Conclusion Segmentation

stratégie des marques ( segmentation stratégique / veille stratégique / démarche stratégique) Segmentation marché: HEINEKEN a opté pour un marketing diffus vis-à-vis des consommateurs de bières. Il s’intéresse à un segment large, à savoir tous les consommateurs adultes. Heineken à la volonté de s'imposer en tant que bières de références, bière de qualité. HEINEKEN a aussi opté pour un marketing construit à partir de l’histoire du groupe. L’entreprise nous vend donc une bière traditionnelle réalisée

d'action pour compenser le volume perdu avant de renoncer à la cible. • Certains couples prestation/clientèle sont inexistants, parce qu'un segment de clientèle donné n'est pas forcément acheteur de toutes vos prestations. • Vous pouvez modifier la segmentation de vos prestations selon ce que vous voulez étudier, pour tester le nouveau concept d'une option par exemple.

Yield management : le secret des différences de tarifs Un même trajet, un même avion, les mêmes services mais à des prix différents. C'est le yield management. Explications du système et bons plans pour en jouer avec Alain Sauvant. Appelé également "revenue management" ou encore "tarification en temps réel", le yield management a été conçu dans les années 80 par l'ancien PDG de Delta Airlines. Manipulation du consommateur ou simple méthode d'organisation pour les compagnies aériennes ? Alain

Utilisation de SPHINX 2000 |Ouvrir Sphinx et cliquer sur nouvelle enquête |[pic] | |[pic] |[pic] | |Il faut maintenant définir les grandes parties (en cas d’oubli il sera|[pic] | |possible d’en rajouter

> Réaliser des prévisions d’activité > Faire une estimation des moyens matériels, financiers et humains nécessaires au démarrage de l’activité. Etapes : 1/ L’analyse du marché et de son environnement > Demande globale (volume, valeur) > Segmentation du marché par type de produits et type de clientèle > Organisation de la distribution > Evolutions du marché au cours des dernières années et perspectives à court et moyen terme > Choix du lieu d’implantation  2/ L’analyse de l’offre > Acteurs

le(s) domaine(s) d’activité stratégique(s) sur le(s)quel(s) l’entreprise HIFI-GÉNIE  est présente.   Objectif : - Vérifier la connaissance du concept de domaine d’activité stratégique ou de segment stratégique. Distinguer cette notion de la segmentation commerciale. - Cette notion est un préalable nécessaire pour comprendre la stratégie du groupe. - L’application de cette notion au cas permet de contextualiser la réponse.   Définition : ensemble d’activités et donc de compétences pour lesquelles

Lancement de nouveaux produits L’innovation & le développement des produits nouveaux 6.1 Rôle et problèmes soulevés par les nouveaux produits Sur les marchés saturés, l’innovation est un moyen de relancer la demande (réactiver les attentes des consommateurs en les incitant à changer le produit…). L’innovation peut permettre de restaurer les marges en pratiquant des marges élevées sur des produits nouveaux (par opposition au marketing défensif). L’innovation demeure l’arme maîtresse

des rendez-vous pour la force de vente ? ☺ Connaître le marché (étude de marché), ☺ Annoncer une manifestation (salon, journée portes ouvertes,...) ☺ Promouvoir une offre spéciale... CIBLE A qui s’adresse le phoning ? Quels sont les critères de segmentation du fichier cible : Clients et / ou prospects ? Secteurs d'activités ? Localisation géographique ? Taille de l'entreprise ? Chiffre d'affaires ? etc. ... PRENDRE EN COMPTE LES CONTRAINTES LIEES A L’ACTION LE PRODUIT OU SAVOIR-FAIRE A PROMOUVOIR

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Finalité et utilité  Définitions préalables  Les niveaux de segmentation  Méthode analytique Simard, Messier, Baron- FINALITÉ DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE La stratégie  améliorer la création de valeur Finalité Définitions préalables Segmentation stratégique guidée par une seule préoccupation: trouver découpage des activités de l’entreprise qui rend le mieux compte de la diversité et des spécificités des formules de création de valeur Niveaux Méthode

------------------------------------------------- Les stratégies d’entreprises ------------------------------------------------- Stratégie à une activité ou stratégie de créneaux[modifier] ------------------------------------------------- Stratégie de concentration[modifier] Le fait de s'engager dans un segment de marché généralement de taille moyenne ou peu de concurrents sont présents. ------------------------------------------------- Stratégie de spécialisation[modifier] C'est effectivement