Coût De La Prospection

| |Phase 2 : Initiation/Formation | |J’ai suivi une formation produits, une formation à la prospection physique et à la négociation en face-à-face ainsi qu’une initiation à l’informatique | |commerciale. |

28120 Illiers-Combray * Marcauto Activité : Garage Automobile Adresse : 48 rue de courville 28120 Illiers-Combray 5- Méthode de vente/prospection La méthode de vente utilisé au garage Combray Automobile Ringuedé est la vente traditionnelle, le face à face, le B to B et le B to C sont également utilisé Les méthodes de prospection utilisés dans le cadre national sont : la télévision, la radio… et dans le cadre local nous utilisons le mailing, phone contact, affichage, drapeaux

maisons de retraites pour une chambre On cherche les PVHT des maisons de retraites au forfait PVHT = Coût x (1+ tm) Coût Maison R = Coût hôtel x 1,25 Coût hôtel = PVHT / (1 + tm) Hôtel ; Coût nettoyage 1chambre Hôtel/jour = 7,50€ / 1,02 = 7 ,35€ Coût Forfait Hôtel : 5 000€ / 1,02 = 4902 € Maisons de retraites ; Coût nettoyage 1chambre/jour MaisonR 7,35 x 1,25 = 9,19 Coût Forfait MaisonR 40902 x 1,25 = 6 127 € Prix Total des maisons de R : Prix nettoyage 1chambre/jour Maison

extrêmement judicieux, ce positionnement répond aux attentes des consommateurs et on ne reste pas dans des bienfaits fictifs avec l’apport scientifique. 2.2 . audience total audience utile échelle de puissance taux d'affinité échelle d'affinité cout pour échelle d'économie échelle d'efficacité PQ PN santé magazine 5041 1433 2 28,43 2 14,65 11,51 1 1 top santé 4590 1269 3 27,65 4 17,02 15,32 3 3 notes et travaux 3722 1218 4 32,72 1 15,83 15,14 2 2 version femina 9230 2422 1 26,24

place par le réseau sous forme de communication média (télévision, radio et Internet) et de communication hors média (publipostage et PLV). La distribution d'un produit nouveau par un réseau bancaire se fait à coûts fixes pratiquement constants et à coût marginal très faible. En outre, s'agissant de produits d'assurance simples et banalisés, la compétence technique requise de la part des vendeurs est relativement faible. -------------------------------------------------

Question 1 : Présenter l’intérêt de l’assurance prospection INTRODUCTION A l’heure de la mondialisation de l’économie, nombreuses sont les entreprises qui saisissent les opportunités offertes par l’ouverture d’un nombre de plus en plus important de pays aux échanges internationaux. Cependant, il n’est pas toujours facile pour une petite et moyenne entreprise de faire ses premiers pas à l’export, surtout si elle se trouve dans de mauvaises conditions de compétitivité qui l’empêchent

l’Union Economique. Les accords techniques pour leur part, concernent l’échange de savoir-faire ou de la technologie. Le plus souvent, ils sont doublés d’un accord financier autorisant le pays bénéficiaire de la technologie à acheter du matériel à coût réduit ou avec un crédit avantageux dans le pays transférant, mais dans le respect des accords de l’OCDE. a) Les conventions internationales. Des sujets discutés au sein de conférences réunissant les représentants de nombreux pays aboutissent

Prospecter Transversalités L’approche technique de la prospection ne doit pas être déconnectée de son approche « communicante ». Ce chapitre peut donc être traité, en parallèle et en complémentarité, avec les chapitres ci-dessous. Les fiches ressources apportent les notions utiles et transversales. A8 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 133 p. 145 Accueillir et communiquer en face-à-face Accueillir et communiquer au téléphone Ce chapitre prépare à l’épreuve E4.1 « Gestion de la relation avec les

(représentation) et bénéficier de l’exclusivité. N’achète pas de marchandises. Avantages Maîtrise de la communication Coût proportionnel aux ventes (commission) Bonne connaissance du marché et obligation de remontée d’informations Facturation et livraison directes qui permettent une certaine connaissance de la clientèle Absence d’investissement Coût de prospection réduit et proportionnel aux résultats Inconvénients Implication forte de l’explorateur dans la politique commerciale, la

Introduction Dans le cadre du nouveau référentiel du BTS Commerce International, les étudiants sont amenés à effectuer un stage de prospection et suivi de clientèle d’une durée de deux mois, dont quatre semaines minimum à l’étranger. Ce stage a pour principaux objectifs de rechercher des prospects, de concevoir, réaliser un suivi de prospection, l’utilisation d’outils informatiques, la création et la mise à jour de base de données, la communication et bien d’autres missions. Concernant