Concurrence Aicha

Introduction  Depuis 1991, Dove est une marque de produits d’hygiène et de soins []présente sur le marché européen, des Etats-Unis, et du Brésil. La marque déposée et le nom appartiennent à Unilever. Le logo de la marque représente une colombe (dove en anglais). Au fil des ans, la marque s’est étendue sur de nouveaux territoires du segment de l''hygiène beauté, passant du savon-bain-douche aux segments des déodorants, des capillaires et des soins de la peau. Aujourd’hui, acteur incontournable du

…………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 11. Est-ce que vous mettez vos banques en concurrence ? * Non * Comment ? ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Oui 12. Est-ce que vous pouvez quittez toutes ces banques pour se localiser dans une seule banque ?

segmentation de l’offre en produits. Nos nombreux fournisseurs sont des marques incontournables dans le monde du jouet : Lego, Playmobil, Barbi, Ban Dai… • Le prix : La stratégie tarifaire est une stratégie d’alignement par rapport à la concurrence. Plus précisément, le magasin essaie de pratiquer les mêmes prix que ses concurrents directs. Les marques de jouets ne sont pas très nombreuses et plusieurs marques leaders correspondent à des jouets phares (ex : Lego ou Playmobil). Les produits

de la concurrence et du marché L’analyse du potentiel technologique des tendances et opportunités L’analyse des compétences de la structure et des acteurs objectifs compétences, ressources contraintes La stratégie permet de : Réagir aux évolutions de l’environnement Rechercher la compétitivité De se différencier De se développer Le contexte stratégique Plusieurs objectifs pas tjrs convergents - Productivité - Flexibilité - Qualité - Temps de réaction court et délais serrés Concurrence Prof

de la firme. Les pratiques commerciales : La firme utilise une stratégie d’espionnage industriel. Dès qu’un concurrent propose une innovation, Microsoft en copie une partie. Microsoft n’hésite pas non plus à casser les prix afin d’évincer toute concurrence. Elle utilise également la stratégie « Vaporware » consistant à annoncer un produit bien avant sa mise sur le marché afin de geler les ventes de ses concurrents. La société avait aussi proposé aux constructeurs d’ordinateurs de payer moins cher

ETUDE DE CAS INTRODUCTION Le marché du sportswear:  45.5 milliards d’euros en Europe en 2003  Croissance prévue entre 4 et 10% selon le pays  Concurrence forte Oxbow:  Création en 1985 en France  Vêtements et accessoires de sport liés au surf et au snowboard  CA 2003 : 59.5 millions d’euros dont 68% en France Quelle stratégie adopter ? PLAN I. L’entreprise et le marché A. Analyse interne B. Analyse externe C. Bilan -diagnostic II. Position dans l'environnement A. Matrice de porter

La marque Nespresso serait plus connue, le circuit de distribution des capsules plus grand. • Les éventuels nouveaux clients pourraient apprécier la différence de prix entre les capsules de Nespresso et celles de la concurrence, et se décider pour celles de prix plus bas (concurrence). • Le club Nespresso est un outil efficace de CRM. Les boutiques permettent de connaître les habitudes-clients et le magazine permet d’adresser des offres personnalisées. • Brouillage du positionnement, inefficacité

clients. L'innovation est la clef du succès de l'entreprise car elle adopte une stratégie de différenciation = différencier son produit vis-à-vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur. Cette politique permet généralement de s'affranchir des contraintes d'une situation de concurrence et de pratiquer des prix plus élevés. Elle adopte également une stratégie d'alignement sur le marché c'est-à-dire qu'on introduit un produit à prix moyen qui stagnera

solutions data mobile encore faible mais grandes perspectives (a doublé entre 2006 et 2007) Développement du Machine 2 Machine Menaces Marché de la téléphonie mobile très concurrentiel (peu de relais de croissance) 4ème licence 3G : nouvelle concurrence Marché de la voix à maturité Contraintes réglementaires (ARCEP…) Déclin téléphonie fixe Politique de réduction des coûts due à la conjoncture économique Choix du compte clé Les clients SFR Business Team Les professionnels Les entreprises

opportunités et menaces commerciales sur son territoire * Les facteurs externes qui influent sur l’offre commerciale. * L’évolution des besoins et attentes des clients : par segment de marché, par segment de clientèle. * Étude de la concurrence : forces, faiblesses. * Qualifier ses concurrents et déterminer son positionnement concurrentiel. 3_ Diagnostiquer sa performance commerciale, les forces et faiblesses de sa force de vente locale * Analyser le portefeuille client : taux