Distribution Intensive

l'achat. C- Offre 1- Les concurrents Sur ce marché, il y a deux principaux concurrents: - Hillsdown (groupe anglais) - Schartau (groupe allemand) 2- La distribution Circuits de distribution Hypers Supers Hard-discount Divers (épiceries, supérettes, magasins spécialisés...) Part de marché (en volume) 50% 36% 8,3% 5,8% Circuits de distribution en PDM (en volume) 50% Hypers 6% 8% 36% Supers Hard-discount Divers (épiceries, supérettes, magasins spécialisés...) Les hypers ainsi que

stratégique Marketing opérationnelle Etude de marché… Positionnement, ciblage, segmentation… marketing mix… Positionnement : part de l’imaginaire que l’in veut occuper au sein de l’esprit des entreprises et des clients. Politique de distribution : 5 B + Dans le bon magasin (ou le bon site Internet). Et à la bonne marge pour les 2 acteurs. Canal de distr° Foie gras : - Vente direct en ferme - GMS : triateur, LS, Epicerie - sur les Marchés Plein vent - Magasins

souci est de satisfaire le consommateur (un savon qui vous rend beau). La naissance de la publicité correspond aux cinq grands média presse, télé, radio, affichage, cinéma (-> les MASS MEDIA). Pendant cette période, on consomme, on produit, distribution de masse. Les média vont donc être naturellement des media de masse. La presse est le meilleur moyen pour s’informer. On pense qu’on peut vendre n’importe quoi grâce à la publicité. Les publicitaires pensent qu’ils ont du génie. Les années 80

exactement le segment eaux aromatisées qui ont une visée semblable tel que Nesfluid : c) Les distributeurs On remarque que les grande surfaces sont les lieux d'achat préféré et de loin pour ces produits. Les offreurs privilégient la distribution intensive afin de toucher un maximum de consommateurs. C°La demande a) Analyse quantitative D'après l'étude de l'INCA2, les BRSA représentent 4 à 6% de la consommation total des enfants et seulement 3% celle des adultes. Par ailleurs on distingue

one to many Objectif de la com° : cognitive, affectif, conatif Budget Promotions des ventes, relations publiques Sponsoring (on affiche le nom de la marque, on attend des retours directs) et mécénat La distribution : Type de distribution (sélective, intensive …) Canaux de distribution Contraintes logistiques Merchandising Force de vente Après analyse du Mé, de la concurrence et de l’analyse interne, on résume le diagnostic, on développe la pbk. A partir de cette partie, on commence

marketing-prix: le produit (qualité, caractéristiques, efficacité, marque, conditionnement, gamme, garantie et service après vente), le prix (niveau de prix, réductions commerciales, politique de crédit et différenciation des tarifs), la distribution (canaux de distribution, points de vente, emplacements, stock, entrepôts et transport) et la communication (publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques et sponsoring/mécénat). En anglais on appele ces éléments les 4 P's (Product, Price

l’efficacité d’un plan marketing ? _ Quelle typologie pour le plan marketing ? _ Quel est le contenu d’un plan marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque _ La politique de produit / service _ La politique de prix _ La politique de distribution _ La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique _ La détermination des objectifs _ Choix des clients – cible _ L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance _ L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du

Quelle est l’efficacité d’un plan marketing ? Quelle typologie pour le plan marketing ? Quel est le contenu d’un plan marketing ? Partie 3 : Les outils marketing de la banque La politique de produit / service La politique de prix La politique de distribution La politique de communication Partie4: Le Choix Stratégique La détermination des objectifs Choix des clients – cible L’élaboration d’une stratégie de développement et de Croissance L’élaboration d’une stratégie d’optimisation du portefeuille

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

marketing : * Éléments du Mix marketing : La stratégie de notre entreprise sera focalisée sur la notion de processus que ne peut intégrer simplement une stratégie marketing focalisée dans les faits sur les produits, la publicité, le lieu de distribution et le prix. 1. Le produit : Barbecue, four solaire, four électrique. Notre entreprise offrira des produits écologiques et économiques ceux qui se rapportent à la cuisine basés sur l’énergie solaire et électrique. Caractéristique du produit :