Comportement Consommateur Japonais

Marketing International M1 NGT 09 décembre 2008 Lorane VILMANT Flora Felten ANALYSE DU MARCHE JAPONAIS DES MAGAZINES DE PREPUBLICATION DE MANGA INTRODUCTION : Un petit lexique pour commencer afin de mieux comprendre les termes japonais. • Manga : désigne en japonais les bandes dessinées en général. (ne prend pas de s au pluriel) • Mangaka : personne qui dessine les manga • Kodomo : pour les jeunes enfants. • Shôjo : destinés aux jeunes filles adolescentes. •

époques, ont dû trouver des solutions. Toutes les alternatives à toutes les solutions sont présentes dans toutes les sociétés à toutes les époques mais font l’objet de préférences différentes. Linton (1945) : Une culture est la configuration des comportements appris et de leurs résultats, dont les éléments composants sont partagés et transmis par les membres d’une société donnée. Goodenough (1971) : Une culture est un ensemble de croyances et de normes, partagés par un groupe de gens, qui aident l’individu

difficiles imposés à l’univers du luxe, que ce vieil empire de la maroquinerie a toujours su relever sans jamais chuter. Une marque qui a réussi à conserver son image de luxe emblématique tout en se démocratisant à l’extrême. Ne dit-on pas que plus d’un Japonais sur deux détient un article Vuitton ? C’est aussi cela le paradoxe de cette griffe. Il aura fallu le génie industrieux de Mr Vuitton père, l’intelligence de ses successeurs et l’audace iconoclaste d’un Bernard Arnault et d’un Yves Carcelle, son président

obtenir les informations relatives aux différentes dimensions de son environnement et à partir desquelles elle prendra les décisions les plus appropriées . Ainsi, récemment, dans sa stratégie de développement mondial, Renault aura-t-il choisi le japonais Nissan comme partenaire à la suite d‛une action de recherche marketing qui lui a permis de conclure à la complémentarité des deux groupes mondiaux de construction automobile. L‛information est donc devenue, en cette fin de siècle, un matériau

------------------------------------------------- LES MODES DE DISTRIBUTION SPECIFIQUES JAPONAIS Le système de distribution japonais est en grande mutation depuis l’éclatement de la « bulle » financière de ces dix dernières années. En effet, l’arrêt prolongé de la croissance économique a bouleversé l’échelle des valeurs, au profit de ce que l’on appelle « la destruction des prix » . Cette baisse généralisée des prix n’a pu réellement faire de tort à l’exportation des produits de luxe français

luxe 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Une évolution quantitative Des produits de luxe à meilleur prix… … voire contrefaits Un recentrage des consommateurs sur quelques marques phares Des depato (grands magasins) aux boutiques en propre… … et le chant du cygne des licences… … pour créer un véritable univers de marque cohérent et mieux s’ancrer dans l’espace mental de consommateurs de plus en plus exigeants 8. L’importance des phénomènes de mode 18 18 19 20 21 22 23 24 28 40 44 ESSEC Institut d’Etudes

A des Japonais contraints de modifier progressivement leurs modes de consommation, UNIQLO a su proposer des vêtements simples, accessibles et de qualité. Pour cela, l’entreprise a bouleversé les modes de production et de distribution traditionnels nippons, tout en conservant – il est vrai – certains éléments ayant fait la réputation du made in Japan. De plus, si elle a dans un premier temps bâti son succès sur le low-cost, l’enseigne s’efforce depuis de séduire de nombreux consommateurs du monde

au marché Conseils et recommandations I. Le marché des cosmétiques au Japon (hors parfums et EDT) 1. 2. 3. Présentation générale du marché japonais Profil du consommateur Importations japonaises 1. Présentation générale Cométiques : soins du visage et du corps, prod. de maquillage, prod. capillaires (hors parfums et EDT) Marché japonais des cosmétiques (Mds yens) 2290 2284 2280 2276 2270 2260 2260 2248 2250 2240 2230 2003 2004 2005 2006 Prod. de soin et maquillage progressent

|légèreté des consommateurs. |- Le japonais Hoya se vante de concevoir des | | | |verres ophtalmiques adaptés plus spécifiquement | | |-L’augmentation des troubles visuels du aux |aux besoins des porteurs français. Avec un | | |travail sur écran augmentent les consommateurs |investissement

de change utilisé : 1 JPY = 0,00804 EUR au 22/04/2010 Un marché mature et fortement concurrentiel. Malgré un léger repli, il reste le deuxième au monde Estimé en 2008 à 2 314 Mds JPY (18,5 Mds EUR) et classé au deuxième rang mondial, le marché japonais des cosmétiques est l’un des plus attractifs au monde. Après une légère croissance en 2007 (0,9%), le marché a subi les conséquences de la crise financière mondiale pour fléchir de 0,4% en 2008. Cette tendance à la baisse est estimée à 0,6% Néanmoins