Courtier Grossiste

Collaborateurs Commerciaux VRP Exclusifs Choisir une équipe de vente externe à l'entreprise, – Agent Commerciaux VRP Multipartismes Autres Intermédiaires (→ Mandataires , Courtiers, Concessionnaires, Commissionnaires, Force de vente externalisée) La force de vente externalisée → Dédiée à l'entreprise qui la sollicite → Partagée ou Mutualisée avec d'autres entreprises → Supplétive (pour des actions commerciales ponctuelles)

achat. Exemple de canal de distribution : Fabricant ► Grossiste ► Magasin de détail ► Consommateur (Particulier, entreprise) Cette définition met en exergue plusieurs points : 1. Le recours à des intermédiaires : * La distribution est le plus souvent réalisée par des intermédiaires spécialisés (des distributeurs : grossistes, magasins de détail, ...) * Même si les producteurs peuvent s'en charger eux mêmes

Exemple : Les artisans, la vente à domicile … Le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client final, cet intermédiaire sera le détaillant. Le canal long fait intervenir plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes, des centrales d’achat. Ce canal engendre des coûts supplémentaires car chaque intermédiaire prélève sa marge. (voir annexe 2) b- Les fonctions de distribution Les fonctions de distribution peuvent être assurées par le producteur et/ou par les

distribution. II. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION : A. Circuits longs, courts, ultracourts : Le circuit peut comporter deux types de cas. Dans le premier, seuls le producteur et les consommateurs sont présents. Le second cas inclut des grossistes, des intermédiaires, ainsi que des détaillants. Pour qu’il y ait intermédiaire il faut que le produit soit acheté puis revendu. Autrement dit les centrales de négociation qui ne font que négocier avec les fournisseurs, il n’achètent donc pas et

d’Air Canada avant l’avènement d’internet Je décrirais l’environnement immédiat d’Air Canada comme suit : Les consommateurs : Ils sont constitués des voyageurs faisant affaire directement avec elle mais aussi des grossistes et des agences de voyages qui agissent comme courtiers en information et conseillers auprès des consommateurs. Les fournisseurs : Air Canada se procure ses avions chez Boeing et chez Mc Donnell. Petro-Canada, Shell C anda et Esso sont ses fournisseurs d’huiles de graissage

correspondance, • vente directe aux consommateurs sur les lieux de l'entreprise, • vente dans des événements, • vente dans des marchés publics, • vente par l'entremise d'un grossiste, • vente par un distributeur, • vente par un détaillant, • vente par Internet, • vente par un courtier, • etc. Le choix du circuit de distribution à privilégier dépend du produit, des coûts et des avantages du circuit et de sa capacité à rejoindre le marché ciblé. En bref, le ou

futurs contractants, qu’ils soient acheteurs de produits ou demandeurs de prestations de service, doivent être en mesure de consulter les conditions générales de vente s’ils en font la demande auprès du producteur, du prestataire de services, du grossiste ou de l’importateur et ce pour une activité professionnelle. Ces derniers sont tenus par la loi de communiquer ces conditions. Toutefois, il existe des exceptions car les conditions générales de vente s’adaptent aux catégories d’acheteurs

sorte de ville dans la ville, de 232 hectares à moins de 7kms de Paris. Le marché de Rungis c’est 1,5 million de produits alimentaires à l’arrivage et 18 million de consommateurs desservis. Plus de 1200 entreprises y sont implantées (grossistes, producteurs, courtiers, logisticiens, centrales d’achat, sociétés de service). Orly Rungis est le 2eme pôle économique d’Ile-de-France. (Annexe 2)

les ménages. Le commerce de gros est davantage tourné vers les professionnels. Il consiste à acheter, entreposer et vendre des marchandises généralement à des détaillants, des utilisateurs professionnels ou à des collectivités, voire à d’autres grossistes ou intermédiaires.Le commerce est un secteur clé de l’économie, avec beaucoup de potentiel, créateur d’emplois et relativement accessible aux personnes peu qualifiées.Depuis une vingtaine d’années, la chaîne de valeur traditionnelle connaît d’importants

d’OP) courtier, commissionnaire : ce sont des commerçants, ils ne bénéficient d’aucun statut ni de protection particulière. Critères : Objet de la mission, volonté d’être ou non soumis au droit social. 2. Grossiste Opérateur qui achète au fournisseur de grandes quantités de produits en vue de les revendre en petites quantités à des utilisateurs professionnels. Cela s’accompagne de plusieurs services tels que l’activité de stockage (risques liés à la marchandise assumés par le grossiste qui stocke)