Critere De Choix Des Incoterms

§1- La gestion de l’offre. Nous distinguons deux types d’offre : - l’offre sans engagement : ce type d’offre est plutôt une proposition d’entre en affaires avec une personne physique ou morale, publique ou privée. Tous ceux qui correspondent aux critères choisis par l’auteur de l’offre, peuvent répondre à l’offre. Cependant, la conclusion du contrat de vente nécessite des négociations supplémentaires (voir notamment conditions d’appel d’offre internationale, infra). L’exemple type de ce type d’offre

négociation d’un plan de formation | |LOGISTIQUE |Définition des méthodes de production et objectif de stock|Adaptation de la stratégie d’approvisionnement et les critères de | | | |choix fournisseurs | |APPROVISIONNEMENT |Informe sur les AR non conformes, les défaillances |Recherche une solution palliative

détaillée de la nature du ou des produits à fournir, spécifiant ses composants, ses dimensions, sa quantité, ses qualités spécifiques et tous les autres paramètres permettant d’avoir une compréhension exacte du produit à fournir et notamment les critères de qualité. Différents exemples en fonction du type de contrat : cf page 77 Prestation de service ; contrat d’entreprise ou de réalisation d’équipements/d’installations conçus pour fournir un certain rendement. Le droit est affaire de définition :

DéfinitionsLa Qualité permet de garantir au client que ses exigences sont respectées (produit/service).Une Qualité perçue + importante que celle de la concurrence permet un accroissement + rapide de la marge de l’E.On adresse la Qualité des processus interne de l’E (pas juste le produit).Qualité = Amélioration continueLe Coût d’Obtention de la Qualité (COQ)Le COQ correspond aux investissements nécessaires (humain, financier, matériel, organisationnel, …) pour réduire les coûts de non-qualité.Il

comprennent ainsi qu’il valait plus le cout de recruter des acheteurs. ex : Exemple de Danone : Achats représentent 60% CA, soit 7 milliards d’euros. Danone à 3000 fournisseurs. ex : Exemple Nestlé, haut niveau de qualité de la matière première. Les critères d’approvisionnement en cacao sont le gout et la sécurité alimentaire. Cependant, lors de l’approvisionnement, ils existent de nombreuses contraintes de législations et Nestlé est exposé potentionellement à de nombreux critiques. Assurer la sécurité

MBA ACHAT ET SUPPLY CHAIN OPTION ACHAT ANNEE 2010-2011 DOSSIER DROIT DES AFFAIRES Le choix du marché Sud Coréen en matière de commercialisation de vin et spiritueux Sommaire Introduction 3 I/ Présentation du marché Sud-Coréen 4 II/ Présentation du marché du vin 6 Caractéristiques du marché local 6 III/ Investir en Corée du Sud 8 IV/ Les grands traits du système de droit Sud-coréen 11 1. Contrat d’affaires 11 2. Le fonctionnement de la justice 12 3. La résolution internationale

de ratifier. Par exemple: la cour pénal internationale, Russie et Chine, USA, pas ratifié. Le Lex mercatoria: la loi des marchands. Réalité du monde des affaires. Incoterms . Une vente FOB (free on born)= osea va regrouper plusieurs pages concernant le transfert des risques concernant le transfert de la marchandise. Les incoterms, sécurisent à quel moment les deux parties vont transférer la responsabilité du transport de la marchandise. Exemple: le client s'occupe de la marchandise dès la sortie

désagréables ; à moins de constituer une « niche ». Ce nouveau rapport de forces oblige les entreprises à s’allier sous des formes différentes, mais qui ont toutes un point commun : la représentativité. Celle-ci ne se traduit pas forcément par le seul critère de taille critique, mais par un ensemble d’éléments qui doivent satisfaire les actionnaires. Si les entreprises françaises disposent des meilleurs atouts en terme de technologies, en revanche elles ne disposent pas de consommation interne suffisante

Direction des Achats a très souvent vocation à mettre en place un process, un panel voire un référencement mais ne peut pas évaluer techniquement le prestataire. La DSI doit donc s’impliquer personnellement dans l’acte d’achat car il s’agit souvent d’un choix intuitu personae.  Il peut arriver que DSI et Direction des Achats ne soient pas en phase sur leur rôle dans ce process de sourcing, de sélection, de négociation quand les responsabilités n’ont pas été clairement définies. De plus, la Direction des

..................12  Les impacts du « sourcing » en pays « Low-Cost » sur la politique d’achat des entreprises. ................................................................................................................13 3.1 Impact sur le choix des produits ..................................................................14 3.2 Les impacts en termes de coûts d’achat ....................................................... 17 3.2.1 Profiter de faibles prix d’achat ........................