Conclusion Segmentation

jours par ans.Un des seuls hôtels 3*. | Offre limité pour les gros congrès Manque de repositionnement et d’amélioration de l’offre par les nouvelles tendances.Offre vieillissante. | Demande : consommateurs, non consommateurs, prescripteurs, segmentation de clientèle, profil, attentes, motivation, freins habitudes… de la clientèle | Secteur Affaire (industrie de pointe, horticole, centre hospitalier …)Secteur loisir (patrimoine culturel et historique)Groupe (séminaire…)Durées moyennes de séjours

partie intégrante de la stratégie globale de l’entreprise. Cette réflexion stratégique s’appuie sur l’analyse du comportement et le besoin du consommateur, l’analyse des prévisions des marchés, l’analyse concurrentielle du secteur ou encore la segmentation. Ex : Mise en place d’un accord de compétitivité avec les syndicats en vue d’augmentation de véhicules Renault d’une baisse de salaire de 10 à 20%. La mercatique opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un

diagnostic stratégique 1. Analyse externe • Opportunités / Menaces de l’environnement et de l’industrie 2. Analyse interne • Forces / Faiblesses permettant d’identifier la capacité stratégique de l’entreprise 3. Des préconisations 4. Une conclusion 5. Une bibliographie 6 Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 COMMENT BIEN (SE) PREPARER (A) L’ETUDE DE CAS EN GROUPE ? Individuellement… • • Lire le cas Faire une recherche documentaire sur l’entreprise (actualisation des données du cas)

SEGMENTATION Pierre-Louis GONZALEZ 1 I. Les méthodes de segmentation. Introduction g Les méthodes de segmentation cherchent à résoudre les problèmes de discrimination et de régression en divisant de façon progressive g ç p g l’échantillon en sous-groupes (segments), pour construire un arbre de décision. Lors de chaque dichotomie, les deux parties sont les plus contrastées vis-à-vis de la variable à expliquer. Les premières approches ont été proposées par Sonquist et Morgan (1964) avec

Marketing international marketing concentré Marketing différencié Marketing indifférencié Définition Marketing de la recherche Définition Marketing de propagation(ou viral) Définition Marketing sensoriel Définition Marketing sonore Conclusion Introduction Nous avons déjà participé aux 3 exposés qui nous ont largement expliqué l’historique du marketing, ses différentes définitions et son évolution de l’optique produit jusqu’à l’optique marketing passant par l’optique vente

………………………………………………………………19 D) Conclusion………………………………………………………………………………21 CHAPITRE II : SEGMENTATION ET FINANCE HALAL A) La Recherche Exploratoire ……………………………………………………………23 1. Précision …………………………………………………………………………..23 2. Segmentation sur les sites de banques en Belgique………………………………..24 B) Segmentation…………………………………………………………………………… 1. Définition…………………………………………………………………………26 2. La segmentation en marketing bancaire ………………………………………….27 3. Les critères de segmentation ……………………………………………………..27

d’informations sur ces environnements Outre l’expérience des uns et des autres, beaucoup de données disponibles via : L’Insee , les syndicats ou associations professionnelles; les CCI; les collectivités locales; les rapports en ligne Exemple de conclusion partielle sur l’environnement (dans le plan marketing) Contraintes ou menaces Opportunités La loi va imposer des normes plus La TVA va baisser dans la restrictives restauration L’inflation grimpe fortement Les aides pour les économies d’énergie

La segmentation La segmentation est une technique mercatique pour diviser une population en sous ensembles homogènes ayant des caractéristiques de demandes similaires. La segmentation est un point clé de la mercatique, ce qui explique la présence de ce thème dans le programme des sujets d’étude du bac STG Mercatique. En effet, une erreur sur la segmentation pourrait avoir de graves conséquences pour une entreprise lors du lancement d’un nouveau produit. Sujet:Le marché du sportswear Aujourd’hui

marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1:

commercial, faisant évoluer ses fonctions pour intégrer les nouvelles orientations stratégiques. III-1 Une réorganisation des clients : la segmentation La segmentation marketing traditionnelle divise les clients en groupes aux attentes homogènes. Elle permet de définir des objectifs commerciaux adaptés à chacun de ces segments Les outils de segmentation de clientèle doivent contribuer à mieux construire une relation avec les clients selon leurs attentes en envisageant la valeur actuelle et