Distributeur Producteur Mdd

fortement mais une grande marque a toujours besoin de grands produits. Les spécialistes du marketing distinguent différents types de marques selon leurs fonctions : les marques nationales, les marques produits, les marques ombrelles, les marques de distributeurs (MDD), les double-marques ou encore les marques globales et les marques locales. Tous ces types de marques et les stratégies de marques seront présentés dans le dossier, après avoir défini plus précisément les fonctions de la Marque en générale.

|visuel, mais ils ne sont pas toujours faciles d’accès. |connus du client | | | |marques distributeurs | | | |marques nationales | | |

MEMOIRE DE 5ème ANNEE LA MARQUE DE DISTRIBUTEUR FACE A LA MARQUE NATIONALE Mémoire présenté et soutenu par FAUGEROUX Kévin Tuteur de l’ICD : DEHLING Aurélie et LAURAS Rosy Tuteur d’entreprise : MUNOZ Estrella Année universitaire 2013-2014 L’Institut International du Commerce et du Développement n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les mémoires. Ces opinions devront être considérées comme propres à leur auteur. REMERCIEMENTS Je souhaiterai tout d’abord remercier

Fabricants, Transformateurs et distributeurs • Les typologies des fabricants • La communication et le positionnement prix • Synthèses • Opinion • Conclusion • Bibliographe 3 INTRODUCTION Une marque de distributeur est une marque d'un produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui le vend au détail et qui est propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu. Ils peuvent être fabriqués par le distributeur lui-même ou sous-traités à

distinguer les circuits directs (du producteur au client), les circuits courts (un seul intermédiaire entre producteur et client) et les circuits longs (plusieurs intermédiaires). Le fait qu’un circuits soit plus court qu’un autre ne signifie pas qu’il est plus avantageux pour le client et/ou le producteur. L’efficacité économique d’un circuit est fonction de la valeur ajoutée et de la productivité de chaque canal. 4. La marge n’est pas le profit du distributeur mais une rémunération qui sert à couvrir

l'ensemble du réseau de distribution). Figure 1 : Les circuits de distribution Un petit producteur de camembert de Basse-Normandie réfléchit aux différentes possibilités à sa disposition pour écouler sa production. En effet, il peut accéder aux consommateurs de plusieurs façons : De façon directe : faire les marchés, ouvrir une boutique d'usine, faire un site de vente sur Internet (cf. producteur de foie gras du Périgord), VPC. Le problème rencontré est alors le suivant : on risque un manque

permet de fidéliser les consommateurs elle résiste mieux aux actions de la concurrence, elle représente un outil privilège pour conquérir de nouveau marchés ; elle constitue un bon argument pour négocier le référencement des produits avec les distributeurs ; et au final elle génère des revenus supérieur. Dans le même temps, une marque est un capital fragile dont l’image peut être durablement affectée par des incohérences de gestion, des rumeurs ou une de crise de produits. 7 Rapport de l’exposé

groupe et mon encadrant, on m’a conféré une mission qui avait comme objectif la participation au lancement d’un produit Marque de distributeurs (MDD), et cela en se basant sur un ensemble de critères et d’attribut des produits qui peuvent intéresser, de part leurs caractéristiques et leurs marges de profit, l’enseigne Marjane pour qu’elle l’intègre en tant que produit MDD. Afin d’apprécier à sa juste valeur, les différentes étapes parcourues pendant la période de mon stage, il convient tout d’abord

• • • • • Perception. Compréhension. Mémorisation. Attribution. Valorisation. 23 Les politiques de marques 24 Les politiques de marques d’un producteur 25  Absence de marque et / ou marque de distributeur. – Principal avantage : économie des budgets marketing (baisse du prix de revient). – Principal inconvénient : dépendance des distributeurs. 26  Une seule marque pour tous les produits : marque ombrelle. - Principaux avantages : concentration des efforts et des budgets marketing sur

Cellules dédiées selon une logique de Scamark pour gérer les MDD. les MDD. filière, au sein du pôle commercial : Scamer, Scafruits. La centrale assure le merchandising et la La direction marketing est disjointe du Centralisation de tout le marketing au publicité grand public. pôle alimentaire. niveau de la direction commerciale C’est Scamark qui assure le marketing Le marketing des MDD est assuré par la alimentaire. des MDD. cellule MDD du pôle alimentaire. Séparation des achats de produits frais