Decathlon Motivation

Mélanie NEAUD Christelle LA MOTIVATION Médiations éducatives et culturelles. L3 Sciences de l’éducation. SOMMAIRE • Introduction. I- Les principales théories de la motivation. a) b) La dynamique motivationnelle selon Weiner. Les composantes motivationnelles et cognitives selon Pintrich. c) La conception phénoménologique de la motivation selon Mc Combs. d) e) L’autodétermination selon Deci et Ryan. L’autoefficacité perçue selon Bandura. II- La motivation des apprentissages. a) b)

d'heure magique : Vos intonations, votre élocution est parfaite, aucune objection ne vous met en difficulté. Bref en 15 minutes, vous faites mouche. 8. Exploiter les objections Elles doivent surtout vous permettre de mieux découvrir les besoins, les motivations et les freins à l'achat de vos prospects. Au téléphone on rencontre essentiellement 2 catégories d'objections: Objection malentendu : Elle représente 80% des objections. Votre interlocuteur a mal saisie votre proposition, reformuler et informer

que tout le monde parle de la même réalité. Plus la description est précise, plus l'accord entre différents observateurs a des chances d'être entier. Le tableau 2 présente des exemples. TABLEAU 2 Jugement de valeur Paresseux Agressif Manque de motivation Définition opérationnelle Ne termine pas son travail dans le temps donné Donne des coups, pousse ses camarades, crie des injures N'exécute pas le travail demandé par l'enseignant ou l'enseignante Il n'y a pas de règles fixes pour l'élaboration

Différents objectifs : * stratégique : les enjeux de la formation * opérationnel : les résultats attendus * pédagogique total * pédagogique opérationnel Plusieurs supports de la performance : * les compétences * la motivation * l’environnement

constituent les majeures qualités dont doivent faire preuve les futurs cadres lauréats de l’école. En 7 ans seulement, l’ENCGK n’a cessé de répandre sa notoriété grâce à divers événements qu’elle organise annuellement, et qui reflètent le degré de motivation et d’implication des « Encgistes de Kénitra ». Présentation de PAA Le projet d’action associative est une démarche selon laquelle l’Ecole Nationale de Commerce et de Gestion   met sur le marché du travail non seulement des

pouvoir légitime (l'autorité du gestionnaire).   Tous ces pouvoirs peuvent potentiellement influencer le comportement des subordonnés. La source  d'influence ou le pouvoir utilisé à un impact différent et la réaction des subordonnés et leur degré de  1    motivation varient selon leur perception. Une première réaction peut être qualifiée d'implication des  subordonnés, ce qui signifie qu'ils répondent avec beaucoup d'enthousiasme et qu'ils consacreront  énormément d'efforts à la réalisation des objectifs de l'entreprise

Chap8. LA LETTRE 1. 2. 3. 4. Présentation générale La lettre à forme personnelle La phase de préparation La phase de rédaction proprement Chap9. LA DEMANDE D’EMPLOI, LE CURRICULUM VITAE ET LA LETTRE DE MOTIVATION 1. 2. 3. La demande d’emploi Le Curriculum Vitae La lettre de motivation 4 Barthélemy TENKODOGO barth_tenko@yahoo.fr www.edu-burkina.org Chap10. LE RESUME 1. 2. 2.1. 2.2. Définition Comment élaborer un résume La lecture Le plan 2.2.1. Le plan du texte 2.2.2. Le plan du

la mettre en pratique. Ma motivation, ma fiabilité et ma conscience professionnelle sont des atouts que j’aimerais mettre à votre service. Je serais très heureuse de progresser au sein de votre société et de contribuer à son évolution au sein de votre équipe. Veuillez me contacter pour toute information complémentaire. Persuadée qu’une lettre ne peut révéler totalement ma personnalité et mes compétences, je souhaite vous rencontrer afin de vous convaincre de ma motivation. Vous remerciant de toute

soit le type d’entretien. On achète plus facilement un produit à quelqu’un de souriant et agréable, qu’à une personne fermée ou braquée. C’est la même chose pour la négociation d’un salaire. Le sourire montre aussi votre envie de travailler, votre motivation et votre détermination. Il peut aussi laisser paraître une certaine assurance, qui, en évitant l’excès, peut se révéler bénéfique c- S’adapter à l’interlocuteur Harmonisez. Parallèlement à l’échange, il faut savoir harmoniser la conversation

différentes méthodes de recrutement,· Identifier les instruments de sélection des vendeurs,· Accueillir et intégrer les nouveau recrus.| 3/ Participer à l’élaboration d’une politique de motivation|· Enumérer les différentes théories de la motivation,· Distinguer les éléments de l’environnement et la motivation.| 4/ Participer à l’élaboration d’un plan de formation|· Distinguer les différents objectifs de la formation,· Reconnaître les finalités de la formation,· Résumer les fonctions du responsable