Contexte Commercial Auchan

 Sommaire Description de l’unité commerciale I. Contexte géographique a. Zone de chalandise b. Analyse de la zone de chalandise II. Contexte organisionnelle a. Le groupe Oxylan b. L’équipe Méthode de recrutement Formation et intégration Animation de la force de vente III. Contexte commerciale a. Historique b. Produit c. Cible d. Méthode de vente Vente en libre service Fidélisation e. Concurrence Analyse du SIC I. L’information entrante II. Stock d’information III. Traitement

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 : Urbanisme commercial MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL 1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60) Historique des formes de commerces existantes: Grands magasins : 1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE" Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries. Au XIXe siècle, alors

France Tel:   0820 845 845 - Nombre de salariés : 26 employés - Forme juridique : Société par actions simplifiée - Site internet : Kiabi.com - Activité : Vente au détail d’habillement II) Le contexte géographique : - Localisation géographique : KIABI se situe sur le parc de la porte Nord, avenue de la Libération 62700 BRUAY-LA-BUISSIÈRE. - Identification et qualification de la zone de chalandise : Voir annexe 1.1 La population entourant

Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom…) Castorama, Bricomarché, et Bricorama. Voici le classement des enseigne suivant leur rang sur le marché français: {draw:frame} Leroy Merlin est une grande surface d’articles pour l’aménagement de la maison, le bricolage et le jardin. Il y a plus d’une centaine de magasins en France et plus de 200 dans le monde. L’enseigne appartient depuis 1979 au groupe Auchan sous le contrôle de la famille Mulliez. Leroy

Notoriété • Concurrence • Statut/ position marché • Forme juridique • Produits • Clients Présentation d’une Unité Co L’unité co est notre environnement professionnel proche Ex : chez Auchan, l’unité co est un rayon 3axes à présenter :  Contexte géographique  Contexte organisationnel  Contexte commerciale Pour être percutante, la présentation doit être professionnelle, synthétique (aller à l’essentiel), exhaustive (ne rien oublier), factuelle (basée sur des faits, pas de jugement de valeur

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1. L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. Le groupe Bouygues Telecom : Bouygues Telecom est un opérateur de télécommunication, filiale du groupe Bouygues. Il est l'un des quatre opérateurs de téléphonie mobile français (auprès de Orange, SFR, et récemment Free Mobile), et représente le troisième opérateur de téléphonie mobile en France avec 11 217 000 clients en téléphonie mobile au 30 septembre 2011[2], un chiffre

pour certaines ont été acculées à la faillite comme la banque Lehman Brothers. La crise financière s’est alors doublée d’une crise de confiance envers le système bancaire, entraînant un risque de banqueroute mondiale des banques. C’est dans ce contexte de crise financière majeure que les entreprises doivent évoluer aujourd’hui. Les entreprises en difficulté ont plus que jamais besoin de financements adaptés et les entreprises encore en bonne santé ont toujours besoin de financement leur permettant

Sommaire I Contexte géographique 1) Le groupe 2) Le réseau 3) L’enseigne 4) L’histoire (Evènements clés) 5) Assortiment 6) Positionnement et image 7) Caractéristique de la clientèle 8) Relation commerciale 9) Agencement de l’UC 10) Mise en valeur de l’offre 11) Politique de communication 12) Performances globales de l’UC II Contexte géographique 1) Localisation, emplacement 2) Zone de chalandise 3) Caractéristique de la population

personnes avec qui j’ai pu travailler au sein de Auchan, aussi bien le personnel en magasin que celui en Centrale ou en logistique. Enfin, je remercie les permanents de l’ICAM qui rendent ce stage possible et qui nous apportent l’aide nécessaire à sa recherche, à sa réalisation et à son suivi. Je tiens particulièrement à remercier Madame Hélène Skrobala et Monsieur Olivier Barreau. SOMMAIRE 1) LA PRESENTATION DE AUCHAN 4 • L’histoire du groupe 4 • Les chiffres

Planète Saturne : 34 points de ventes) 2(Perpignan et Claira) Zone d’application Ville de + de 50 000 habitants 118 000 habitants Localisation commerciale Grande majorité dans les zones commerciales A coter d’Auchan situé en périphérie (Annexe °1) Surface front-office Entre 1500 et 4700 m²/magasins 4000 m² Surface back-office II/ Le contexte commercial ; le marché global et la zone de Chalandise 1/. L’offre (concurrence essentiellement) Analyse quantitative et qualitative 2/. La demande