Concurrence Seb

rentable(4), car plus efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à l’entreprise

efficace(4) que la concurrence(5). L’objectif central est de satisfaire le consommateur. (1) Pour identifier les besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche

fabricants historiques (Sega). Soumise à des sauts technologiques, cette industrie semble représenter un terrain d’étude susceptible d’améliorer notre compréhension des processus de formation et de remise en cause des règles. En particulier, la concurrence que se livrent depuis 2005 les fabricants à l’occasion du lancement des consoles de nouvelle génération est caractérisée par une remise en cause de règles historiques sous l’impulsion de Nintendo. Après une présentation du dispositif méthodologique

service. Comment s'en défaire ? En accroissant le prix des produits moins rentables, ou en les éliminant. En fait, chaque fois qu'une entreprise se débarrasse d'un client non rentable, elle gagne de l'argent. L'idéal serait même de l'envoyer chez la concurrence ! Scott Adams (créateur de Dilbert) a écrit dans son récent livre "le principe de Dilbert" à propos du lancement d'un nouveau produit et de son potentiel de vente : La population se subdivise comme suit : • • • • • 60% des gens n'ont pas besoin

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

stratégique YGiordano L3 EG 2013 Schéma 1. Les critères de segmentation stratégique Même DAS Même combinaison DAS différents Combinaisons différentes Facteurs clés de succès Critères internes ● Clientèle ● Marché pertinent ● Distribution ● Concurrence Critères externes ● Technologies ● Compétences ● Synergies ● Structures des coûts Source : Johnson & alii, 2008, p.266 Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Identiques Identiques Fortes Coûts partagés prépondérants Clients

Droit de la concurrence Droit éco : -> droit de la conso : commerce et vente DEUXIEME SEMESTRE -> droit de la concurrence : PREMIER SEMESTRE = régit les relations entre les entreprises et a comme objectif d’équilibrer les relations sur le marché : entre distributeur et fournisseur, entre les distributeurs entre eux.. On protège le consommateur des déséquilibres entre les etps : entente / abus de position dominante pour augmenter les marges en augmentant les prix. Les nouveaux textes

différencier son offre par rapport à la concurrence. De simple outil de promotion (positionnement publicitaire), le positionnement a aujourd’hui pris toute sa dimension en devenant un élément majeur du développement de la firme (positionnement stratégique) A ) Les raisons et la nature du positionnement - Le motif essentiel de l’émergence de la notion de positionnement est l’encombrement toujours plus évident des marchés qui se concrétise par une concurrence accrue de nouveaux produits et le téléscoage

reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients afin d'obtenir le bon produit, au bon endroit et au bon moment. Accomplissement des objectifs d'une entreprise au travers d'une meilleure rencontre des besoins du client que celle de la concurrence. Processus de gestion qui identifie, anticipe et répond efficacement et profitablement aux exigences du client. Une activité humaine destinée à satisfaire les besoins et les désirs des individus par un processus d’échange. (Philip Kotler) L’ensemble

veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing ». 1. évolution des modes/orientations/types de gestion Le responsable de l’E pense… Orientation production … « production » Orientation produit … « produit » Orientation vente