Credit Documentaire Export

économique internationale Plus éthique : codes d’investissement ; code de bonne conduite Moins monolithique : instabilité de l’environnement Diagnostic/pronostic –Export Problème : mesurer la capacité des entreprises à se développer à l’international. La mesure du potentiel d’export. Les analyses de type diagnostic/pronostic export englobent le diagnostic mais vont au delà : Elles utilisent des questions appelant des réponses « vos produit sont-ils compétitifs » n’a pas de sens pour une entreprise

BTS COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE « LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS » CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE - Plan de découverte p. 2 - Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5 - Traitement des objections p. 6 PLAN DE DECOUVERTE |I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il

 BTS COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE « LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS » CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE - Plan de découverte p. 2 - Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5 - Traitement des objections p. 6 PLAN DE DECOUVERTE I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il sait HISTORIQUE DE LA RELATION INFORMATIONS

douanes. Autorise/ octrois des crédit de droit et d’enlèvement. Directeur régional des douanes : chargé des statistiques, autorise les ventes sous douanes, coordonne les bureau de sa région. Services douaniers : - bureau des douanes direction des enquêtes douanières direction national des statistiques du commerce extérieur (SAFICO service des autorisations financières et commercial. Coordonné avec la dynamique européenne. Il autorise import et export de produits «  sensibles ».)

externe de l’entreprise 1. Tendances du marché des transports au Maroc 2. Forces et faiblesses de l’entreprise Analyse « SWOT » 3. Facteurs clés du succès de l’entreprise MILITZER & MUNCH III -/ Import / export / Transit 1. Définitions et processus 2. Mes missions : service import et export 3. Département logistique. IV - Autres missions 1. Certification ISO 9001 pour l’entreprise – procédures – avantages – inconvénients, ... 2. Participation à la vie du service 3. Qualification commerciale

exécutoire, mais peu de garantie si le tiré est en faillite. On peut demander à une banque de cautionner la traite (avale) pour s’assurer du paiement à l’échéance. * Instruments de paiement complexes (très utilisé) : * Crédit documentaire : * Lettre de crédit standby : * Instruments de paiement sans paiement : * Compensation : par exemple on échange des biens contre d’autres biens. * Buy back : on construit une usine dans un pays, et on rachète les produits de cette

destinés à prouver qu’il a rempli ses obligations. Le règlement est réalisé à l’initiative de l’acheteur, ce mode de paiement peut être utilisé lorsque les partenaires se connaissent. Il est conseillé dans ce cas au vendeur de souscrire une « assurance crédité qui lui garantit une indemnisation en cas d’incident de paiement. 2. Le contre remboursement (Cash on delivery) : Cette technique de paiement donne au transporteur final de la marchandise un mandat d’intermédiaire financier. C’est lui qui assure l’encaissement

de maintenir et de rendre constante la qualité des processus, activités , services ou produits concernés. Ceci suppose une organisation interne chargée de gérer et maitriser la qualité, de l’intégrer dans l’entreprise, d’élaborer des moyens documentaires tels que décrivant les dispositions générales, les principes, les règle et la politique (Manuel Qualité et/ou Plan Qualité) et ceux relatifs au fonctionnement (procédures, instructions et enregistrements relatifs à la qualité). Ce système qualité

particulier ma formatrice Mme Ben Abdallah Leila pour ces conseils, son soutien et sa direction qui mon encouragé tout au long de l’élaboration de ce rapport de stage. Mes remerciements s’adressent également a tout le personnel du la division crédit documentaire import de m’avoir accueillie, aider, soutenu durant les 4 mois que j’ai passé avec eux du 27/06/10 au 25/10/10 et en particulier a Mr Naouali Adel. Et Mesdames : - El Mezzi Rym Mzali Ahlem Aboub Saida Monsieurs : - Ben Ghozzi

prédéterminé. Chaque début de chapitre est identifié par un nombre à deux chiffres. II. LES TECHNIQUES DE PAIEMENT : Les quatre techniques de paiement utilisées à l’international sont : -Encaissement Simple / Contre Remboursement / Remise Documentaire / Crédit documentaire 1. l’encaissement simple : C’est un mode de règlement utilisé entre partenaires qui se connaissent de longue date. On distingue sous cette expression les opérations d’encaissement dans lesquelles le règlement du vendeur n’est pas