Definition Risque Commercial

instruments de paiement international L'entreprise dispose de quatre supports pour effectuer ses paiements : • Le virement international • Le chèque • La lettre de change • Le billet à ordre 1.1 LE VIREMENT INTERNATIONAL 2 02/12/2011 Définition : • Le virement bancaire international est le transfert d'un compte à un autre, opéré par une banque sur ordre du débiteur (dans notre cas l'importateur), au profit du créancier (l’exportateur). • L'ordre peut être libellé en monnaie nationale

PROSPECTION Jean-Jacques PLANE Janvier 2011 Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 er AGENDA 2er Semestre Prospection (définitions) Les étapes de prospection et leurs évaluations Les moyens de prospection Les techniques de prospection Le contact et l’entretien téléphonique Préparé par Jean-Jacques PLANE 2010-2011 LA PROSPECTION Définitions Définitions Action qui consiste à utiliser à utiliser l'ensemble des technique marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et

vs 2000 * Répartition des coûts et risques * Chaîne du transport * Analyse des 11 Incoterms 1 Les Incoterms 2010 (Publication ICC 715) Avant d’envisager un transport de marchandises à l’international, il faut répondre à cette question importante : A quel moment les risques et les frais sont-ils transférés à l’acheteur ? En 1936, pour la première fois, la Chambre de Commerce Internationale (CCI) publie sous le nom d'Incoterms 1936 (INternational COmmercial TERMS), une série de règles internationales

secteur d'activité) , fonctions supports, définition des rôles, répartition géographique, 3 système d’information disponible et utilisé, logiciels, intranet, bâtiments, parc automobile, équipements spécifiques selon l’activité Pour réaliser cette partie organisationnelle, vous prenez appui sur l'enseignement de management. ANALYSE COMMERCIALE Analyse commerciale externe et interne. Définir la stratégie commerciale, buts et objectifs commerciaux, analyse du marché (forces faiblesses, environnement)

la logistique internationale ..........................................................13 1. Qu’est-ce que la logistique ? .......................................................................................13 2. Les incoterms (international commercial terms) .........................................................14 2.1. Les incoterms de vente au départ (groupe E, F, C)..............................................16 2.2. Les incoterms de vente à l’arrivée (groupe D)......................

de vente. Ils sont 13 et sont répertorié en plusieurs catégories en fonction du mode de transport utilisé en fonction des obligations plus ou moins importantes imposées à l’exportateur. Quels sont les risques liés aux transports de produits à l’exportation ? Pour l’exportateur, les risques sont de nature financière en raison de litige pouvant se produire en cas de détérioration des marchandises à l’arrivé chez le client. En cas de perte ou de vol de la marchandise, ou en cas de délais de livraison

INTRODUCTION…………………………………………………………………………………….3 I/DEFINITION DES PARADIS FISCAUX …………………………………………………………….4 II/LES CARACTERISTIQUE ET CHOIX D’UN PARADIS FISCAL……………………………….4 1. TAUX D’IMPOSITION REDUIT………………………………………………………………4 2. SECRET COMMERCIAL ET BANCAIRE…………………………………………………….5 3. UN MINIMUM DE STABILITE POLITIQUE ET ECONOMIQUE………………………6 4. MONNAIE ET CONTROLE DES CHANGES ……………………………………………….7 5. UNE INFRASTRUCTURE DEVELOPPEE :………………………………………………..7 • Moyens de communication modernes………………………………………

Contraintes: * Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement : prendre chaque pays au cas par cas. * Gestion pour un succès: manager capable de faire les bons choix. Il faut un recrutement de personnes sensibles à la culture * Exportation progressive

LES INCOTERMS I / Définitions des incoterms : Dès 1812, apparaît le terme FOB dans les registres anglais, suite à l’expansion du commerce, en 1895 apparaît le terme CIF. En 1919, l’UE crée ses propres termes (RAFTD) mais ceux-ci ne sont pas reconnus à l’international. C’est en 1936 que les incoterms sont acceptés car ils globalisent l’ensemble des opérations de commerce. Leur langue d’origine est l’anglais (International Commercial Terms).Ils s’expriment par une abréviation anglophone en trois

Asmae BOULAL Le plan  Introduction  stratégie d’impartition  Problématique  Définition  Stratégie de spécialisation:  Modalités  Définition  Modalités  Avantages et limites  Stratégie de diversification:  Définition  Types  Avantages et limites  Avantages et limites  Stratégie d’intégration  Définition  Modalité  Avantages et limites  stratégie d’internationalisation  Définition  Processus  Avantages et limites Bouchra EZZAIYMY Asmae BOULAL Introduction le développement