Danone Way

entreprises, les actionnaires apportent des capitaux et attendent donc une rémunération; la rentabilité est mesurée par le rapport bénéfices nets sur capitaux propres. Cette vision est aujourd’hui remise en cause. Par exemple pour Franck Riboud (PDG de Danone), l’objectif de l’entreprise n’est pas à proprement parler de faire du profit, mais avant tout de satisfaire les besoins des parties prenantes : actionnaires, salariés, fournisseurs, clients et autres. L’entreprise a des devoirs envers la société

CONSULTANTS EXTERNES ET LE MANAGEMENT DE DANONE ------------------------------------------------- (OCTOBRE 2011) Table des matières Introduction……………………………………………………………………………….... 3 Contexte………………………………………………………………………………… Mission…………………………………………….......................................................... I Danone, un leader sur le marché de l’agroalimentaire………

publicité, l'ASA, a jugé trompeur mercredi un spot publicitaire du groupe agroalimentaire français Danone pour son yaourt Actimel, estimant pas étayées ses affirmations selon lesquelles le produit contribue à la santé des enfants bien portants, a-t-il indiqué mercredi. Cette publicité n'est plus à l'antenne depuis août 2008, a précisé la direction de Danone. L'Advertising Standards Authority a estimé que Danone ne soutenait pas ses allégations selon lesquelles le produit pouvait aider des jeunes, normaux

entreprises ou a l’inverse ses donneurs d’ordre si l’entreprise est elle-même sous-traitante. - ses clients qui ne sont pas nécessairement les consommateurs finals mais qui peuvent être des distributeurs (grossistes, détaillants) ; exemple : le groupe Danone ne vend pas directement au consommateur final, il passe par des distributeurs comme les hypermarchés - les administrations : administration fiscale (centre des impôts), inspection du travail, Urssaf (union de recouvrement de la Sécurité Sociale

indispensable pour espérer une communication efficace dont les résultats seront mesurables les trois principales catégories d’objectifs : *Faire connaitre( domaine cognitif) : informer l’existence du produit ou de ses caractéristiques éx :Bio de DANONE au bifidus actifs. *Faire aimer (domaine affectif) : modifier ou renforcer l’image du produit en agissant sur les attitudes ou les opinions que ce soit sur un produit ou une marque…ex : compagnie MAC DONALD sur l’origine des produits. *Faire agir

LE CAS ESSENSIS Le groupe Danone, qui a réalisé en 2009 un chiffre d’affaires de 14,982 milliards €, a vu son CA reculer de 1.6% par rapport à 2008. Cela est dû à des prix de vente revus à la baisse qui n’ont pu être compensés par des ventes en volume qui ont crû de 5% sur la même période. Le groupe Danone a mis au cœur de sa stratégie, depuis plusieurs années, la santé et l’innovation. La mission qu’il s’est fixé : « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre et cela en élaborant

Sveltesse 0% ; Danone, les yaourts se sont allégés en sucre et enrichis en fruits. (LSA) Si le segment des yaourts allégés est stable (à l’exception des produits Weight Watchers de Senoble), les yaourts allégés aux fruits sont toujours très dynamiques, notamment grâce à la percée fulgurante de Yoplait 0%, axé sur la qualité et la diversité des goûts. La dernière évolution de ce segment semble être celle des « fibres » : Nestlé propose désormais « Sveltesse 0% fruits et fibres » et Danone a élargi

Vers de nouvelles formes de régulation mondiale Face à ces limites des processus intergouvernementaux, de nouvelles formes de régulation mondiale sont apparues récemment. Il s’agir notamment d’engagement pris par des firmes privés, par exemple Danone, Nestlé ou Unilever dans le domaine agricole et agroalimentaire, de respecter des normes de bonnes pratiques environnementales ou sociales. Le respect des ces normes étant garanti par des organismes de certifications indépendants. Parmi les caractéristiques

sélectionner celui ou ceux à qui l’on souhaite s’adresser. ⇒ Positionnement : Faire en sorte qu’un produit occupe par rapport aux produits concurrents, une place claire, distincte et enviable dans l’esprit du consommateur visé. Ex : nutrition, santé (Danone) Fractionner le marché en SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES de telle façon que le consommateur s’identifiera. Décider : stratégie (ciblage, positionnement) Agir : Markéting Mix (plan d’action marketing) La segmentation prend du temps et n’est pas sure

les pays émergents II – La diversification des produits II.1 – Les eaux « classiques » a) L’eau de source b) L’eau minérale II.2 – Les eaux « arrangées » : gazeuses et aromatisées a) L’eau gazeuse b) L’eau aromatisée III – Nestlé/Danone : 2 stratégies pour les 2 géants de l’eau III.1 – Un positionnement similaire pour les deux géants de l’eau III.2 – Marketing mix : bataille stratégique III.3 – Les éléments privilégiés du marketing mix a) Un des points-clés du produit