Concurrent De Danone

Seulement 9 % des ventes totales pour l’eau. Très faible comparé à Danone Opportunites : -Forte demande dans les pays émergents -Développement du segment « eau purifiée » -Croissance à venir du segment des fontaines d’eau. Menaces : -Entrée de nouveaux concurrents dont Pepsi et Coca Cola -Difficulté d’accès aux réseaux de distribution dans certains pays -Normes pouvant être contraignantes suivant les pays ] Swot Danone : Forces: - Beaucoup de fusions acquisitions surtout avec Coca

des supports traditionnels comme le font ses concurrents. La solution ici a été de se concentrer sur le street marketing, beaucoup moins o0néreux. Michel de Rovira et Augustin Paluel Marmont ont su innover dans ce domaine, ce qui leur a permis de faire des campagnes marketing à moindres coûts mais ayant des retombées médiatiques assez conséquentes. Dans plusieurs cas, leurs coups marketing leur ont permis de couper l’herbe sous le pied de concurrents qui allaient lancer sur le marché des produits

réseau. Analyse financière Nestlé est le premier groupe de produits alimentaires de grande consommation avec un chiffre d’affaires de 50 192.4 millions d’euros et un bénéfice de 3 959.2 d’euros en 2001. Ses concurrents mondiaux sont Unilever, ConAgra, Sara Lee et Danone. La situation des différents acteurs du marché est la suivante : |  |  |CA |Variation |Bénéfice |Variation |Part du bénéfice | |2

stratégie marketing en elle-même par le biais de la segmentation, du ciblage et du positionnement ainsi que du marketing mix. 5 Forces de Porter Les concurrents Les concurrents directs Michel est augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence : le secteur de l’agroalimentaire, qui est composé de nombreux offreurs, dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait…), auxquels Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter. C'est le premier secteur industriel français (162,9 milliards d’euros de chiffre

97 Fax : 01 40 54 06 93 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccip.fr/ccmp NESTLE - DANONE G1329 Par Franck BRULHART Université Aix-Marseille II Licence d'utilisation accordée à : GROUPE ESC LILLE TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE Nestlé-Danone et le secteur de l’eau embouteillée Franck BRULHART Faculté des Sciences Economiques et de Gestion Université Aix-Marseille II © CCMP 2004 - ‘Nestlé – Danone et le secteur de l’eau embouteillée’ Franck Brulhart - Université Aix- Marseille II

céréaliers, 16% panification, 13% apéritif, 10% gâteaux moelleux, 3% barres céréalières. Etude de Marché Michel Et Augustin 5 Forces de Porter Les concurrents Les concurrents directs Michel et Augustin, se trouve sur un marché de forte concurrence : le secteur de l’agroalimentaire, qui est composé de nombreux offreurs, dont de très gros (MDD, Danone, Yoplait), auxquels Michel et Augustin n’a pas peur de se frotter. Taux de croissance du secteur Le premier secteur industriel français (162,9 milliards

Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique 17 Ouvrages 17 Sites internet 17 ANNEXES 18 INTRODUCTION Badoit est une marque d'eau minérale naturellement gazeuse appartenant au groupe agroalimentaire français Danone, division Eaux dont l’activité principale est l’exploitation et l’embouteillage d’eau minérale. Son dirigeant est Cécile Mansuy et sa source se situe à Saint-Galmier dans le département de la Loire. L'eau est captée à plusieurs sources : Fontfort

produits solides ; le café, le thé, les boissons lactées chocolatées, les jus de fruits pour ce qui concerne les boissons, sans oublier les confitures, le beurre, les pâtes à tartiner et les nouveaux aliments probiotiques tels celui développé par Danone avec son Actimel. La concurrence entre les fabricants est rude et engendre donc la nécessité d’innover souvent pour préserver sa part de marché. L’univers du petit déjeuner est en pleine mutation. Il faut toutefois que les industriels garde en

portefeuille de produits l’ensemble des produits gérés par une entreprise ou dont la gestion est confiée à un responsable marketing. Un portefeuille de produits peut être très vaste. Prenons l’exemple du portefeuille de produits de Danone : - produits classiques : Danone nature, Jockey, Velouté nature et fruix : ce sont des produits axés sur le plaisir classique du yaourt nature ou fruité. - produits « santé » : Actimel, Activia, Danacol, Taillefine : ce sont des produits axés sur le bien-être et

aliments fonctionnels commercialisés actuellement, on peut citer : * pour la réduction du cholestérol : Proactiv (Unilever), Danacol (Danone) etCholégram (St Hubert), * pour le renforcement des défenses immunitaires : Actimel (Danone), * pour la régulation du transit intestinal : Activia (Danone), * pour l’hydratation et la beauté de la peau : Essensis (Danone). L’intérêt des alicaments : différenciation marketing, ventes en hausse et prix élevé En premier lieu, il faut souligner que