Concurrence D Hermès

Définition et classification du produit en marketing 2. Le cycle de vie d’un produit 3. La stratégie de conditionnement 4. La stratégie de gamme : 5. La stratégie de marque III. La politique de prix 1. Fixation du prix par l’étude de la concurrence 2. Fixation du prix par l’étude du consommateur : Méthode du prix psychologique 3. Fixation du prix par les coûts IV. Politique de communication 1. La publicité 2. Les promotions de vente 3. Les relations publiques 4. Le marketing direct

amicale. Avec des amis comme ça, on n’a pas besoin d’ennemis » 1 . C’est par cette formule acide que Bertrand Puech, porte-parole des familles Hermès alors actionnaires à environ 72% de la société du même nom, accueille l’annonce de la brusque montée du groupe LVMH au capital de la société considérée comme le « joyau de la famille ». L’affaire LVMH – Hermès a, il est vrai, fait couler beaucoup d’encre, tant dans la presse généraliste que dans la presse juridique : en concluant des contrats de produits

maisons les plus performantes du secteur au cours de la période 2003-2007 figurent Audemars Piguet, maison « historique », (+24,6% de croissance en moyenne annuelle) et Hublot, jeune maison horlogère créée en 1980 (+ 73,3 %). A contrario, Bulgari, Hermès et Gucci Group ont très nettement sous-performé le secteur (avec des taux de croissance annuels moyens respectifs sur la période de + 4,8 %, +1,1 % et – 3,6 %). Malgré l’importance des barrières à l’entrée, il est possible pour de nouveaux entrants

des grandes maisons de luxe, qui a bien compris le danger que cela représente. Mais comme dans n’importe quel autre secteur, cette tendance existe bel et bien. Les exemples sont nombreux : que penser de la présence de panneaux solaires sur le Yacht Hermès (3400 m2 pour 12 passagers et 20 membres d’équipage) ? Ou pire, de la compensation carbone de « tous vos déplacements, que ce soi en yacht ou en hélice » ? Certaines entreprises ont ainsi doté des « mimiques » (vocabulaire, directeur développement

réelles barrières à l'entrée de ce marché), la concurrence s'organise essentiellement autour du prix, seul trait différentiel de la prestation. Dès lors, les prestataires de la traction sont interchangeables, dans la mesure où ils offrent la même prestation impersonnelle. Nous présentons dans le tableau n°1 suivant les caractéristiques des deux régimes de concurrence dans le marché des PSL : Tableau n°1. Les régimes de la concurrence sur le marché de la prestation logistique |

actuelle dépend d’une série de facteurs, parmi lesquels l’organisation institutionnelle, les infrastructures, des politiques économiques appropriées et le cours des matières premières », souligne David Atkinson, responsable des risques pays d’Euler Hermes. « Les économies qui se sont montrées les plus résistantes à la crise sont celles dotées d’un gouvernement stable et efficace. C’est un bon point de départ pour mener des politiques d’ajustement - politiques fiscale et monétaire saines - et pour

plus   en   plus   de   marques   optent  pour  une  stratégie  volontariste  :  développement  de  collections  de  haute  joaillerie   (Louis  Vuitton,  Dior,  Chanel,  Gucci,  Hermès,  Ralph  Lauren,  …),  ouvertures  de  boutiques   dédiées   (Chanel,   Dior,   Versace,   Louis   Vuitton,   …),   investissement   dans   des   ateliers   de   haute  joaillerie  (cf

reflète également le succès d’une stratégie de métiers. Nos marques sont désormais concentrées presque exclusivement sur des métiers à haute valeur ajoutée où la concurrence s’exerce par l’innovation, la créativité, la force des marques, l’anticipation et la vitesse de réaction. Ils ont en commun d’être les moins touchés par une concurrence par les prix. C’est aussi le succès d’une stratégie offensive menée depuis plus de 10 ans aux Etats-Unis où L’Oréal a progressé de 8 % en 2004 et franchi la barre

représentent 5,3 % du chiffre d’affaires, - les 10 premiers clients du Groupe représentent 9,2 % du chiffre d’affaires, - les 20 premiers clients du Groupe représentent 14,1 % du chiffre d’affaires. Oxbow a négocié avec le Groupe Euler-Hermès un contrat d’assurance crédit couvrant tous les pays européens dans lesquels elle livre directement les détaillants. Quand la distribution se fait via un distributeur importateur, Oxbow met en place une lettre de crédit documentaire ou un paiement

marketing afin que cette image luxueuse perdure. Par ailleurs, dans l’industrie de la parfumerie on distingue deux types d’intervenants, les « fournisseurs » et les «clients ». En effet, à part quelques exceptions comme Guerlain, Hermès et Chanel, qui possèdent leurs propres parfumeurs « maison », les grands groupes détiennent seulement les marques de parfums (on peut citer l’exemple de l’Oréal qui détient les parfums Yves Saint Laurent, Diesel, Lancôme…). Ils doivent