Description Du Projet Commercial

'est l orientation personnelle impliquer le personnel par rapport aux regles liées a l organisation commerciale. R= RESSOURCE: Pour avour une efficience de la tactique, il faut avoir un stratageme, un processus, des outils. A=ACTEUR: Ceux qui assument leur role respectifs. C=CONTRAINTE: Entrave a la liberté, par ex les regles formelles et informelles qui decoule de l environnement commerciale. E=ENJEUX: Ex Eviter le phénomene d attribution 3) LE POUVOIR POUVOIR: Capacité a forcer

Axe 7 : Elaboration du plan d’affaires (Business plan) Appelé également étude de faisabilité ou Business plan, le plan d’affaires est un document qui reprend les éléments fondamentaux d’un projet permettant d’en juger la faisabilité technique, commerciale et financière. Véritable carte de visite de l’entreprise à créer, le plan d’affaires est le plus souvent destiné à des bailleurs de fonds (banquiers et investisseurs) en vue d’obtenir leur soutien financier. Le Business plan est composé de plusieurs

Mon projet d’entreprise Nature du projet Création Reprise Mes coordonnées Nom, prénom .......................................................................................... ............................................................................................................................... Raison sociale .......................................................................................... ...........................................................................

BTS Négociation Relation Client Session 2005 - 2007 E6 – Conduite et Présentation de projets commerciaux Fiche Projet N° 1 TITRE : Développement de la branche « Tourisme » au sein de l’agence ETUDIANT Nom : GENCE Prénom : Julien CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : FRANTOUR L’EST VOYAGES Adresse : 14 faubourg des ancêtres, 90000 BELFORT

contexte de son réseau : Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Il faut bien lire ANALYSE et pas description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC Observations et conseils  Partie 1 : 2 à 3 pages maximum Cette analyse est par définition dynamique et non statique. Elle doit conduire le jury a pressentir la future problématique 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE La structure du réseau ACTUELLE DE L’UC * organigramme du réseau DANS SON (intégré, associé…)  Organigramme

Le projet p. 6 A) Description du projet p. 6 B) Origine du projet p. 6 C) Le produit/le service p. 7 D) Le marché p. 7 E) Les moyens p. 8 F) La stratégie commerciale/le positionnement de l’entreprise p. 9 Le financement du projet p. 11 A) Le plan de financement sur 3 ans p. 11 B) Le compte de résultats sur 3 ans p. 12 C) Le plan de trésorerie p. 13 Validation du projet p. 14

matières 1. PRESENTATION GENERALE 1 1.1 Les promoteurs du projet 2 1.2 Origine du projet 2 1.3 Explication de la finalité de l'entreprise 2 1.4 Description synthétique des aspects techniques 2 1.5 Description synthétique de l'approche commerciale 3 2. PRODUIT(S) ET/OU SERVICE(S) PROPOSES 4 2.1 Description des produits et/ou services 4 3. LE MARCHE 7 3.1. Description générale du marché dans lequel se situera le projet 7 3.2 La concurrence 8 3.3 L'entreprise dans son marché 8

LE DOSSIER P.D.U.C. Ce dossier support de l’épreuve E6, rédigé en 10 pages maximum se présente en 5 parties structurées : I) L’analyse commerciale de l’UC II) Le diagnostic de l’UC III) Les préconisations IV) Les répercussions V) Le bilan & réflexions I) L’analyse commerciale de l’UC (2 pages) Il s’agit de présenter ici l’entreprise dans son contexte, de préciser sa localisation, sa zone de chalandise, d’indiquer ou non son appartenance à un réseau (et si oui, l’apport de celui-ci)

table et choisir le corps Comic Sans MS) ( TEXTE A SUPPRIMER I) Présentation du créateur et de son entreprise 3 A) Le créateur 3 B) L’entreprise 5 II) Le projet 6 A) Description du projet 6 B) Vos motivations 6 C) Le produit/le service 6 D) Le Marché 6 E) Les moyens 8 F) La stratégie commerciale/le positionnement de l’entreprise 10 III) Le financement 11 A) Le plan de financement sur 3 ans 11 B) Le compte de résultat sur 3 ans 13 C) Le plan de trésorerie

PRESENTATION GENERALE (business model) 1.1. Le(s) promoteur(s) du projet 1.2. Origine du projet 1.3. Explication de la finalité de l'entreprise 1.4. Description synthétique des aspects techniques 1.5. Description synthétique de l'approche commerciale 2. PRODUIT(S) ET/OU SERVICE(S) PROPOSES 2.1. Description des produits et/ou services - Description détaillée du produit et/ou service - Degré d'innovation - Etat de maturité du projet (idée, phase de mise au point, prêt à la commercialisation,…)