Concurrence Aicha

LA PROSPECTION Module : Conduire et conclure un entretien de prospection Session : examen EVALUATION «VENTE/NEGOCIATION N° 1» des 7 & 8 Mars 2011 CAS H L RECEPTION OBJECTIF MAITRISER la PRISE de CONTACT et la DECOUVERTE CONTEXTE visite PROSPECT avec RDV AUTRES INFORMATIONS Vous arrivez 30 mn avant votre RDV. Vous tirez 1 des 2 cas « prospect » qui vous seront proposés. Vous préparez votre entretien. Vous préparez votre document « préparation de visite » que vous remettez aux acheteurs

le deuxième fournisseur de la France en textile comme en habillement. La Tunisie et le Maroc, respectivement deuxième et troisième fournisseurs de la France en vêtements tissés, perdent des parts de marché. Ces industries sont confrontées à une concurrence étrangère en constante augmentation qui a entrainé une délocalisation croissante. Les entreprises tentent d’être réactives, de se réorganiser ou de se reconvertir pour échapper à cet engrenage. • Environnement institutionnel et politique : Après

| |Il s’agit de l’entreprise de Madame Simon qui a été reprise par la fille. L’entreprise est spécialisée dans la vente de prêt à porter pour femme. Le | |commerce s’essouffle a cause d ‘une concurrence rude, d’un positionnement de moins en moins adapté a la clientèle de la zone de chalandise. Elle souhaite | |relancer son activité pour cela elle veut se spécialisé dans les vêtements pour enfants car elle estime qu’il y a plus de débouchés.

humains, productifs limités (PME, entreprises récentes) :  OBJECTIF = utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité  volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence  recherche de sécurité d’un métier solide  recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un tremplin au développement) 2/ TYPES DE SPECIALISATION ?  pénétration de marché : pour renforcer la position de l’entreprise

et la concurrence de l’UE : La politique industrielle à comme axe principal une politique concurrentiel pour optimiser l’économie de marché. 1. Les objectifs de la politique de la concurrence : Elle se fait avec les autorités nationales des différents pays(ex en France : Conseil de la concurrence). Elle a plusieurs objectifs : • Lutter contre les pratiques anticoncurrentielles • Examiner les concentrations d’entreprises pour établir si elles ont une incidence sur la concurrence. • Ouvrir

l’échange L’économie politique pure est une science qui permet de découvrir des lois. Walras la décrit ainsi : « L’économie politique pure est essentiellement la théorie de la détermination des prix sous un régime hypothétique de concurrence absolue. » Pour Walras, la concurrence est un régime sous lequel les vendeurs offrent au rabais et les acheteurs demandent à l’enchère. A) L’importance de l’échange Dans sa théorie, Walras distingue : les capitaux, qui sont tous les biens durables et servent plus

de la « main invisible »). Selon Smith, les « lois » du marché, associées au caractère égoïste des agents économiques, conduiraient à un résultat inattendu : l’harmonie sociale. La confrontation des intérêts individuels mène naturellement à la concurrence, et cette dernière amène les individus à produire ce dont la société a besoin. En effet la forte demande provoque l’envolée des prix, cette dernière amène donc naturellement les producteurs avides de profits à produire le bien recherché. Le marché

La communication institutionnelle regroupe l’ensemble des actions de communication qui visent à promouvoir l’image de l’entreprise ou d’une organisation vis à vis de ses clients et différents partenaires. La communication institutionnelle d’entreprise se distingue classiquement de la communication de marque dans la mesure ou c’est l’organisation qui est promue et non directement ses produits ou services. Apparue au début des années 1920 aux États-Unis, la communication institutionnelle utilise prioritairement

Pour éviter les vols,le contrôle du poids et des mesures... Les règles du marché dépendent des valeurs et des mœurs de la société (différentes selon les pays). Différentes lois : droit de propriété , droit de la consommation et droit de la concurrence (exemple de faillite frauduleuse : Enron) Les réglementation ont pour principal but de protéger l'intérêt général. Le rapport est en expansion (de nombreux nouveaux domaines d'échanges marchands : négociation de salaires, trafic d'organes

POLANYI et son expansion n’a été possible que grace au désencatrement de la vie sociale et éco des sociétés. M° = favorise le capitalisme et aide a son expansion. * libre concurrence : le capitalisme est un système d’éco de marché ou une concurrence pure et parfaite est nécessaire a son expansion. Cette concurrence doit réunir 3 conditions : atomicité de l’offre et de la demande, l’homogénéité du produit échangé, la fluidité ou libre entrée sur le marché. Aussi, il doit y avoir la mobilité