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Alternatives décisionnelles marketing

1005 mots 5 pages
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Le produit
Les différents choix Statégie en fonction du cycle de vie du produit
Les alternatives

- Lancement : Développer la demande globale - Croissance : Créer une préférence pour le produit et attirer des consommateurs - Maturité : développer la fidélité et prendre des volumes aux concurrents - Déclin : développer la fidélité et soutenir les ventes

Les stratégies - Stratégie de domination par les coûts : obtenir et maintenir un avantage coût sur ses concurrents produits
Stratégies de volumes : conquérir une part de marché supérieure à ses concurrents Stratégies d'épuration : diminuer le prix en réduisant la valeur perçue de l'offre (stratégie low cost) Stratégie de différenciation - Stratégie de sophistication : proposer un produit dont les caractéristiques sont supérieures à celles de la concurrence et valorisées par le client - Stratégie d’innovation : permet de rentrer sur un segment ou un marché et développé des parts de marché Deux options: ¤ Innovation ponctuelle ¤ Innovation permanaente - Stratégie de différenciation : adapter le produit pendant toute la durée de sa vie Deus moyens Repositionnement : changer la perception du produit Adaptation : faire progrsser le produit - Stratégie d’imitation : l’intérêt est le transfert de risque de l’innovation à autres entreprises et permet de profiter de l’innovation en cas de succés. - Stratégie de concentration = stratégie de niche : proposition offre

très différenciée destinée à un segment de clientèle  évite confrontation avec grands acteurs du marché

la gamme

Principales décisions qui sont de définir : üL’étendue de la gamme (la largeur, la profondeur et sa longueur) üL’équilibrage de la gamme üLa cohérence de la gamme üL’évolution de la gamme - Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. - Une marque par ligne : Tous les produits d'une même ligne portent le même nom - Une marque unique : désigne tous les produits de la société même

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  • Acrc description uc
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    * Les principaux concurrents : Donner les principaux concurrents de votre UC et expliquez en quoi ils sont concurrents. Sont-ils des concurrents directs ou indirects, pourquoi ? Exemple d’annexes : * Plan de situation des différents concurrents, peut être fusionné avec la carte de zone de chalandise.….

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    II- Le marketing alternatif dit Marketing 2.0. a) Evolution du marketing 1. La descente du marketing traditionnel Le marketing connaît un déclin. Après s’être préoccupé de conditionner le produit, marquant l’influence du design, il est repoussé par la technologie et le savoir technique.….

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    La gamme de produits vendus par une entreprise est caractérisée par ses 2 dimensions : - la largeur de la gamme qui est le nombre de lignes de produits différents, - la profondeur de la ligne qui est le nombre de modèles distincts que la ligne comprend. 2) Exemple de gamme : la gamme de voitures Renault Sport Init iale Init iale….

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    Sensorial Marketing : Le marketing sensoriel se sert des sens (odorat, vision, ouïe et même goût) pour donner envie d’acheter. On ajoute des odeurs sur certains produits, on utilise des lumières blanches à une intensité calculée et on sélectionne les musiques de fond. La température du magasin et également correctement régulée pour que l’on s’y sente bien. Le goût et lui mis en avant lors de tests produits en magasin.….

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  • Chambre de compensation
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    sa gamme : - largeur : c’est le nombre de catégories de produits différentes offertes à la clientèle, - profondeur : c’est le nombre de variétés différentes de chaque catégories de produits. Politique de gamme Le développement ou l’extension de gamme consiste à attaquer une non couverte du marché, soit vers le bas, soit vers le haut de la gamme, soit dans les deux sens. L’adaptation de la gamme consiste souvent à moderniser certains produits de la gamme pour faire migrer une partie de la clientèle vers des produits plus performants. La réduction ou élagage de la gamme vise à réduire la diversité de la gamme pour diminuer les coûts. Tests….

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    - Un engagement significatif dans tous les marchés nationaux majeurs pour obtenir des volumes et des synergies. Un tel engagement permet à l'entreprise de s'appuyer sur les tendances de consommation et/ou les changements technologiques qui traversent la diversité des situations géographiques et culturelles. - Une concentration des activités créatrices de valeur dans quelques sites géographiques (la recherche-développement, la fabrication, les campagnes publicitaires), de manière à obtenir des économies d'échelle et/ou à bénéficier des avantages d'une localisation particulière. - La construction cohérente d'un avantage concurrentiel significatif et durable pour assurer une position mondiale avantageuse et la conduite de manoeuvres stratégiques concertées entre les principaux pays pour anticiper les interdépendances.….

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    La pression des fournisseurs : Ces relations d'un domaine d'activité avec ses fournisseurs sont importantes : des fournisseurs puissants peuvent fixer leurs conditions en termes de prix, de qualité. Les coûts d'approvisionnement sont alors élevés. A l'inverse, si le segment des fournisseur est éclaté, avec de nombreux fournisseurs peu organisés, leur poids sera faible et donc leur influence. La pression des clients :….

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