaux pour définir la violence. Porter atteinte à l’intégrité physique, morale ou psychologique d’une personne n’est donc pas une définition suffisante et satisfaisante de la violence car le chirurgien porte bien atteinte à cette intégrité physique lorsqu’il m’enlève l’appendice. Si je coupe un bras pour sauver la vie d’un individu, je ne

Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: ‰ Fréquences q ‰ Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés connaître Tâches annexes ne relevant pas de la vente à Exemple d’estimation de la taille d’une

Chapitre 1 : le produit 1. Concept / Contenu • Déf. : un produit est un bien matériel ou immatériel répondant à la satisfaction / demande du consommateur. Il y a la notion de besoin (cf. la pyramide de Maslow). Usage / image / prix est LA combinaison à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit) 2.