Distributeur Producteur Mdd

proposée par les producteurs (GAMME) et celle proposée par les distributeurs (ASSORTIMENT) I) L’offre « producteur » Le portefeuille de produits d’une UC est constitué de l’ensemble des gammes des produits qu’elle propose. La marque est l’une des composantes essentielles de l’offre d’une entreprise. a) Les produits et services L’offre des producteurs concerne aussi bien les fabricants de biens, que les entreprises de services. Elle intéresse aussi les distributeurs qui, développant

proxy ; carrefour market ; shopi et plein d’autres.) _La multiplication des canaux (le commerce électronique, … ) _La multiplication des formats de magasin. II Une offre diversifié en grande distribution A- La création des MDD La part de marché des MDD par types de produits (CF schémas ) B- La diversification produit Forte augmentation du nombre de références Enquête Nielsen. _alimentation infantile : de 174 à 274 références en hypermarché en 10 ans. _café : + 89 références,

par des rapports de force inégaux 3 I.1. La concentration des acteurs qui se partagent le marché 3 I.2. La position centrale des distributeurs entre fournisseurs et consommateurs 4 II. Des caractéristiques qui impliquent une approche spécifique du développement durable : entre dilemmes et enjeux 6 II.1. La nécessité de transparence de la part des distributeurs pour répondre aux attentes des consommateurs 6 II.2. l’intégration de toutes les parties prenantes dans le développement de leur politique

− − − − − − − − 1.1.1. Marque de distributeur (MDD) Les marques d'enseigne étaient à l'origine des produits sans marque. Progressivement les distributeurs ont associé le nom de leur enseigne à leurs produits. . Les marques premiers prix se positionnent clairement comme moins chères que les marques de producteurs. Les MDD. Les distributeurs créent désormais des marques perçues pour concurrencer directement les marques de producteurs. Elles véhiculent des promesses dans des domaines

l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques : En 2008, 41% du CA en valeur est réalisé par l’ens du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc,

Synthèse: les points clé de la relation fournisseurs et distributeurs Evaluation Note individuelle 60% examen final: mini cas 1,5h sans documents ni calculette Note de groupe 40% travaux préparés en intersession: document écrit sous PP + présentation orale 1 La distribution Séquence 1 Les fonctions et systèmes de distribution. Quelle politique adopter pour les producteurs? Quelles pratiques mettre en oeuvre pour les distributeurs? 2 06/11/2009 La distribution? Ou comment permettre

nombreux acteurs : * Producteurs * Prestataires logistiques qui assurent l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement de l’entreprise (sociétés d’étude, prestataires marketing, banquier …) * Consommateurs * Pouvoirs publics (lois, 35H, concurrence déloyale, ouverture le dimanche) Distributeur doit prendre l’initiative

veut cibler avec son offre élargie une clientèle d’enfants d’aujourd’hui. Elle a d’ailleurs pour cela revu son logo Princess Cléo. Elle veut développer un positionnement de marque moderne, de qualité, ludique et fonctionnelle, positionnée entre les MDD et les grandes marques au niveau du prix. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 9 sur 10 STG - MERCATIQUE –Corrigé de l’Epreuve de Spécialité Repère : 12SPMEME3/LR3/AG3C 2.6 Proposez trois arguments que pourraient utiliser les commerciaux de l’entreprise

différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur  et  son  approche  achats/supply

Distribution RÔLE DES MDD DE TERROIR DANS LA CONSTRUCTION DE LA LÉGITIMITÉ DES DISTRIBUTEURS Le cas « Reflets de France » RENÉ PIEiOŒ BEYLIER, KARIM MESSEGHEM ET FATIHA FORT René Pierre BEYLIER, Doctorant, Paris II - LARGEPA, Université Paris 2, Panthéon-Assas Contact : rene-pierre.beylier@univ-avignon.fr Karim MESSEGHEM, Professeur des Universités, MRM, Université Montpellier I Contact : Karim.messeghem@univ-montpl.fr Fatiha FORT, MCF - HDR, UMR MOISA, Montpellier SupAgro. Contact : fort@supagro