Comparateur de prix

vente directe * Sites marchands créés, animés et gérés directement par des industriels * Accès à des services en ligne (titre de presse ou logiciel) * Les sites de vente privée * Proposent des produits en quantité limitée à des prix défiants toute concurrence * Logique de club avec parfois un droit d’entrée et/ou une obligation de parrainage Les modèles relationnels * Les sites de courtage * Le e-commerce voit foisonner des intermédiaires variés (produits financiers

promotion des ventes ou techniques promotionnelles regroupe l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour d’une offre temporaire à destination du consommateur final ou de la distribution. Jeux-concours Loteries Réductions de prix Primes / couponing… Territoires d’expertise à maîtriser : - La prospective et l’innovation (Marketing et innovation/ Détection des tendances / Planning stratégique / Veille concurrentielle / Études / Data mining) - La mise en cohérence stratégique

ggmgastro.com/ Four 1 395 Lave vaisselles 699 Réfrigérateur 1455 Lavabo http://www.ggmgastro.com/spulen-waschen/handwaschbecken.html 115 X 5 = 575 E Immobilisations financières Garanties sur les loyers 69 000 (3 mois de loyers) Prix du m² paris 6 à 50€ soit un loyer de 23 000 (= 50*460) Besoins en financement d’exploitation Disponibilités 850 000 CA 3 240 000 (=300*30*360) Décoration Rideau : 20 x

à 82,2 % en 2010 (cf. annexe 4). 2.12 Ces évolutions doivent toutefois être relativisées dans la mesure où elles sont évaluées en termes nominaux sans tenir compte des variations de prix au cours de la période considérée. C’est pourquoi, l’évolution est aussi corrigée des effets de l’inflation, le niveau des prix de l’année 2010 étant considéré comme référence. On observe alors que le niveau des ressources prévues pour le secteur, en dirhams de 2010 est sensiblement supérieur en 2010 (28,2 milliards

saturation du marché, les entreprises apportent un plus à leur produit en y associant des services 36 3- L’utilisation de l’outil Internet engendre de nouveaux procédés de communication et de promotion des produits 37 4- Différentes politiques de prix apparaissent 39 B- Les leaders du marché doivent modifier leur stratégie afin de s’adapter à l’évolution rapide du marché 43 1- Dans le but de rester compétitif, les entreprises doivent procéder à des concentrations et des alliances 43

dues au développement de l’accès à internet sur les mobiles, les applications smart phone, on appelle cela le M-commerce. Au salon du E-commerce en 2010, sont attendues certaines innovations comme un système de référencement de boutiques de comparateurs de prix, une barre de navigation supplémentaire pour sites marchands (une sorte de pré-panier d’achat) mais aussi un nouveau logiciel de référencement pour les stocks ainsi qu’un catalogue électronique vidéo 2- Magasins physiques et E-commerce

ANTICIPATION DE LA PHASE « GROW » © SQLI GROUP – 2012 10 CONTEXTE ET ENJEUX Vendre ses produits en ligne [prix unifiés] QUELS ENJEUX POUR QUEL TYPE DE PROJET Communication de marque et expérience client distinctive «Pure player» Sites B2C marché luxe Renseigner ses clients sur son catalogue produit «Click & mortar» Sites B2B Vendre en ligne [prix différenciés selon le partenaire ou le volume] © SQLI GROUP – 2012 11 IDÉE #1 ZOOM SUR LE CROSS CANAL ©

magasin va vendre énormément et c’est grâce aux trains que les marchandises vont pouvoir être acheminer vers le lieu de vente (= évolution industrielle) Aristide Boucicaut a mis en place 10 innovations majeures : L’Entrée libre L’affichage des prix La pratique de marge réduites (de l’ordre de 13% car mieux vaut faire des marge réduite et vendre de gros volume pour favoriser la rotation) L’unité du lieu, assortiments large et profond. La théâtralisation des produits c’est-à-dire mise en scène

ce marché pour les entreprises 11 III.3) Adaptation des produits pour le marché des pauvres 13 IV. Internet pour consommer malin 16 V. Marketing spécifique aux pauvres 17 V.1) Zoom sur le marketing de la frugalité et le Ghandian Engineering 18 a) Le Prix 19 b) Le Packaging 20 c) Limites du packaging : 21 VI. Enquête terrain 23 VII. Conclusion et point de vue 26 VII.1) Conclusion 26 VII.2) Point de vue 27 Mots clés 29 Remerciements 30 Bibliographies et Webographies 31 Annexes enquête 33 I. Introduction

magasin est la façon dont un magasin est défini dans l’esprit du consommateur en partie par ses qualités fonctionnelles et en partie par des attributs psychologiques : Il souligne ainsi : le rôle des éléments fonctionnels et tangibles (localisation, prix, produits, a disposition de la surface de vente, adopter une identité visuelle ( logo)...) des éléments intangibles (attitudes des vendeurs, facilités de crédit et de reprise, atmosphère de l’accueil, les sentiments d’appartenance, d’intérêt, la dimension