Distribution Intensive

Distribution : Introduction I- Définition et structures de la distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité

interdit de vendre à perte. Politique de distribution La méthode de vente utilisé est un libre service assisté (les clients choisissent seuls, mais peuvent demander de l’aide si besoin). C’est un circuit intégré avec central d’achat. C’est également une distribution intensive, chaque produit est distribué dans chaque point de vente. Politique de communication

répartition des tâches et des horaires Animation, stimulation et pilotage (fixation des objectifs et suivi de contrôle) au sein de l’équipe Exemples d’informations III-1 La stratégie de l’UC UC Fidélisation ? Conquête ? Culture intensive ? Diversification ? III-2 La clientèle de l’UC UC Description géographique (localisation) Description économique (CA potentiel) Description structurelle (segmentation et critères utilisés / types de clientèle) III-3 Analyse concurrentielle

LE GROUPE Sièges sociaux - La Corogne : Zara, Pull and Bear, Kiddy’s Class, Zara Home, Uterqüe - Barcelone : Massimo Dutti, Bershka, Stradivaruis, Oysho Production et Logistique - Toutes les activités de création, production et distribution sont réalisées depuis les sièges sociaux - 50% de la production est assurée par les 22 usines du groupe Inditex - 50% de l’activité est réalisée par des sous-traitants espagnols qui travaillent uniquement pour le groupe CHIFFRES CLES DE L’ENTREPRISE

ENCG – Settat Centre de Formation Continue et de Développement DISTRIBUTION & TRADE MARKETING Mustafa Oubih Settat, Avril 2011 Rappel • Eléments du Marketing Mix: – Produit:… – Prix:… – Promotion:… – Place (Distribution):… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Qu’est ce que la Distribution? Qu’est ce que la Distribution? • C’est l’ensemble des moyens humains et matériels nécessaires pour acheminer, stocker et présenter un bien, produit, une solution, un service ... afin que nos clients

à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise doit segmenter et évaluer le niveau de la demande pour définir des actions spécifiques pour chaque segment. 1.

UNIVERSITE DE DOUALA ECOLE SUPERIEURE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET COMMERCIALES (ESSEC) THEME : La performance commerciale du réseau de distribution de la SCTM gaz : évaluation et pilotage. Une application au réseau grossistes CENTRE - SUD Mémoire en contribution à l’obtention du Diplôme d’Etudes Supérieures en Commerce (DESC) Gestion Marketing Rédigé et Soutenu par KENGNE OUABO Jourdain Sous la Supervision Pr. Claude BEKOLO Agrégé ès Sciences de gestion Chef du département Marketing

03/12/2010 MARKETING OPÉRATIONNEL Plan du Séminaire La gestion du Produit La gestion du Prix La gestion de la distribution La gestion de la communication 1 03/12/2010 Séance 1: la gestion de Produit Objectifs de la séance Définir un produit, Distinguer entre lignes, gammes et marques, Maîtriser les éléments relatifs à la gestion des innovations. Comprendre le concept de cycle de vie des produits, Contenu de la séance La définition d'un produit, Les lignes, les gammes, les marques

Séquence 4 : Les canaux de distribution et promotions touristiques Terminologie de base Circuit de distribution Le circuit de distribution est le chemin que suit une prestation ou un produit pour aller du prestataire de services (hôtel - compagnie aérienne) au consommateur final. Prestataire de service CLIENTS Tout au long de cet itinéraire, il peut intervenir différents intermédiaires choisis selon la stratégie

Distribution (management) 1 Distribution (management) Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur