Comment On Calcule Le Prix Psychologique

interrogé en ces termes sur la versatilité des marchés : « Comment les marchés financiers ont-ils pu se tromper aussi lourdement pour ensuite corriger aussi brutalement les engouements passés ? Ne sont-ils pas au meilleur niveau de l’efficience ? […] Les opérateurs sont de mieux en mieux formés ; les informations circulent à la vitesse de la lumière et peuvent être acquises aux meilleures conditions d’égalité d’accès et de coût. Comment, dès lors, ces opérateurs peuvent-ils passer successivement

- 35% en publicité (1/3) : beaucoup en achat d’espace - 43% en promotion : folders, catalogues, tombolas, échantillons, achat d’espace folders et display, matériel d’information, programme de stimulation... - 10% en réduction de prix - 7% en RP-S-M : sponsoring, mécénat, RP, événements -  2% en étude de marché : Le Belge ne croit pas trop aux études de marché Le % des dépenses varient selon les secteurs d’activité. Les techniques de promotion des ventes

Si l’ idée n’éveille pas les sens des consommateurs, il faut proposer autre chose, ceci pour épargner un échec et des pertes financières (argent investi dans la compagne de communication). Idée 5 : Les comportements identiques et les affinités psychologiques des différents clients sont un motif de satisfaction, les déceler représente une opportunité inestimable. Idée 6 : Une combinaison de média et de traitements créatifs génère les meilleurs résultats. Généralement une publicité employée seule n’aboutit

POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la

Produits issus de l’artisanat du bassin méditerranéen. Prix Prix psychologique haut de gamme mais concurrentiel (Syrie, Tunisie, Jordanie et bientôt Maroc) Promotion Salons professionnels et particuliers (Maison&Objet, ZEN) Site Internet (www.artalep.com) Distribution Pharmacie, boutiques de déco, architectes d’intérieur, designers, jardineries. Fiche SwoT Inconvénients Avantages ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬ ‫ﺟ‬ Prix compétitif Produits haut de gamme Vision consensuelle alliant

les satisfactions qu’il va retirer de son utilisation. Il va parfois rechercher de la fonctionnalité (une lessive doit bien laver) mais il va également parfois rechercher, de manière plus ou moins consciente, à satisfaire des besoins et désirs psychologiques plus profonds : avoir une bonne image de soi (narcissisme), se construire une identité sociale, se valoriser socialement, appartenir à un groupe, séduire... Fondé sur ce principe et aidé par des études de marché**, le marketing stratégique cherche

atteindre ces objectifs. Il s’agit des 4 P (prix, place, promotion et produit) • Notoriété : mesure du taux de connaissance d’une marque ou d’un produit. • Image : évaluation qualitative de la connaissance d’une marque ou d’un produit par les consommateurs 8 B. Analyse des marchés .1/ Questions initiales à se poser : • • • • • • • - Comment évaluer la taille d’un marché? - Comment décomposer un marché? - Quels sont les acteurs de l’offre? - Comment définir une offre concurrentielle? - Qu’est

commerciale Identifier les besoins des consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la

exemple lorsque Eurodisney s’est implanté en France, la démarche de raisonnement à été basée sur le comportement des américains par rapport aux parcs d’attraction, comportement tout à fait différent chez les européens de par leur culture même. Comment prévoir ? * Enquête sur les intentions d’achat * Extraction chronologique statique : transposer les chiffres passés pour faire une prévision. * Modélisation économétrique : tirer des équations des chiffres actuels, dégager des variables

CONSOMMATEUR FINAL  LA FORME D’ORGANISATION DES RELATIONS ENTRE LES INTERVENANTS DANS LE CANAL La longueur du canal Au début du siècle,les canaux de distribution courts se sont développés ce qui a bousté la consommation par la pratique des prix bas. Ce développement est du essentiellement à la taille des marchés (petits) et l’absence d’un développement économique et technologique Plus le nbre d’intervenants augmente,plus les coûts de gestion sont élevés. LA TECHNOLOGIE DE VENTE A L’ACHETEUR