Distribution De Miko

Christian PELISSON Optimisation logistique Optimisation des unités d’ expédition, des emballages secondaires et tertiaires Remerciements AUCHAN, BEIERSDORF SA, BLEDINA, BONGRAIN, Brasseries KRONENBOURG, CADBURY France, CARREFOUR, CHEP, COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ Laboratoires GARNIER, LACTALIS, S, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE

|3 390 365 | 0,19 | | | | | |Cogesal Miko |127 000 000 |7,47 | |Glaces Thiriet |266 000 000 |15,64

[pic] Actes du XXII° Congrès AFM œ 11& 12mai2006- NANTES Impacts du contrôle de la distribution et de la capacité de service d'une marque au point de vente sur sa qualité perçue et sa valeur : application àdes marques de grande consommation alimentaires. Gilles Séréde Lanauze UniversitéMontpellier I I, CREGO - CEROM Place Eugène Bataillo n, 34000Montpellier Tel : 06.09.32.16.93 lanauze.g@wanadoo.fr Philippe Aurier UniversitéMontpellier

produits sont élaborés dans un pays puis réexportés, pour ensuite se déplacer vers d’autres pays de production et d’exportation du fait de l’évolution de la production, de la concurrence et de la demande. Exemple : internationalisation de la grande distribution par l’exportation de la formule de l’hypermarché à la française en Amérique latine en Europe du Sud et en Asie et Hard Discount allemand en Amérique et en Europe. e - Développer des avantages concurrentiels 12 Parmi les principaux avantages

registres. Des contraintes commerciales de plus et plus fortes Avec la mondialisation et la libéralisation des échanges, ces dernières années ont été marquées par un fort accroissement de la concurrence entre les marques et entre les chaînes de distribution. En ce qui concerne le produit, pour se distinguer dans un univers très concurrentiel (la plupart des produits sont techniquement identiques aujourd’hui), les industriels n’ont d’autre choix que de concevoir des objets qui éveillent les sens. Ceci

avec 103 apparitions en prospectus. Elle devance les crèmes Danette et le yaourt à boire Yop. Suivent le café Carte noire (Kraft Foods), talonné par son concurrent L'Or de Maison du Café (Sara Lee), les yaourts Panier de Yoplait, la glace Carte d'Or (Miko), l'apéritif Martini (Bacardi Martini), le camembert Coeur de Lion (Bongrain) et, enfin, les cônes glacés Extrême (Nestlé). Dans le détail, cependant, on note une grande amplitude dans les prix promotionnels pratiqués. Ainsi, le tarif du lot de 20

[pic] [pic] [pic] Sommaire - Présentation, Descriptif produit - Le Produit - La Politique prix - La Distribution - La Communication - Conclusion [pic] Présentation Jerry Greenfield et Ben Cohen sont des amis d’enfance. En 1978 ils décident de créer leur propre entreprise. Ben & Jerry’s devient alors une marque déposée depuis 1992 spécialisée dans la crème glacée. Ben et Jerry’s ont mis au point un nouveau concept :

intervenants, ce sont les conserveurs qui ont les conditions les plus avantageuses de négociation car ils sont plus important en terme de volume. 3. La concurrence : - Saupiquet (32 % du CA pour les conserves de légumes) - Groupe Ortiz-Miko (surtout concentré sur les surgelés ; de légumes pour les collectivités ; de plats cuisinés pour le grand public) - Bonduelle (70 % du CA provient des conserves appertisées) qui a une stratégie d’exportation - Groupe CECAB avec la marque

davantage de marques et de produits dans les grandes villes très peuplées durant les grandes vacances scolaires (la Côte d’Azur et la Côte Basque par exemple). Le marché des crèmes glacées est dominé par les grands groupes suivants : * Unilever (Miko, Ben et Jerry’s, Magnum, Carte d’Or) * Nestlé (La Laitière, Extrême) * Häagen-Dazs + Les marques de distributeurs Le marché des glaces est dominé par les marques de distributeurs : (1) Nous pouvons constater que les parts de marché

produits dans les catégories : alimentaire, soin de la personne et entretien de la maison. Les marques gérées par Unilever France sont : Alsa, Amora, Ben & Jerry’s, Carte d’Or, Cornetto, Eléphant, Fruit d’Or, Knorr, Lipton, Magnum, Maille, Maïzena, Miko, Planta Fin, Solero, Viennetta (marques alimentaires), Axe, Brut, Dove, Rexona, Timotei, Signal (soin de la personne), Cajoline, Cif, Domestos, Omo, Persil, Skip et Sun (entretien de la maison). Unilever France s’occupe de commercialiser ses marques