Danone Bcg Poids Mort

* Essensis pour la peau (période des alicaments – médicaments + aliments). Problème = goût infecte (dû à l’huile qui a un effet sur la peau), donc on a mis plein de sucre. Pour avoir un effet sur la peau, il en faut 3 ou 4 donc la flore et le poids explose. Donc ils ont raté leur opération marketing. * Action, Analyse, Culture. * Biofar vitamine pour améliorer le QI des enfants. Ça marchait si l’enfant souffrait de malnutrition sinon très peu d’effet. Problème de segmentation : les

produits en tête de gondole sont en promotion •Plus le magasin est grand, moins il est cher •La vitrine indique ce que contient le magasin Performance perçue de l'élément 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet 2013-2014 FOCUS- QUEL EST LE POIDS DES FACTEURS SITUATIONNELS? Marketing stratégique Caroline Ardelet L’ESSOR DE LA CONSOMMATION EXPÉRIENTIELLE : POURQUOI ?  La décision d’achat dépend 1. De l’attitude à l’égard du produit 1. Des croyances sur le produit (cognitif) 2. Des émotions

but lucratif ou non, dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises

.................................................................................................58 1. Le modèle lié au « cycle de vie »...............................................................................................58 2. La matrice BCG.........................................................................................................................59 3. Le modèle ADL ............................................................................................................

de livraison. Leur pouvoir est directement lié a leur nombre et au poids qui représente dans le chiffre d’affaires. Plus ils sont disperse moins leur pouvoir sera grand. C: Les fournisseurs est le force de persuasion : Les fournisseurs peuvent disposer d’un important pouvoir en négociant les prix et les conditions de vente. Cette capacité de négociation dépendra toute fois de leur savoir-faire( reconnu par la profession), du poids relatif des fournitures ou des matières dans les coûts de production

d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication

production. Le groupe ADP Le groupe ADP promet à ses actionnaires une hausse de 50 % de l’E.B.E d’ici 2010, dans son document boursier, et indique, de facto, une distribution de 50 % de son futur résultat net, en 2006. Cette indication prouve le poids des actionnaires et des investisseurs, envers qui, toute société se doit une transparence et une projection sécurisante, dans le futur. Le groupe L'oréal L’Oréal est le n°1 mondial des cosmétiques, situé sur les 5 continents, avec des marques

activités de l’entreprise et d’apprécier l’équilibre de son portefeuille d’activité. On peut utiliser la matrice BCG. Il y a 4 types de produits qui se définissent en fonction du taux de croissance et de la part de marché détenue : • Produit dilemme • Produit vedette • Produit vache à lait 21 -La politique de produit à l’international- • Produit poids mort 2. Le positionnement du produit a. Définition Le positionnement d’un produit est la définition de la position que

strategique (DAS) ✦ La mission de l’entreprise : L’entreprise doit définir sa raison d’être, ceci est fondamental. Ensuite on détermine les métiers, c’est à dire son périmètre d’activité. Par exemple Danone : mission est d’apporté la santé par l’alimentation au plus grand nombre, pour maintenir sa mission Danone a décidé de se séparer d’une partie de son activité avec la vente du groupe LU. ✦ La segmentation stratégique : Consiste à découper l’entreprise en DAS (= SBU (strategy business Unit)) caractérisé

culture (l’esprit) marketing au sein de l’ensemble de l’organisation. Par culture d’entreprise, il faut entendre « les valeurs, normes, expériences et croyances qui caractérisent la firme ». Seul un tout petit nombre de sociétés françaises, l’Oréal, Danone, Renault, Carrefour et quelques autres, ont véritablement adopté l’optique marketing (orientation -marché). La plupart des autres continuent à faire du commerce (manque d’esprit marketing.). D’où le risque de perte de marché important, le problème