Distribution Selective Cosmétique

Etude de marché Introduction : Les produits solaires représentent 2 % du marché des cosmétiques en 2011. La caractéristique principale de ce marché est qu’il est saisonnier, par conséquent pour un institut qui n’exporte pas, la saison débute en mai pour finir en septembre. Bien entendu, il faut rajouter la vente des soins solaires pour l’hiver. Aujourd’hui ces produits sont différents de la gamme été pour répondre aux attentes des consommateurs qui sont devenus de plus en plus exigeants et à l’affût

présentes dans tous les métiers du luxe : de la haute couture au prêt-à-porter, de la parfumerie à la joaillerie, des champagnes à la distribution. Parmi les multiples marques qu'elle détient en portefeuille, LVMH possède notamment Céline, Christian Lacroix, Kenzo, Givenchi, Fendi, Dora Karan (mode et maroquinerie), Christian Dior, Guerlain (parfumerie et cosmétiques), Tag Heuer, Chaumet (montres et joaillerie), les marques Moët et Chandon, Dom Pérignon, Canard-Duchêne, Ruinart, Pommery et Veuve-Cliquot

comme en témoignent les excellentes performances des grands groupes de luxe au premier semestre 2006. Produits : Les différents objets de luxe présents sur le marché sont les produits de mode (couture, maroquinerie, bijoux…), les parfums, cosmétiques, l’automobile, les vins et spiritueux, l’hôtellerie et la restauration. Ces produits possèdent différents attributs qui les caractérisent particulièrement comme des produits de luxe : ♣ Une excellente qualité : accordée soit par la singularité

comme en témoignent les excellentes performances des grands groupes de luxe au premier semestre 2006. Produits : Les différents objets de luxe présents sur le marché sont les produits de mode (couture, maroquinerie, bijoux…), les parfums, cosmétiques, l’automobile, les vins et spiritueux, l’hôtellerie et la restauration. Ces produits possèdent différents attributs qui les caractérisent particulièrement comme des produits de luxe : ♣ Une excellente qualité : accordée soit par la singularité

et Lancôme dans la distribution sélective. En dix ans, l’Oréal est devenu le numéro deux sur le marché des cosmétiques en Chine. Adaptation culturelle, rachat de marques locales, ouverture de laboratoires high-tech, Paolo *Gasparrini*, Directeur général de l’Oréal Chine se réjouit de la réussite de l’Oréal en Chine et prévoit un taux de croissance du marché des cosmétiques d’environ 15% par an jusqu’en 2010. « Nous sommes rentrés sur le marché chinois de la cosmétique en 1997 avec la marque

 «  Parfums  et  cosmé5ques  (fabrica5on)  »,  Février  2008   6   Le  groupe  Clarins   Clarins  cible  les  soins  avant  tout   Répartition du marché mondial des parfums et cosmétiques par segment de produit (Prix de détail) Reproduc)on  interdite   Cas  Créé  par  Alice  RIOU    en  accord  avec  Clarins    pour  un  usage  pédagogique   Source : Euromonitor Un

LVMH………………………………………………....4 Les Domaines d’Activités Stratégiques de LVMH………………………….7 1.3.1 Vins et Spiritueux……………………………………………………....7 1.3.2 Mode et Maroquinerie………………………………………………….7 1.3.3 Parfums et Cosmétique…………………………………………………7 1.3.4 Montres et Joaillerie……………………………………………………8 1.3.5 La Distribution sélective………………………………………………..8 1.3.6 Autres Activités…………………………………………………………8 1.4 Analyse du marché du luxe…………………………………………..……….9 1.4.1 La notion du « Luxe »…………………………………………………..9 1.4.2 Les composantes du

LANCOME I. Les débuts de Lancôme : Société française spécialisée dans les produits cosmétiques et la parfumerie. Crée par Armand Petitjean, parfumeur parisien, en 1934 ; il déclare d’ailleurs s’être lancé dans cette activité car le marché mondiale était monopolisé par deux grandes marques américaines, voyant la place de la France dans ce domaine quasi inexistante il décide alors de créer Lancôme. Il choisit ce nom « Lancôme » pour sa sonorité française. Petitjean était un ancien diplomate qui

d’activité (en millions d’euros) 2010 3 261 7 581 3 076 985 5 378 39 20 320 2009 2 740 6 302 2 741 764 4 533 (27) 17 053 2008 3 126 6 010 2 868 879 4 376 (66) 17 193 Vins et Spiritueux Mode et Maroquinerie Parfums et Cosmétiques Montres et Joaillerie Distribution sélective Autres activités et éliminations Total 2010 de La Brosse et Dupont ; dans les Vins et Spiritueux, consolidation de Château Cheval Blanc selon la méthode proportionnelle depuis août 2009. Ces évolutions du périmètre de consolidation

Parfum Manager Couleur et Soin + Conseillères Couleur et soin Stagiaire Partie commerciale : Positionnement de l’entreprise Nom : Sephora Type de distribution : sélective et exclusive m2 : 300 m2 Expliquer : Le type de distribution de Sephora est sélectif, mais aussi exclusif. En effet, on est en présence d’un mode de distribution qui implique une sélection des points de vente par la marque distribuée. On peut y trouver des produits de marque ou de luxe véhiculant une certaine image ou