Distribution Eram

Politique de prix - Positionnement par les prix - Prix de vente existants et composition des prix (prix de revient et marge par produit/service) - Conditions de paiement accordées aux clients 3.7. Politique de distribution - Description des différents canaux de distribution - Coûts de distribution - Existence éventuelle de contrats d’exclusivité - Exportation des produits/services 3.8. Politique de communication - Moyens de communication utilisés - Budget nécessaire 4. Perspectives Description

compte des mutations économiques et des déploiements des entreprises de la grande distribution. En 2012, la licence DISTECH change de nom et devient la licence DISTRISUP - MANAGEMENT | Objectifs de la formation | | . Cette licence professionnelle a pour vocation de répondre aux besoins d'étudiants titulaires d'un diplôme de niveau bac+2 tertiaire visant une insertion dans le secteur de la distribution en les préparant au métier de manager de rayon.  . Le manager de rayon est l'interface

stratégie d’approche, la prospection se fait par téléphone, e-mailing.Sur l’aspect mercatique, l’entreprise dispose des prix dans l’alignement car les prix sont bas. La politique de communication se fait directement avec les clients.La politique de distribution se fait directement aux professionnels et aux particuliers. | CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION | | MOI | L’AUTRE | PositionnementStatut et rapport de place | Statut : Etudiant(e)Rôle : m’intégrer au sein de cette entreprise.Rapport

Historique L’enseigne pionnière du bricolage [pic] Le 13 juin 1969, Castorama crée la 1ère enseigne de bricolage avec le magasin d’Englos, près de Lille. L’idée originale de ce site commercial est de réunir sous un même toit des articles aussi différents que quincaillerie, électricité, bois, droguerie, papier peint et matériaux. Le pari de vendre des produits de professionnels au grand public est ambitieux. Aujourd’hui, avec une centaine de points de vente, Castorama détient plus de 20% des parts

plus rude et notamment dans la Grande distribution. C'est pourquoi, les enseignes se doivent de mettre au point des stratégies pour être à la hauteur et avoir du succès auprès des consommateurs. L'enseigne Intermarché a bien compris cette problématique et a donc mis au point des stratégies qui lui sont propres et qui représentent les facteurs clé de son succès. L'enseigne est connue et reconnue nationalement ainsi qu'en Europe. Intermarché : Distribution mais aussi production Intermarché

développement…) * Actes terroristes ( Hôtel Farah) * Vision 2020 (20000 touriste) 4. Menaces * Guerre des prix avec les concurrents * Concurrent ayant un produit ou service innovant * Concurrents ont un meilleur accès aux canaux de distribution (pour Sheraton parfois le site est bloqué donc le client qui est pressé réserve dans un autre hôtel….)

Marketing sensoriel du point de vente et marchandisage sensoriel samedi 24 octobre 2009, par Djamel Fellag Face à une offre produits/services qui se banalise, les commerçants doivent trouver d’autres moyens pour attirer le consommateur. Les clients quant à eux recherchent le bien être et le confort d’achat. C’est dans ce contexte que les distributeurs ont cherché à proposer à leurs clients autre chose qu’un simple assortiment, mais une expérience de visite originale faisant appel aux sens et aux

concurrence à affronter ? * quel client faut-il conquérir et fidéliser ? * quel position occuper dans l’esprit du consommateur ? * quel plan de marchéage faut-il adopter ? quel politique de prix, de distribution, de communication doivent être mis en œuvre ? = les 4P (produit, prix, distribution et communication) La réponse à ces questions permet à l’entreprise de déterminer les grands axes de son action. C) un ensemble de techniques La mercatique utilise en premier lieu des techniques

|Performances | | | | |commerciales | | | |Produits (offre) |Prix |Distribution |Communication | | |X |Directe, Indirecte, |  |  |  |  |CA, PDM, … | | |Interne |

Les entreprises ont le choix face à la concurrence internationale à des stratégies de production et de commercialisation différentes. Certaines vont opter pour une production proche du marché, d’autres vont faire le choix de la délocalisation. Zara est créée en 1975, par Armancio Ortega qui veut démocratiser le vêtement de luxe en le rendant abordable. Mais il n’est pas seul sur ce créneau. Apple, est créée en1976 par Steve Jobs et se distingue par son positionnement sur des marchés à vocation