Contexte Commercial Conforama

de INGKA Holding B.V qui est la société mère de toutes les sociétés du groupe IKEA, basé aux Pays-Bas En 2014, le chiffre d’affaire pour les ventes est de 28,7 milliards d’euros (29,3 milliards d’euros avec les revenus locatifs de leur centres commerciaux), IKEA a un référencement d’environ 9500 produits et enregistre 716 millions de visiteurs dans ses magasins et plus d’1,5 milliard sur son site Web De plus, 59% de la production d’IKEA se déroule en Europe Entre 2003 et 2014 IKEA a vu son chiffre

Le contexte organisationnel du commerce Les U.C (Unités Commerciales) Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client d’accéder à une offre de produits ou de services. C’est un lieu physique quand il s’agit d’un magasin (supermarché, agence commerciale – bancaire – intérim etc.) Le client accède à l’offre du produit en entrant en contact physique avec le produit. L’unité virtuelle est un site marchand. Le contact est virtuel car le client effectue

directement concurrencé par Darty, But et Conforama. Cependant, il ne faut pas négliger d’une part les réseaux de grande distribution qui en viennent de plus en plus à disposer d’un espace entièrement consacré au matériel multimédia et si les mouvements de concentration et d’internationalisation s’intensifie dans l’industrie , c’est parce que l’industriel tend à répondre à une demande de plus en plus croissante de la grande distribution. Dans ce contexte de progression du poids de la grande distribution

BTS MUC DOSSIER ACRC SOMMAIRE I – CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1) Présentation du réseau A – Historique B – Chiffres et informations clés 2) Présentation de l’Unité Commerciale A – Localisation B – Zone de chalandise C - Plan de masse II – CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1) Organigramme 2) Différents métiers et tâches 3) Style de management 4) Valeurs et culture III – CONTEXTE COMMERCIAL 1)L’Offre A – Produits B – Evolution du chiffre d’affaire

avoir suivi les offres de Free mobile. Espace SFR Laval Pégase L’Espace SFR Laval pégase est créé en 2002 et est situé 60 avenue de la Communauté Européenne à Laval. Cette unité commerciale est une surface spécialisée dans la vente de téléphonie mobile et fournisseur d’accès internet. (Photo galerie SFR + centre commercial). En ce qui concerne le personnel il y a 3 personnes en CDI (contrat à durée indéterminée), 2 en 35h, 1 en 20h et un contrat de professionnalisation ainsi que la RPV (responsable

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE Dossier E3 DOSSIER PROFESSIONNEL VENTE Objectif : Préparer les élèves à la vente et à l’épreuve E3 « vente en unité commerciale » Nom CLASSE : UNITE COMMERCIALE Session 2011 Sommaire Parties Sous parties Pages Partie 1 : Se préparer à la vente Etude du marché du produit Etude du positionnement du point de vente Etude de la zone de chalandise du point de vente Etude de la clientèle du point de vente Etude de la concurrence

Word - Document1CAS MENUISERIE SAINT CE DOSSIER COMPREND :  Présentation du cas  Présentation de l’entreprise  Présentation du personnel  Politiques commerciales  Eléments financiers  Eléments du marché 2 CAS MENUISERIE SAINT - BARDEAU Présentation de l’entreprise Présentation du personnel commerciales BARDEAU 3 Vous êtes un jeune ingénieur qui a travaillé en Alsace pendant 3 ans dans le secteur de la métallurgie. Vous souhaitez revenir vous installer

Présentation de L’unité commerciale Darty Rouen rive droite 33 Rue Jeanne d’Arc 76000 Rouen www.darty.com Siège social : 129, avenue Galliéni, 93 140 BONDY Tél. : 01 48 02 32 32 Adresse de courrier électronique : admin@darty.com SAS au capital de 23 470 382 Euros Immatriculée au Registre du commerce et des sociétés de BOBIGNY sous le numéro B 542 086 616 SIRET : 542 086 616 000 35 N° identifiant TVA FR 55 542 086 616 Darty crée en 1957, par les frères Darty, visait uniquement

 BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) NOM : SMIDA PRENOM(S) : Anis Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités Date et durée La vente s’est déroulée

couverts : un ou plusieurs marchés (mono ou multi spécialiste) * Structure d’organisation à laquelle appartient le point de vente : intégré, associé, franchisé et indépendant * Localisation : centre-ville, périphérie, centre commercial et pôle d’activité commerciale. Brève histoire de la Grande distribution en France 07 / 2010 Les prémices Jusqu’au 18ème siècle, le commerce tel qu’on l’entendait à l’époque, se réduisait à quelques boutiques dans les villes et à quelques négociants. Le