Danone Management Interculturel

les marchés étrangers, on peut citer : • La maîtrise des coûts les plus bas ; • La technologie (le savoir-faire) ; • Les ressources financières ; • Les hommes et leur compétences : savoir, savoir être, savoir-faire ; • Les méthodes de management modernes ; • Les ressources marketing (les marchés et leur exploitation dans une perspective synergique, la proximité...) • Les réseaux mondiaux ; • Le temps (stratégie de pionnier). e - Bénéficier de conditions privilégiées d’activité Certaines

Omar Aktouf Professeur titulaire Management, HEC, Montréal (2002) La stratégie de l’autruche Post-mondialisation, management et rationalité économique Préface de Federico Mayor Zaragoza Postface de Ramiro Cercos et Abdelkarim Errouaki Un document produit en version numérique par Mme Marcelle Bergeron, bénévole Professeure à la retraite de l’École Dominique-Racine de Chicoutimi, Québec et collaboratrice bénévole Courriel : mailto:mabergeron@videotron.ca Dans le cadre de la collection :

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 326 • EM de Normandie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328 • École de Management de Strasbourg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 330 • ESC Amiens-Picardie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

sont signés (dont le premier en Israël avec Project Better Place, puis au Danemark, au Portugal,  etc.). En octobre, la nomination de Patrick Pélata, en tant que Directeur général délégué, correspond à la volonté de Carlos Ghosn de renforcer le management opérationnel de l’Entreprise, d’assurer une gestion au plus près du terrain et de garantir des prises de décisions extrêmement rapides. 100 % des sites industriels de Renault sont certifiés ISO 14001. Les gammes se renouvellent : lancement de Nouvelle

inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale Les métiers du management commercial Les métiers de direction commerciale Les managers commerciaux de proximité Les métiers commerciaux L’attaché commercial L’ingénieur commercial grands comptes L’ingénieur d’affaires Le responsable de zone export Les métiers du support

d’euros par le sport, 2,5 millions d’euros de son équipementier et 6,6 millions d’euros par les différents autres contrats[60]. Parmi ses contrats on y trouve des entreprises telles que Adidas, Volvic, Audi, Orange, Generali, Z-enfant, Grand Optical, Danone, etc. Thierry Henry qui est le deuxième sportif le mieux payé possède seulement un tiers de revenus concernant son image. Soit 8 millions d’euros par le sport, 2,8 millions d’euros de son équipementier et 1,6 million d’euros par les différents autres

2000, il est nommé Directeur de Programme pour le SUV (Sports Utility Vehicles) et devient membre du Comité de management de Nissan North America. En 2002, il prend la responsabilité du projet d’installation des opérations de Nissan en Chine. En 2003, il est nommé Président de Dongfeng Motor Company Ltd, le joint-venture de Nissan en Chine. En 2008, il est nommé Leader du Comité de Management de la Région Asie-Afrique et rejoint le Comité Exécutif du Groupe Renault. Jérôme stoll DIRECTEUR GÉNÉRAL

lui-même maximisateur de son utilité individuelle, peut profiter de toutes les failles contractuelles pour entreprendre des actions qui vont à l’encontre de l’intérêt du principal. Appliquée aux grandes entreprises où la dissociation des fonctions de management (ou décision) et de propriété des actifs est courante, cette divergence d’intérêts peut s’avérer très nuisible pour les actionnaires ; les droits des autres « stakeholders » étant supposés garantis par les contrats qui les lient à la firme. Le but

motivation au travail. Afin de maintenir la motivation des équipes et renforcer le sentiment d’appartenance, le Groupe a initié une réflexion s’appuyant sur un groupe de travail. Les conclusions de ce groupe ont amené Valeo à renforcer les actions de management de proximité en cascadant les informations relatives à sa situation financière, tout en renforçant les actions de communication interne et de solidarité entre les équipes, à tous les niveaux de l’organisation. Toutes ces actions contribuent à renforcer

dorénavant prises en compte tant dans le management international que dans les échanges commerciaux. La religion est généralement considérée comme un élément immuable de l’environnement culturel. Elle oblige donc les entreprises à adapter leurs offres et leurs pratiques marketings aux caractéristiques religieuses – surtout si elles sont marquées – du pays avec lequel elles travaillent. Pourtant, très peu d’ouvrages traitent des liens qui existent entre le management international et la religion. En revanche