ETUDE DE CAS « Lea Vital »

DOSSIER 1 : L’analyse du marché des compléments alimentaires

1.1 . Diagnostic commercial de LEA VITAL sur le marché des compléments alimentaires :

Le marché des compléments alimentaires a connu une augmentation de 12% de 2002 à 2004. Fin 2004, il a connu une phase de stagnation associée à une augmentation n valeur de 2%. De ce fait, nous pouvons dire qu’il est croissance et qu’il peut être relancé grâce à des produits innovants (notamment avec la recherche et développement).

Situation de l’OFFRE

Nous distinguons deux leaders sur ce marché : JUVA SANTE et LEA VITAL. JUVA SANTE est leader sur le marché des compléments naturels et synthétiques tandis que sur le marché des compléments exclusivement naturels, LEA VITAL occupe la première place.
En ce qui concerne les GMS, LEA VITAL dispose 24.6% de part de marché derrière JUVA SANTE ( 36.8%).

Les produits les plus distribués le sont en pharmacie, en magasins spécialisés (377 millions d’euros à eux deux) mais également au sein des GMS. Les produits proposés sur ce marché sont des produits qualifiés « bien-être » (minceur, sommeil…).

Situation de la DEMANDE

Etude quantitative

Profil type de consommateur : individu souhaitant entretenir sa santé et cherchant à maintenir sa forme avec des compléments alimentaires associés à une alimentation saine. Ces personnes souhaitent réduire leurs carences, en vitamine par exemple.

Motivations à l’achat :
- Qualité et origine naturelle du produit
- Promesse du produit
- Renommée de la marque.
-
Freins a l’achat :
- Prix élevés
- Manque de conseils, informations (ce qui est le cas avec les GMS).

La plupart de ces achats sont réfléchis (en réaction aux informations, bouche à oreille…) mais parfois, impulsifs.

Enfin en ce qui concerne l’environnement, le commerce des compléments alimentaires est soumis à des contraintes légales (origine du produit, réglementation à l’exportation…).

Diagnostic Interne :

Forces