Contexte Commercial Camaïeu

compétences pour évoluer vers des postes de vendeurs conseil, d’animateur commercial, et à terme d’adjoints, et de chef de rayon. M. BENYOUCEF et M. BOUKRAA BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE Qualités requises - Goût du contact Bonne présentation Bonne élocution Sens de l’organisation Grande disponibilité Résistance physique Goût pour l’animation M. BENYOUCEF et M. BOUKRAA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL LE CONTEXTE PROFESSIONNEL Le titulaire du Bac Pro Commerce aura pour fonctions

1 – Contexte Géographique A) Le réseau Siège Social : Paris (40, Boulevard Haussmann – 75009) - Société à action simplifiée (SAS) La société appartient au groupe Galeries Lafayette créé en 1895 par Théophile Bader et Alphonse Kahn. Celui-ci est aujourd’hui composé de 5 grandes enseignes : Les Galeries Lafayette, Laser, Monoprix, BHV et Louis Pion/Royal Quartz. L’enseigne Galeries Lafayette détient 64 magasins en France dont un dans les DOM-TOM et est également implanté à l’étranger avec un

Marques | Part de marché | Chiffre d’affaires | Positionnement | Desigual | | 307 millions d’ € en 2009. | Extravagance, originalité | H&M | | | Produits mode, peu cher | Kiabi | | | Prix bas, ambiance familiale | Vivarte | | | | Camaïeu | | | | GAP | Leader mondial du prêt à porter | | | (Intro analyse externe) marché du prêt à porter | Opportunités | Menaces | Environnements :EconomiqueTechnologiqueLégal | Avec la globalisation d’internet, les marques peuvent expérimenter

profit du sourcing de proximité et adaptent leur politique tarifaire. Les entreprises rencontreront néanmoins de plus en plus de difficultés à éviter la dégradation de leur marge commerciale, comme le montre l’analyse financière de Xerfi sur un échantillon de distributeurs spécialisés dans la mode féminine. Dans un tel contexte, la course aux parts de marché va s’intensifier. Les experts de Xerfi ont réalisé un classement des principales enseignes et groupes de distribution présents sur le marché du

I) L’unité commerciale et son environnement 1- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Le magasin Monoprix a été crée le 3 août 1933 dans la ville de Grenoble. Il s’agit d’une enseigne de distribution française .Son implantation est en plein cœur de la ville. Le magasin Monoprix est à proximité de nombreuses unités commerciales qui regroupent toutes sortes d’activités (galeries Lafayette, magasins divers, banques, maison de tourisme, bureau de poste, cafés, restaurants). Il est relativement proche de la gare

Historique Le Monoprix a été crée le 22 juin 1955 (Nanterre). Evolution : Le Monoprix d’Epernay à été agrandi car avant il été beaucoup plus petit. Les rayons ne sont pas positionnés comme avant et le chiffre d’affaire a augmenté. Contexte organisationnel Les horaires du magasin : Le magasin ouvre ses portes du lundi au vendredi de 9h30 à 12h30 et de 14h00 à 19h00, le samedi de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 19h00, il et fermé le dimanche toute la journée. Les salariés

production, les donneurs d’ordres ont développé une activité commerciale pure, s’orientant, pour les produits basiques, vers des produits déjà offerts sur le marché. En conséquence, cette montée en puissance des donneurs d’ordre s’est accompagnée d’une diminution importante du nombre des façonniers. Leur poids relatif, en termes de chiffre d’affaires, s’est fortement contracté, passant de 11 % en 1986 à 1 % en 2006. Dans ce contexte, les façonniers ont subi une véritable érosion de leurs effectifs

I. LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE A. FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE En 1978, Patrick Mulliez, en s'appuyant sur un réel savoir-faire dans le domaine textile lance le concept de "la mode à petits prix" en ouvrant sur 1000 m² à RONCQ (58) son premier magasin, KIABI. Le groupe s’accroit avec un total de 465 Kiabi dans le monde dont 360 en France et dépasse ainsi 1 600 000 000 en 2011. Position sur le marché KIABI est le 6ème distributeur textile français après Carrefour, Leclerc, la Redoute, Auchan

prix. Pour les principaux concurrents : Nom de l’entreprise | Chiffre d’affaire 2006 (million d’€) | Nombre de magasins en France en 2006 | La Halle | 823 | 400 | H&M France | 640 | 88 | Etam | 556 | 461 | Zara | 556 | 100 | Camaïeu | 552 | 557 | C&A France | 550 | 100 | Gémo | 535 | 275 | Célio | 470 | 317 | Armand Thiéry | 443 | 275 | Pour les principaux concurrents, nous pouvons constater que le chiffre d’affaire est relativement le même pour tous bien qu’ils

INTRODUCTION Le marché du textile et de l’habillement est un secteur à fort potentiel de croissance en France et à l’étranger. En effet, malgré un contexte économique actuel peu favorable, certaines enseignes françaises parviennent à agrandir leur réseau en ouvrant de nouveaux magasins dans des villes de France mais aussi en dehors du pays. Dans ce secteur très concurrentiel, chacun doit tenter de se démarquer d’une manière ou d’une autre (styles créatifs, collections régulièrement renouvelées