Distribution Intensive De Masse

canaux de distribution? Nike et Adidas sont les principaux concurrents car ils visent tout deux une cible similaire et adoptent donc une même politique de distribution . Nike et Adidas possèdent un Circuit Court car ils ne passent que par des sous-traitants pour confectionner leurs produits qui arrivent directement au consommateur, il y a encore quelques années Adidas possédait une usine en Chine mais la fermé pour passer aux sous traitant toujours en Chine. Quand au Canal de distribution, Nike

Chapitre 1 : Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production

rentable ». Distinction entre ; * Entreprises orientés vers la production * Entreprises orientés vers le marketing Le concept et but de l’entreprise : * Obtenir une efficience forte * Obtenir des prix bas * Distribution de masse L’hypothèse de base => les consommateurs recherchent tout d’abord des prix bas et une disponibilité des produits. Philosophie : Centré sur la production

politique de distribution : Partie I : L’organisation de la distribution : 1- Définition - Permet d’cheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. El constitue l’étape indispensable pour mettre les produits à la disposition des clients, - Comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise ) disposition du consommateur ou de l’utilisateur - Un circuit de distribution représente le

Moteurs de la demande (technologique, démographique, etc.) - Besoins des clients et évolution prévue Offre - Positionnement et stratégie de développement des concurrents - Structure de l’industrie (à la «Porter’s Five Forces») - Canaux de distribution - Réglementation Une bonne analyse sera fondée non seulement sur des informations de sources secondaires, mais aussi sur des informations primaires, c.-à-d. obtenues à la source-même (par exemple, en interviewant des clients potentiels présents

accessible pour les CSP moyennes. Place : Grandes et Moyennes Surfaces, distribution intensive : implantation dans un maximum de points de vente pour une exposition très forte. Price : 5€ en moyenne, produit accessible de grande consommation et en adéquation avec la cible. Promotion : Communication auprès des adolescents/jeunes. Spots TV : produit de masse vendu en distribution, TV est le média de la grande distribution, Presse, Marketing Direct… Les moyens de communication en accord avec la

croissance à saisir : le segment de marché des boissons à la fois énergisantes et énergétiques (entre le RedBull et le Powerade) Augmentation de la consommation en dehors des périodes festives tout au long de la journée et dans différents circuits de distribution. Recherche de fidélisation de la cible après 30 ans et agrandissement de la cible sur le tout public entre 18-30. | Frein à l'achat lié à la santé, dû à l'actualité et présentant des surconsommations mortelles de boissons énergisantes du leader

Amazon/Cdiscount/Fnac/voyage Sncf/zalandoSur quel élément du mix porte la lutte concurrentielle entre eux ?Le produit/Le prix/La distribution/la communication Indicateurs clés à définir et comparer : Quantitatifs : CA, Rentabilité, effectif, implantations, nb de produits/services, prix, PDMQualitatifs : positionnement (non/oui, si

Le maitre-mot c’est vendre. Les entreprises produisent de plus en plus, elles produisent quasiment en masse. Apparition du premier hypermarché => production de masse, conso de masse. • La presse va devenir forte, la TV apparaît (1957) en noir et blanc, et en couleur (1973). La radio est bcp plus écoutée car c’est la radio de la libération. Les gens vont au cinéma : naissance des médias de masse => bon pour la pub : TV, presse, radio, affichage, cinéma. Entre 1950 et 1980, naissance et avénement

réputation Le segment - Concentration sur un couple produit / marché - Spécialisation par produit - Spécialisation par marché - Spécialisation sélective - Couverture globale : üMarketing indifférencié üMarketing différencié La - Marketing de masse : production uniforme pour un marché segmantation considéré selon ses ressemblances - Marketing segmenté : focalisation sur les différences entre groupes de consommateurs Le prix Les choix Les alternatives décisionnelles - Effets sur la rentabilité