Contexte Commercial Conforama

Contexte géographique L’unité commerciale et son réseau. * Nom de l’enseigne : Darty * Quelques dates clés : 1957 Création de Darty à Montreuil, un petit magasin de textile appartenant au père et ses trois fils. La famille achète le magasin voisin (radios et TV) mais sans pouvoir en changer le bail, ils écoulent leur stock sur le trottoir en quelques jours. * 1967-1974 : Entrepôt transféré à Bondy, ouverture de la première grande surface en Mai 68 (800m²). En 1973 naissance du contrat

deux situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente sous la forme de 2 dossiers indépendants. Page de garde

Analyse de l’UC : 1 7/2/15 2 Sommaire :  I - Les principaux chiffres clés :  II - Contexte géographique :  III- Contexte organisationnel :  IV - Contexte commercial 3 Boulanger : 4 Produits distribués : l'unité commerciale boulanger est multi spécialiste du loisir, du média, et de l'électroménager. Le magasin se compose de 3 secteurs ( qui représentent chacun un univers de produit ) : - Le secteur gris : ( produits et accessoires micro informatique et communication ) - le secteur

I/ CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 / historique de l’entreprise Castorama est une enseigne créée par Christian Dubois, il ouvre le premier Castor à Englos près de Lille en 1969. En 1990, 100 magasins soit 10000 collaborateurs grâce à l’intégration au Groupe de 9 magasins Obi transformés et de leurs 360 salariés. En 1998, Accord entre Castorama et la société anglaise B£Q qui propulse Castorama au 3ème rang mondial et leader européen. En 2002/2003, Castorama entre dans le Groupe Kingfisher qui est

Partie 1 Présentation de l’unité commerciale   Le contexte géographique a) Présentation de l’entreprise Alinéa est un groupe jeune créé en 1989 qui distribue des meubles et accessoires de décoration pour toute la maison. Appartenant au groupe Auchan, le premier magasin à voir le jour sous la nomination Alinéa est celui d’Avignon. Aujourd’hui la jeune enseigne compte 25 magasins dans toute la France. Leurs ambitions sont d’ouvrir trois nouveaux magasins en France chaque année et de se développer

du fait du contexte socioéconomique (crise mondiale et européenne, etc.). o Un certain éclatement des prix de référence pour le consommateur notamment du fait de l'avènement des modèles low cost; mais en même temps l'existence de nouveaux repères, les consommateurs étant plus regardant sur la justification d'un surprix et habitués à pouvoir être maîtres de la prestation offerte. o La bonne santé du e-commerce et de la vente en ligne. Il s'agit d'une tendance de fond, dans un contexte de développement

L’ENTREPRISE I. Présentation de l’unité commerciale : • Identification de l’unité commerciale • Présentation de l’enseigne II. Le contexte géographique : • Localisation géographique de l’UC • Identification et qualification de la zone de chalandise III. Le contexte organisationnel : • Horaire d’ouverture • Le fonctionnement de l’équipe commerciale de l’agence IV. Le contexte commercial : • La stratégie de l’UC

aménagement n’était pas adapté à ces nouvelles contraintes, ou plus largement, à leur soif de confort. 2. Marché de l’ameublement 3 marchés distincts : Bas de gamme - « design de masse » - enseigne de type « grande distribution » -> Ikea et conforama Ce marché se concentre de plus en plus sur le « jeune habitat » : cible très active, entre 18 et 25 ans Taux de renouvellement très élevé dû aux déménagements fréquents Milieu de gamme - enseigne « spécialiste en ameublement » -> Maison du

ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC ------------------------------------------------- Fiche d’identité : ------------------------------------------------- Président : Mr Bucaro Rosario ------------------------------------------------- Forme juridique : SAS (Société par Action Simplifiée) ------------------------------------------------- Date de création : Avril 2004 ------------------------------------------------- Date d’ouverture : 19 Octobre 2005 -------------------------------------------------

jeune habitat représente 25% de part de marché. (cf. annexe 3) I Contexte géographique : Concurrents : (cf. annexe 5) - Ikea (style nordiste, plus austère) = 12 magasins en France (surface : 15.000 m²) - Alinéa, Habitat - Toutes les autres enseignes de jeune habitat, jusqu’aux magasins multi-spécialistes - But et Conforama - Casa pour le rayon boutique II Contexte organisationnel : Profil de l’équipe commerciale : - L’équipe compte * salariés. - L’équipe est généralement jeune