Das Decathlon

Mercatique du Point de Vente 2008/2009 SOMMAIRE I Introduction II Diagnostic stratégique A/ Analyse interne 1/ Ses métiers 2/ Décathlon en quelques chiffres 3/ Ses domaines d’activités stratégiques B/ Analyse externe 1/ La demande 2/ L’offre 3/ Les menaces III Décathlon et sa stratégie A/ Une stratégie d’intégration verticale 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Inconvénients B/ Une stratégie d’internationalisation 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Limites C/

interne de Décathlon 5 2. Analyse externe de Décathlon 7 b. Analyse Porter 7 1. Pression concurrentielle 7 2. Pressions des clients finaux 8 3. Pressions des facteurs environnementaux 8 4. Menace des produits de substitution 8 5. Pouvoir des fournisseurs 9 6. Menaces de concurrents entrant à surveiller 9 7. Synthèse Porter 9 V. Matrices BCG 10 VI. Facteurs clefs de succès 10 VII. Recommandations 10 Sources 11 Introduction Décathlon est une société

services Manière dont les ressources sont allouées par activités Stratégie par Domaine d'Activité Domaine d'Activité Stratégique: DAS "Sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès" Le découpage d'une organisation en DAS est la segmentation stratégique Facteurs clés de succès: éléments stratégiques qu'une organisation doit maîtriser afin d'assurer

Adolf Dassler, fondateur de la marque Adidas commença par créer des chaussures de sport d’entraînement dans les années 1920. Le nom de la marque vient tout simplement de la contraction du nom et prénom du fondateur Adi Das. Dès 1925, il fabriqua des chaussures de sport spécialisées avec des crampons pour l'athlétisme et pour le football. C’est dans les années 60 que l’entreprise se pencha sur la production de textile et d’accessoires de sport. Aujourd’hui Adidas se vend dans plus de 2000 magasins

Le magasin Décathlon Le marché du sport est un marché en constante progression, il est estimé à environ 9.1 milliards d’euros en 2010. En effet, le nombre de sportifs ne cesse d’augmenter, et avec eux, les attentes de produits toujours plus performants et de qualité. En choisissant ce domaine d’activité stratégique, le magasin Décathlon s’ouvre réellement à un marché grandissant, en rendant accessible à tous les sportifs des articles correspondant à leur attentes. I. Présentation de l’entreprise

Cannibalisme ? (c’est-à-dire prendre des PDM entre les enseignes d’un même groupe) A/ Le domaine d’activité stratégique (DAS) DAS : un DAS ou segment stratégique est une sous partie de l’organisation, à laquelle, il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs-clés du succès. DAS : enseigne qui fait partie d’un groupe mais qui agit comme si elle était totalement indépendante. Exemple : un groupe exploitant

de corporate strategy on parle de DAS . LE BUT EST DE DÉCOUPER EN DAS en sous ensemble homogène dans l'activité globale de lentreprise. On veut faire un diagnostic différent pour chacun des DAS. On découpe selon des critères externes tels que la clientèle, le marché (qu'est-ce qu'on vend, quel produit) , via quel canal attendre le client ( vente directe par internet, distribuer par chaînes de magasins ? Propre réseau de franchisé ) Le diagnostic de chaque DAS permet de déboucher sur l'identification

stratégique C'est la segmentation du métier en plusieurs domaine d'activité stratégique ou le segment stratégique. On découpe le métier en DAS: Renault : constructeur automobile DAS 1 : client, concurrents, technologie ( véhicule particulier) DAS 2 : véhicules utilitaires DAS 3: véhicules industrielle Club med : village de vacance DAS individuels DAS Affaires 1.3 les voies de développement de l'entreprise 1.3.1 la spécialisation Les avantages recherche sont: - l'expertise c.-à-d

Distributeur ou Consommateurs ) et fournisseurs. Quels sont leurs poids ? Dans la manière dont on va négocier, qui à le pouvoir de négocier le prix ? Quatre : Les nouveaux entrants : nouvelles technologies particulièrement, qui peuvent être des menaces ( Décathlon + Wii ) Cinq : Nouveaux produits de substitution : I – phone par exemple, il y aune accélération du cycle de vie d'un produit, une très forte rotation, qui peut être une menace. C) Quelle stratégie concurrentielle ? : 3 grandes stratégies

seront regrouper de sorte à ce que chaque groupe ait des facteurs de succès identiques pour toutes les activités élémentaires qui le composent. Chacun de ces groupes formera un DAS. Avec la détermination des DAS, l’entreprise connaîtra ses concurrents directs. Elle pourra ainsi adopter une stratégie pour chaque DAS, pour peu qu’elle tienne compte des spécificités propres à chacun d’entre eux. Elle devra toutefois formuler les politiques fonctionnelles et définir la structure organisationnelle