Danone Facteurs Clés De Succès

Diversification | Stratégie par domaine d’activité stratégique Définition des DAS Exemple de Danone : 3 domaines d’activités (Produits laitiers frais, Eau et boissons, Biscuits) Un DAS ou Strategic Business Unit (SBU) est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible de retirer des ressources d’une manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Des DAS identiques sont caractérisés par une même clientèle, une même technologie, de mêmes

d’une stratégie. o La réponse de Hewlett-Packard. o La réponse d’IBM. 4 questions 1. Analysez le marché du PC, quels sont les facteurs clés de succès identifiés. 2. Quelles stratégies les principaux constructeurs informatiques américains ont mis en œuvre pour s’adapter à ce marché ? 3. Sur quoi repose le succès de Dell ? Comment se mesure-t-il ? 4. Quels sont les ajustements stratégiques engagés par HP et IBM face à la réussite de Dell ? Analyse du sujet

REMERCIEMENTS Je souhaite remercier toutes les personnes qui ont contribué, de près ou de loin, à la réussite de mon Année d’Internat Professionnel en Management. Tout d’abord, je remercie tous mes collègues de l’équipe du contrôle de gestion de Danone Produits Frais France, qui m’a permis de vivre une expérience professionnelle et humaine des plus enrichissantes. Je remercie très spécialement mesdames Gauthier et Lefebvre, qui m’ont intégré au sein de la cellule reporting – frais de structure

SUPPLY CHAIN Sujet : Stratégie Logistique & Stratégie Distribution Les évolutions de la logistique et les facteurs clés de son succès dans l'intégration de la stratégie de la distribution 1 Sommaire I- INTRODUCTION .................................................................................................................................... 2 II- Evolution de la Supply Chain ....................................................................................................

| | ETUDES DE MARCHELe marché des jus de fruitsSemestre 4 – SOMMAIRE Introduction 3 Les chiffres clés 4 Périmètre ……………………………………………………………………………………………..4 Analyse des volumes 5 Analyse des valeurs 6 Présentation des principales Entreprise présente 7 Étude des marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13

Duhamel Loriane DEES MARKETING Etude de cas  1) Les facteurs clés du succès Coca-cola par le passé étaient : a) Segmentation : cibler les jeunes adolescents. b) Analyse PESTEL : |Politique |Marque Absente dans trois pays : Birmanie Cuba Syrie. | | |Entreprise flexible. | |Economique |Chiffre d’affaires :

demandent des ressources (financiéres , humaines , technologiques) Base de la stratégie Mission : aspiration Objectifs Métiers : l’entreprise possède un savoir-faire Facteurs clés de succés = notion externe , facteurs qui sur un marché font que l’entreprise sera performante si elle maitrise ces facteurs. Ex : L’oréal qui maitrise sur son marché la marque et le circuit de distribution Évaluation des compétences de l’entreprise : compétence est ce que l’entreprise sait utiliser ses

l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes à l’entreprise, utilisables au niveau international et lui permettant de se démarquer de la concurrence : savoir-faire particulier, investissements en machines très performants… Les facteurs clés du succès à l’exportation Avantages Domaines Objectif visé compétitifs Exemples Danone a réussi à faire consommer Mieux satisfaire Produit Innovation des yaourts Asiatiques

délocaliser les centres d’appel (il supporte alors les coûts de vente directe). Pourquoi Dell s’est planté à partir de 2005 ? Le marché des professionnels se tasse et en parallèle, le marché des particuliers explose. On sait que le temps est un facteur d’avantage concurrentiel, or à ce moment DELL ne s’adapte pas à ce changement de l’environnement : M.Dell a laissé sa place à Kevin Rollins. Le modèle économique de DELL n’est pas adapté à la vente aux particuliers : celui –ci veut être conseillé

le monde a les poches pleines“. La stratégie d’entreprise Une stratégie qui se décline par domaine d’activité stratégique (Strategic Business Unit) Comment améliorer la position concurrentielle sur chacune des activités de l’entreprise ? Ex. Danone : produits laitiers frais, boissons Importance du diagnostic stratégique comme préalable à la définition de la stratégie Les trois piliers du management stratégique Diagnostic stratégique environnement ressources et compétences histoire et