Contexte Commercial Credit Agricole

La stratégie du développement économique et social au Maroc a, depuis l’indépendance, érigé l’agriculture en secteur prioritaire. Les politiques agricoles ont été conçues, au fil des années, pour faire jouer à ce secteur le rôle de créateur d’emplois, de garantie de la sécurité alimentaire du pays et de générateur de richesse. En effet, le secteur agricole continue de contribuer de façon notable à la formation du PIB malgré le développement des autres secteurs de l’économie. Sa valeur ajoutée a varié

I. Historique : Le Crédit Mutuel a été créé en 1882 par Friedrich Wilhelm Raiffeisen. Il est le premier bancassureur et IARD en France et 2ème banque de détail en France. 1979 : Naissance de la fédération du Crédit Mutuel de Bretagne. 1980 : Début de la politique de diversification avec la création des filiales spécialisées dans le domaine de l'assurance et de la finance. 1996 : La Caisse Fédérale du Crédit Mutuel de Bretagne et la Caisse fédérale du Crédit Mutuel du Sud Ouest signent l'acte

METHODES ET OUTILS DE GESTION DU RISQUE DANS LE CREDIT A L’AGRICULTURE : LECONS DE L’EXPERIENCE DU FIDA Introduction Avant d’aborder les outils de gestion du risque dans le crédit à l’agriculture par le FIDA, il est important de replacer ce thème dans le contexte des modalités d’intervention du FIDA. Le FIDA finance ses programmes en accordant des prêts aux gouvernements. Il dispose à cet égard de trois catégories de prêts, aux conditions plus moins subventionnées en fonction du degré de développement

faible qualité des infrastructures physiques et de commercialisation et l'accès limité à l'information et au crédit (Olomola, 2006). Toutefois, une collaboration plus rapprochée entre acheteurs de produits agricoles (les sociétés agro-alimentaires et les commerçants) et producteurs est de plus en plus observée dans certains pays en développement à travers l'établissement de contrats agricoles. Cette forme d'agriculture (agriculture contractuelle) contribue à réduire plusieurs obstacles liés à la participation

Mission commerciale à l'agence bancaire du Crédit Agricole Angoulême Saint Cybard 001 617 820 6673 Avis client: non évalué ------------------------------------------------- Sommaire I. Présentation du groupe Crédit Agricole A. Synthèse historique du Crédit Agricole B. Les Caisses Régionales II. Missions effectuées au sein de l'agence C. Mission principale : carte bancaire de ''l'Équipe de France'' D. Assurance GAV (garantie des accidents de la vie)

-AGENCE L 1 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE CONTEXTE COMMERCIAL CONTEXTE ORGANISATIONNEL MISSIONS PREPARATOIRES DIAGNOSTIC PROJETS 2 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •zones de chalandise CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •Agence de M CONTEXTE COMMERCIAL •Produits / CA •Clientèle •Concurrents •Communication des deux agences CONTEXTE ORGANISATIONNEL Style de Management SIC MISSIONS PREPARATOIRES •Agence de L DIAGNOSTIC Externe Interne M L PROJETS 3 SOMMAIRE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE •Caractéristique

technologies…………………………………43-45 Conclusion Bibliographie REMERCIEMENTS Je tiens à remercier toutes les personnes qui m’ont aidé à effectuer ce stage dans les meilleures conditions : Monsieur Philippe SALOM, Inspecteur commercial, Responsable de l’Agence de Montpellier pour sa confiance réitérée et son soutien ; Monsieur Pierre MESMIN Inspecteur des ventes qui m’a donné l’opportunité de réaliser ce stage et qui m’a guidé tout au long de celui-ci ; Monsieur

MAAPAR/DGER/SDES mission nationale Métiers F.S.E. domaine d’activités: SERVICES AUX ENTREPRISES sous-domaine : Banques et Assurances réf. fiche : 8.a.n°40 ANALYSTE CREDIT secteur « agriculture » (Autre dénomination : analyste-décideur) Mission Evaluer les dossiers transmis par les chargés de clientèle agriculture en vue d’accorder ou de refuser le crédit bancaire, dans le respect de la politique de la banque. Activités Analyse du projet à financer (ex : rénovation du matériel, construction d’un bâtiment,

la BFBP (banque fédérale des banques populaires) A/ Contexte géographique • Localisation : Située en plein centre ville et proche de la gare, la Caisse d’Epargne connaît un flux important de personne notamment le mardi matin, jour du marché hebdomadaire du cours Aristide Briand. • Accessibilité : parking le long du cours Aristide Briand + parking de la gare. • Zone de chalandise et concurrence :  Concurrents directs : Crédit Agricole, Société Générale, LCL, Chaix, CIC (sur le même boulevard)

Déroulement de l’action A. Présentation du produit B. Argumentaire commercial et accroche C. Traitement des objections IV. Résultats et analyse A. Résultats et analyse B. Difficultés rencontrées C. Avantages pour la banque et pour le client V. Conclusion VI. Annexes Au cours de mon stage des mois de Novembre et Décembre 2008, j’ai eu l’occasion de voir se développer l’action menée au niveau national par le Crédit Agricole : la promotion de la Cartwin par le biais de spot publicitaire à