Controle De Gestion Fonction Commerciale

 CONTROLE DE GESTION ET Edition 2012-1013 Première partie [20 h] Chapitre 1 – LE SYSTEME DE GESTION BUDGETAIRE Chapitre 2 : LA GESTION BUDGETAIRE DES VENTES Partie 1 Objectifs pédagogiques : - Appréhender la procédure budgétaire dans les entreprises - Maîtriser la synthèse budgétaire - Comprendre l’implantation d’un système budgétaire - Maîtriser le contrôle budgétaire des ventes PLAN ET PROGRESSION (Volume horaire : 20) N° de leçon Titres

LE CONTROLE DE GESTION OPERATIONNEL© Budget, Rolling Forecast, Processus budgétaire, cours controle gestion, Labeyrie, simulation conditions commerciales, THIONNET, Page d’accueil site : http://controlegestion.pagesperso-orange.fr/ © Copyright 2011 – Bruno THIONNET – Le contrôle de gestion opérationnel 13. BUDGET ET ROLLING FORECAST Ce chapitre intitulé « Budget et Rolling Forecast » pourrait aussi s’intituler « Budget vs Rolling Forecast ». Sans qu’il soit nécessaire

BTS ASSISTANT DE GESTION DE PME/PMI – Session 2015 Epreuve  E4 – Communication et relations avec les acteurs internes et externes U4.1 – Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs STAGE ET ÉPREUVE Mme Thiriat SOMMAIRE Contenu Calendrier 3 Attestation de stage 4 Contenu du dossier 5 Fiche descriptive 6 Exemples de tâches 7 Fiche descriptive remplie 9 Déroulement de l’épreuve : 11 Le projet 12 Conduite d’un projet 13

l’entreprise…………7 III. Fonctionnement de l’entreprise……………8 1. Fonction approvisionnement……………8 2. Fonction financière…………………………..8 a) le but de la fonction financière de l’ECI……..8 b) tâches financières de l’ECI…………………………9 c) les outils financiers de l’entreprise…………….9 3. fonction administrative…………………..10 4. fonction ressources humaines…………10 5. fonction juridique……………………………10 6. fonction commerciale…………………..…11 a) les différentes tâches……………………………..11

couverture maximale du marché potentiel. Cette stratégie est incontournable pour les produits de grande consommation. 2. La distribution sélective Elle consiste à écouler la production à travers un nombre limité de points de vente choisis en fonction de critères qualitatifs objectifs (localisation, image véhiculée, prestations offertes, compétences des vendeurs…). Elle convient notamment aux produits de haute technicité ou de luxe, des produits avec des caractéristiques différenciées. 3

octobre 2011 Le contrôle de gestion du processus commercial : quels outils, quels moyens et pourquoi ? On assimile trop souvent le contrôle de gestion à un contrôle de moyens. Pourtant, le contrôle de gestion commercial, lui, s’étend bien au-delà, comme l’explique Denis Molho, membre du comité scientifique de la DFCG et consultant chez DME Performance. Le contrôle de gestion, traditionnellement, correspond davantage à un contrôle de moyens. Pourtant, s’agissant du processus commercial, il s’agit tout

Technico commercial Missions du technico commercial Le technico commercial a pour mission de développer et dynamiser les ventes de son entreprise sur une zone géographique définie. Disposant généralement d’un portefeuille de clients, le technico commercial doit analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser. Par rapport à un commercial classique, le poste de technico commercial est occupé par une personne

NOM : | | | | | |Emploi ou Fonction effectivement |N° du justificatif |Activités, tâches, travaux |Ressources et produits utilisés, matériels | |exercé

DEVOIR 01 DEVOIR DE GESTION DE CLIENTÈLES Prérequis : séquence 05 : « Le compte de résultat » et les séquences précédentes du cours de « Gestion de clientèles », 1re année. Barème : Note sur 22 points à ramener à 20 points. Temps estimé : 2 heures. Exercice 1 (6 points) Vous êtes commercial(e) dans l’entreprise Dorbert qui fabrique et vend des machines-outils auprès d’entreprises de mécanique. Vous étudiez la situation financière de trois de vos prospects à partir d’informations comptables qui

opérationnels et techniques d. Les risques commerciaux e. Les risques de gestion interne Partie II : L’audit des risques liés au système bancaire :cas du cycle engagement de crédit 1) Présentation du cycle des engagements de Crédit…………………………….13 a. Prise de connaissance du cycle audité b. Les risques attachés aux activités de crédit 2)Approche d’audit :…………………………………………………………….15 a. Evaluation du contrôle interne  b. Le contrôle des comptes 3)Les outils de travail……………………………………………………………21