Culture stratégique

MARKETING STRATEGIQUE MARKETING-STRATEGIQUE L’AUTEUR La discipline objet du présent support allie théorie et pratique. En effet si le marketing s’est présenté au genre humain comme une science, il s’impose aujourd’hui aux organisations et institutions comme un ensemble de technique, une arme redoutable dont la bonne maitrise permet la conquête et la conservation efficiente de marches profitables… .Le marketing dans sa mise en œuvre se dissocie en deux volets majeurs dont la complémentarité est

moyen terme : vision tactique Vision long terme : vision stratégique La stratégie s'appuie quoiqu'il en soit qq soit le découpage, sur l'opérationnel. Il faut donc qu'il y ait une cohérence. Dans tous les cas, les dire gênants doivent éviter de se focaliser sur le court terme et sur les activités actuelles. Il s'agit donc d'élargir les horizons sur les activités futures et c'est le rôle de la stratégie. Notion d'orientation stratégique Au cours des années les stratégies suivent une forme d'orientation

l'entreprise dans le long terme, afin de dégager un profit durable. Elle est communément considérée comme l'apanage du dirigeant d'entreprise même si une approche collégiale est envisageable. La stratégie d'entreprise est également appelée management stratégique ou politique générale. La stratégie d'entreprise consiste fondamentalement à répondre à trois questions : 1. Quel modèle de création de Valeur utiliser afin d'assurer des profits durables à l'entreprise (quel est son modèle économique) ? 2. Peut-on

concurrentiel est durable s'il ne peut être copié, substitué ou érodé par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète. D'après Porter, une entreprise, pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS), peut opter pour l'une des 3 stratégies suivantes. ------------------------------------------------- Domination par les coûts La stratégie de domination par les coûts consiste à proposer une offre de même valeur que celle des concurrents

Michel Crozier : l’analyse stratégique des organisations. C’est le pionnier de l’analyse stratégique. Il étudie l’organisation et le comportement des travailleurs dans les entreprises. Il part du principe qu’on ne doit pas résumer le jeu des acteurs comme déterminé par des contraintes environnementales, on doit en priorité chercher à comprendre comment se construisent les actions collectives à partir de comportements et d’intérêts individuels. Cette analyse part non pas de l’existence de l’entreprise

– elle est attractive) 2. FCS de l’industrie (r&d, innovation, couverture mondiale, distribution, prix, design, mktg…) 3. DAS de l’industrie (segmentation stratégique de l’industrie) 4. BCG 1 (80) : caractériser le type de business et préconisation par système 5. groupes stratégiques (permet de repérer acteurs et comportement stratégique, préconisation par stratégie, explication du concept des acteurs et leurs stratégies) - stratégie 1 : industrielle traditionnelle (type français)  intégration

Chapitre VIII : La démarche stratégique La stratégie s’oppose à l’exploitation dont on verra le caractère insuffisant pour assurer la pérennité de l’entreprise. Elle est faite d’adaptation et surtout d’innovation, seules garantes de survie et de développement de la firme dans un environnement turbulent. 1 LA NOTION DE STRATEGIE 1.1 Pourquoi développer une stratégie ? Aucune entreprise ne peut se permettre de vivre au jour le jour face à l’incertitude de l’avenir et aux changements de plus

THEME 7 : LE PROCESSUS ET LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Chapitre 7.1 : Le processus stratégique Introduction : Pour les org°, la stratégie est l'ensemble des décisions prises et des actions mises en œuvre pour atteindre les objectifs fixés par l'org° I- Les caractéristiques de la stratégie A- La stratégie permet à l'organisation de s'adapter à l'évolution de son environnement  L'environnement de l'organisation est complexe et changeant (ex : évolution de la technologie, de la demande,

FORMATION MARKETING STRATEGIQUE Rappel de quelques fondamentaux : - un produit qui répond à une attente client va marcher. - toujours se poser la question : pourquoi un client va-t-il m’acheter mon produit ? La stratégie c’est la méthode qui donne de la cohérence à la démarche d’une société pour créer de la valeur dans un environnement concurrentiel qui la force à faire des choix et à fixer ses priorités. Le marketing stratégique répond à ces interrogations : - qu’est ce que

missiles à Cuba. De son côté, les USA se préparent elle aussi à l’attaque. Ainsi, le 23/03/1983, le Président des USA, Ronald Reagan, lance le programme « Guerre des étoiles », consistant à créer une ligne de sécurité, ou « Initiative de défense stratégique » (IDS) qui consistait en un projet de réseau de satellites visant à détecter et détruire les missiles balistiques lancés contre les USA. Ceux-ci installent, en 1983, des missiles de croisière en Angleterre et un an plus tard, des missiles Pershing