Culligan

EAUX DE MARSEILLE STE DES EAUX DE PICARDIE STE DES EAUX DE SAINT OMER STE EAUX INDUSTRIELLES PORTJEROME STE MOSELANNE DES EAUX STE NANCEIENNE DES EAUX STE POUR LE TRAITEMENT DES EAUX INDUSTR. HUNINGUE STE STEPHANOISE DES EAUX STERCA CONCESSIONNAIRE CULLIGAN STGS STI STEPHANE CAZET SUEZ ENVIRONNEMENT TEC TECHNOVIDANGE TOUSSAINT ASSAINISSEMENT TRADILOR TSF UCDEM VAG VALBIO VALVERT REGIONALE D'ASSAINISSEMENT VALVERT RHONE AUVERGNE VEOLIA EAU COMPAGNIE GENERALE DES EAUX VEOLIA EAU EXPLOITATIONS LE HAVRE

au produit : C’est une structure spécialisée dans le sens le vendeur est spécialisé sur un des 2 critères suivants : On lui confie d’abord un produit et ensuite une région dans le cas où les produits sont hétérogènes (technicité). Dans le cas de Culligan i.e. fontaines bonbonne et gros système de traitement de l’eau. L’avantage est que le vendeur est un très grand connaisseur du produit. Cependant cela a pour inconvénient que la force de vente est plus nombreuse et d’autre part le secteur confié

consultant Internet, il faut utiliser comme mots-cls fontaine eau Clermont-Ferrand. On obtient ainsi plusieurs fournisseurs susceptibles de rpondre la demande Culligan, Servico Compltez le modle de tableau comparatif en annexe en justifiant vos critres de pondration et en utilisant les rsultats de votre recherche. Proposition de rponse Culligan propose dtre contact par un conseiller. Servico donne ses tarifs directement. Justification des critres de pondration Coef.CritresJustification1Contenance en

achetée par bouteilles de moyen et grand format (1 à 5 gallons), SCELLÉES, disponibles dans la plupart des magasins d’alimentation. La compagnie Culligan fait même la livraison à domicile: LIVRAISON D’EAU EMBOUTEILLÉE À DOMICILE CULLIGAN Santo 17 - Croix-des-Bouquets : 3701-1701 / 03 / 04 : 3467-7291 / 92 : 2816-1701 Marques reconnues: Culligan, Rainbow, Aquafine, Crystalline. Bien que potable, cette eau est purifiée par osmose inverse. ELLE NE CONTIENT DONC AUCUN DES SELS MINÉRAUX ESSENTIELS

L E MARCHE DES E AUX EN B OUTEILLE » - Nov. 1999 m -52- Nombre to ta/ de fontaines Les tendances Nombre de fontaines installées en 1998 installées ANNEES N OMBRE DE FONTAINES INSTALLEES 20000 Château d’Eau 15000 n Roche Claire 0 Culligan 10000 5000 ,,, i+ 0 n Régie Linge P Ce marché émergeant, exclusivement tourné vers les structures collectives comme les entreprises ou en service comme dans les grandes surfaces, connaît un net développement. P II faut noter la bonne représentation

Yamaha est prêt à accueillir les clients dans des espaces de vente dédiés. En juin, c’est au tour de CFAO Équipement de créer l’événement avec sa nouvelle agence de Yaoundé (Cameroun), qui propose les marques Avis, LOXEA, Otis, JCB, Massey Ferguson et Culligan. Enfin, le 21 juin, le nouveau showroom Hyundai a ouvert ses portes au Motorcity de Circle Square, un complexe commercial situé à Forbach, à l’Île Maurice. L’actualité du Groupe et des filiales continue sur l’intranet myCfao.com Contact - Juillet

dans les grandes sociétés, dans les secteurs industriels et les usines avec une barrière à l’entrée. Cela ne peut être qu’un complément dans sa prospection. 76 ORGANISER SON PLAN DE PROSPECTION © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Culligan, le leader mondial des adoucisseurs d’eau et fontaines d’eau est une entreprise qui a érigé la prospection en véritable culte. Tout le monde va sur le terrain, même le directeur général. Plusieurs centaines de commerciaux couvrent le marché. Chaque

comptes. Date de commencement d’activité : 21 décembre 1996.Date d’effet : 30 juin 2008 1286 - o 702 012 881 RCS Melun. EXPLOITATION ADOUCISSEURS ET UNITES DE TRAITEMENT E.A.U. Forme : S.A.S. unipersonnelle. Capital : 77775.00 euros. Nom commercial : CULLIGAN MELUN. Administration : Président de la société : CARBONNEAU Florent Guy Barthélemy. Commissaire aux comptes titulaire : KPMG Entreprises SA. Commissaire aux comptes suppléant : MARANGE Denis. Sigle : E.A.U. Activité : La représentation, la

prescrire : Approche systémique des systèmes de production. Thèse de doctorat - Spécialité génie Industriel, Ecole Nationale Supérieure d’Arts et Métiers, ENSAM, Paris, 1998 MASLOW, A.Motivation and personality, 1970, Harper and Row, New York Matthew J. Culligan et Alt., Back to Basics Management, 1983. MCIEM, Statistiques PME/PMI au Maroc, Rabat, 1998 La conduite du changement par la qualité dans un contexte socioculturel. Essai de modélisation systémique et application à l’entreprise marocaine 235

Remerciements Enfin, nous souhaitons remercier certaines personnes qui nous ont aidés à écrire ce livre : • Mlle Vlaminck pour son travail de recherche auprès des éditeurs de gestion de campagnes et son support constant dans les missions. • M. Culligan, M. Adam, M. Mouheb pour leur travail de recherches auprès des éditeurs de logiciels de forces de vente. • Les étudiants de la licence professionnelle en SID de Lille 2 pour leur travail de recherche d’informations. • Les compagnons invisibles de