Culligan

LA SOCIETE CULLIGAN La société CULLIGAN est présente en France depuis plus de quarante ans à travers un réseau de 65 agences (points de vente et boutiques de l’eau) implantées aux quatre coins de l’hexagone offrant ainsi un service de proximité à l’ensemble de ses clients. Depuis 1997, Culligan offre à travers la fontaine d’eau, un service complet d’eau de source fraiche et tempérée aux salariés et clients des entreprises. Ce nouveau marché offre des perspectives importantes de développement

Management de l’équipe commercial Dossier 1 : Entreprise Culligan  Pour les entreprises non-équipés : 216 000 – 56 000 = 160 000. Pour les entreprises susceptible de s’équiper : 160 000 × 0.30 = 48 000 Les part de Culligan : 48 000 × 0.25 = 12 000. Nombre de fontaines sur les dix ans : 12 000 × 1.25 = 15 000 fontaines sur dix ans. Nombre de fontaine par an pour les dix ans : 15 000 ÷ 10 = 1 500 fontaines par an pour les dix ans. Le nombre de fontaines à placer en location en moyenne par

entreprise (ex : Bureau municipal de proximité, Marseille) (250€) LA PART DE MARCHE Le marché des fontaines représente 188 millions d’€ de CA en France. Marché segmenté en deux catégories : LEADER : Château d’eau 47 millions d’€ de CA CHALLENGER : Culligan 30 millions d’€ de CA Autres importants acteurs nationaux : Waterlogic 5 millions d’€ de CA Petit opérateur régional : O’Bleue 30 000 € de CA Source : Zenith internationale Source : www.fontaine-a-eau.fr LA DEMANDE QUALITATIVE Propreté et sécurité

sans doute améné à discuter, également). FICHE C : DECISIONNEL PROJET COMMERCIAL & MARKETING C.1. : Décomposer le projet en différentes étapes (Une étape = un objectif précis) |PROJET n°1 – Opération de promotion sur le secteur Nord de Culligan | |Etapes |Objectifs spécifiques |Moyens |Responsable | | |

opportunités et menaces. Analyse Pestel : Politique Economique Sociologique Baisse du pouvoir d’achat Technologique Ecologique Légale Intérêt pour l’environnement : moins de plastique Typologie de Porter : - Les concurrents : Terraillon, Culligan, Leica et Anna - Les clients : le grand public, les industriels de l’électroménager et les distributeurs - Les fournisseurs : aucune information - Les nouveaux entrants : les marques de distributeurs qui souhaitent se lancer dans la filtration

| FICHE C : PLAN D'ACTION (OU DECISIONNEL) C.1. : Décomposer le projet en différentes étapes (Une étape = un objectif précis) |PROJET n°1 – Opération de promotion sur le secteur Nord de Culligan | |Etapes |Objectifs spécifiques |Moyens |Responsable | | |

finalité du SMIC ? - A quels moments de l’année la révision du taux horaire du SMIC est-elle possible ? Document 4 – Offre d’emploi – Attaché commercial Lieu : Pas de Calais (62) Société : CULLIGAN Contrat : Fixe + variable + frais/véhicule Référence : AC/GP/62 Description du poste Culligan Boulogne sur mer recrute dans le cadre de son développement un attaché commercial (H/F). Votre fonction sera de commercialiser et valider la vente de produits de traitement de l'eau (adoucisseurs

signe indiscutable de réussite : elle accompagnait naturellement toute résidence tant soit peu fastueuse. Dans les années 50, les quelques dizaines de piscines qui se construisaient alors en France l'étaient par des "traiteurs d'eau" (tels Permo, Culligan, Gilliam...) très au fait de tout ce qui touchait à la filtration et à la désinfection de l'eau et qui travaillaient en collaboration avec des architectes ou des entrepreneurs. Le métier de piscinier n'existait pas encore. Au cours des années 60/70

les CONCURRENTS ACTUELS : plus il y a de concurrents sur un marché => plus cela générera de conflits, de guerres des prix et obligera à agir… la rivalité concurrentielle entre Brita, premier entrée sur le marché, et ses concurrents directs : Culligan, Terraillon, Anna, Kenwood, Whirlpool et Alpatec. La concurrence est intense. - les CONCURRENTS POTENTIELS : la menace des nouveaux entrants est représentée par la grande distribution qui semble vouloir lancer ses propres produits sous la

signe indiscutable de réussite : elle accompagnait naturellement toute résidence tant soit peu fastueuse. Dans les années 50, les quelques dizaines de piscines qui se construisaient alors en France l'étaient par des "traiteurs d'eau" (tels Permo, Culligan, Gilliam...) très au fait de tout ce qui touchait à la filtration et à la désinfection de l'eau et qui travaillaient en collaboration avec des architectes ou des entrepreneurs. Le métier de piscinier n'existait pas encore. Au cours des années 60/70