Concurrent De Etam

donc sur les marges des distributeurs. 2 Identifications des concurrents Nous avons décidé de s’intéresser aux concurrents de Darjeeling  qui appartient au groupe Chantelle : |Etam Lingerie |CATEGORIE |STRATEGIE | |Body One |Chaîne spécialisée qui |Renouvellement fréquent des | | |représente un concurrent |collections c’est-à-dire environ 6 | |

s’aligne au prix des concurrents. Pour fixer les prix, plusieurs contraintes sont prises en compte : - Contrainte lié aux produits : la fabrication, la logistique, la production et la communication. - Contrainte lié à la distribution : Naf Naf fait produire ses marchandises à l’étranger dans les pays occidentaux, car la marge des revendeurs doit être importante. - Contrainte lié à la concurrence : Le groupe doit fixer ses prix en fonction de ses principaux concurrents (Etam, Pimkie, Zara…). Pour

d’acheteuses  2008 Les 15-24 ans : 1ère panier annuel de 135€ Les 45-54 ans avec 108€ Les 25-34 ans avec 104€ b) Le marché masculin  Le marché des sous-vêtements Dim = 20% du marché des sous vêtements masculins Athéna = 17% D'autres concurrents : marques de sports (Puma) marques de mode (Calvin Klein, Dolce & Gabbana..) marques de niches (AussieBum), N2N, Go softwear… Dépenses en moyenne annuelle de 25 € pour environ 5 pièces. Succès des ventes en lots (65% du marché), + de MDD, et

la clientèle des anciennes boutiques dans situées dans le 15ème et 16ème arrondissement de Paris ayant fermé. Situation de point de vente : En centre ville (Paris rive gauche) Nom et lieu des magasins concurrents : Magasins spécialisés en lingerie féminine, Princesse Tam Tam et Etam sur le boulevard Saint Germain à Paris 6ème POLITIQUE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE Méthode de vente : Libre service assisté, en général les clients cherchent seuls leurs articles, nous intervenons régulièrement

retrouver dans un magasin Zara. Le développement de produits cosmétiques, de parfums et de produits domestique a permis à la marque d’élargir légèrement son cœur de cible, mais aussi de fidéliser ses clients. Analyse de la concurrence 1 Les concurrents Depuis plusieurs années, Zara et Hennes &Moritz, plus connu sous ses initiales H&M, se livre une bataille féroce dans l’hexagone. Tout comme Zara, H&M souhaite s’imposer dans un secteur hyperconcurrentiel. Mais, les 2 géants ont une stratégie

l’image de la marque Au vu de cette recherche nous avons analysé l’offre : Nous avons remarqués que nos concurrents directs sont par exemple Galeries Lafayette, Printemps … Qui propose une stratégie reposant sur de nombreux principes. Ex : Galeries Lafayette s’appuie sur un savoir-faire, et aussi satisfaire et reconnaître les collaborateurs, et développe les potentiels. Et nos concurrent indirect son Zara, H&M… Car ils vendent des produits de très bonnes qualités à des prix raisonnables

d’offreurs sur ce marché. En voici quelques-uns : Kookaï, qui appartient aussi au groupe Vivarte, Promod, Zara, Morgan et Mango qui ciblent une clientèle similaire à celle de Naf Naf. Les entreprises leader de ce marché sont Etam développement qui comprend 1,2,3 ainsi que Undiz et Etam, les groupes Beaumanoir et Inditex qui composés respectivement de Cache-Cache, Patrice Breal, Bonobo, Scottage, Morgan, Zara, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius, Oysho et Uterque. Pour finir, le géant H&M

|« circuits » |« circuits spécialisés » | |magasins indépendants |Détaillants de proximité indépendants | |enseignes spécialisées |Etam lingerie, Orcanta, Cannelle, Darjeeling, Valège Body one, Princesse Tam-Tam | |vente directe |Charlott, Java diffusion | |Vente à distance |Body bloom

Faire un mapping de l’offre avec toutes les marques de la grande distrib & Etam & Zara Home. Un axe « Prix » et un axe « Mode ». Faire un mapping de la concurrence avec les vrai concurrents (Tex, Tissaia, In Extenso, Variance) qui doivent être tous en haut à droite du mapping. Un axe « Innovation» et un axe « Confort/Douceur ». Il faut aller sur le terrain (Carrefour) pour relever les prix des concurrents et savoir si on s’aligne sur les prix des MDD ou si on se met un peu plus bas. Etablir

Prêt à porter Nationalité : Espagnol (groupe Inditex) Nombre de magasin en France : 113 UC Effectif Total : 32 535 salariés Statut juridique : S.A. 2) Implantation Photo de l’UC : Moyen accès : Plan de situation avec principaux concurrents :  1.2.3  Bonobo   Brice  C&a  Cache-cache Café Coton  Camaïeu Caroll  Celio Devred Du Pareil Au Même H&m Jules Lacoste  Levi's Manoukian Mim Monavita  Naf Naf  Okaïdi  Pimkie Promod Scottage Un Jour Ailleurs