Courtier Grossiste

distribution d’un bien ou d’un service. 2.1.2.4. Grossiste : C’est un commerçant qui achète la marchandise directement au fabricant pour la revendre aux détaillants, il vend généralement en grandes quantités. 2.1.2.5. Grandes surfaces: Forme de commerce confrontant le consommateur à un grand nombre de marchandises, tout en lui l’intervention d’un vendeur. 2.1.2.6. Détaillant: C’est le plus petit commerçant qui achète la marchandise généralement à un grossiste (ou à un fabricant directement) pour la revendre

cédé la place au négoce « ferme » par lequel les marchandises deviennent la propriété des grossistes. La fonction des marchés de gros est ainsi de proposer une très grande variété de produits à des clients eux-mêmes très divers. Le maître mot est donc la segmentation. Les opérateurs des marchés de gros - les grossistes - se spécialisent en conséquence par gamme de produits et par type de clientèle. Le grossiste « attrape tout » semble avoir peu d’avenir stratégique. On assiste donc à une différenciation

Les marchands: Les grossistes et détaillants qui ajustent l’offre à la demande en fractionnant, reconditionnant et assemblant les produits. Ils gèrent les stocks de façon à éviter les ruptures autant que possible. Ils placent dans un même lieu des offres concurrentielles pour permettre aux acheteurs de comparer et mieux choisir. Ils associent des offres complémentaires permettant aux acheteurs de faire plusieurs achats au même endroit. Les agents: Les courtiers, représentants, attachés

canal • Canal court ou le plus direct possible : soit celui qui passe uniquement par le producteur, l’acheteur et à la rigueur le détaillant. • Canal plus long : soit celui qui passe par le producteur, parfois par le courtier, par le grossiste, par le demi-grossiste, puis le détaillant et ensuite l’acheteur. La stratégie de la distribution adaptée au mix • Distribution intensive • Distribution sélective • Distribution exclusive Comme nous l’avons dit précédemment

lien avec des organismes coordinateurs ou centralisateurs pour ses activités d’achat ou de vente » – Caractéristiques: • Méthode de vente traditionnelle • Assortiment étroit • Petites surfaces • Pratique du marchandage 23 24 Fct de détail Le grossiste indépendant et le détaillant indépendant sont liés par un contrat de vente La fct de gros et celle de détail sont assurées par des entreprises indépendantes mais associées La fct de gros et celle de détail sont assurées par une seule et même entreprises

pratique et-ce du fait que le détaillant à son tour ne peut pas répondre aux exigences des unités de production. Elle représente cependant deux types de vente fréquents : 1. Vente directe du producteur aux grossistes Dans ce cas, c'est évidemment le producteur qui assume la fonction du grossiste. Cette relation directe peut aussi aboutir à un contrat dans lequel, en échange d'un engagement sur des quantités, pris par le détaillant, le producteur lui assure une exclusivité dans une zone géographique

clients par catégorie. K le Nombre de visites que peut faire un représentant. i les catégories de clients. On a : N = Si le marché est constitué de 1000 détaillants, de 200 grossistes et de 50 clients directs ; si les détaillants doivent être visités 24 fois par an, les grossistes 12 fois et les clients directs 6 et si un représentant effectue 700 visites par an, on recrute : N = Soit 38 vendeurs. Aujourd’hui de nombreuses entreprises cherchent

obligations du fréteur Section 2 : Les obligations de l’affréteur Partie III : L’affrètement au voyage Section 1 : Les obligations du fréteur Section 2 : Les obligations de l’affréteur Section 3 : Les obligations du courtier d’affrètement Conclusion Le droit de l’affrètement offre un sujet très vaste. Il n’est pas possible de l’épuiser en seule intervention mais seulement d’essayer de préciser ses traits fondamentaux avant

Analyse structurelle du canal de distribution Les actions de motivation et de stimulation du réseau de distribution La rémunération Des distributeurs indépendants Marge : Calcul du taux de marge et du taux de marque Marge arrière Cas spécifique des courtiers et agents commerciaux : rémunération = commission Notions Caractéristiques Le canal de distribution Schéma de distribution physique des produits Types de magasins Types de magasins Canal de distribution Canal de distribution

marchandises et de la livrer aux clients. L’entreprise a deux types de distribution : Distribution moderne : Livraison des marchandises aux grandes surfaces (hypermarché Marjan, Acima, La bel vie) Distribution traditionnelle : livraison de marchandises aux grossistes, centres industriels (Ex: biscuit, thé, ..) A propos de moyens de transport ; l’entreprise suit les mêmes manières que la réception des matières premières : soit par le transport de l’entreprise elle-même, soit par la location des camionnettes ou